微信社区营销的完整盈利模式

如何提高一个商品的属性，达到极致？通常有乘法、裂变、复利、指数增长、几何增长等浓缩方法。但是在传统的做生意和做电商的思维中，基本没有裂变思维。传统零售和电商一般只知道卖货。目前只有微信业务的商业模式有裂变思维。裂变思维微信业务的核心之一是微信业务的代理层级体系。微信业务已经有四年左右的时间了，其他的制度创新在实践中已经被证明不可行，比如微店模式。其中还包括腾讯官方之前支持的各类微商城模式，仅微信业务分级代理经过四年的成功实践，得到了业界的广泛认可。目前几千万微商只有一个微信业务系统，就是这个微信业务代理系统:合伙人、总监、总代理、经销商、“天使”、小白等等。国内几乎所有的微商都采用这种微信业务代理制度，只是名称不同，不同层级的利益分配比例不同。然而，随着一些不法分子进入微信商业行业，这一制度受到了一些不法手段的质疑。但从根本上来说，这个体系的初衷是好的，这也是裂变思维的精髓，所以也成为了中国内部统一的微信业务体系。原因就在于这个体系有足够多的层级可以拆分，有利益可以拆分，有层级可以实现人与人之间的传递，从而积累足够多的团队，把销售流量做大。正是因为微信业务裂变代理的神奇奇特效果和群体的出现，使得这种模式即使不在微信上开发也能取得巨大的效果，所以微信业务的核心不是微信，而是这种裂变代理体系。一般的传统企业和电商，即使不做微信业务，如果有裂变思维，也能以最小的投入实现事业和产品销售的最大化。比如在营销中运用裂变思维，可以一下子做很多用户。交易型社群思维的微信商业模式，真正形成了零广告费、零库存(在中国的微信商业行业，微信商业的广告很少，也没有微信商业品牌首先生产的产品作为库存)。传统企业以销售和电商为核心数据，微信业务以流水为标准。人是商业模式。微信业务要有以人为中心的社群思维。微信业务的收入最多只有一半来自产品的差价，其余来自社区带来的额外收入。微信业务是一手团队，一手产品。这个团队不是员工团队，而是代理团队，形成一个由品牌创始人、代理团队、买手和粉丝以及产品组成的社群。传统企业做微信业务一定要用社群思维做产品。为什么要局限于卖产品赚差价的旧思维模式？只要你基于个人IP和产品建立自己的交易社区，它的收入就超过了产品销售本身，这个社区的收入比产品的收入更持久。微信商业的思维是对传统模式和电子商务模式的颠覆。任何创新模式的开始都会伴随着争议，被主流社会和主流媒体否定和不认可。但有争议的模式反而有机会，风险比安全好。电商模式一开始也伴随着争议。现在对电商模式没有争议，基本没有机会。以上“卖人”思维、卖机会思维、裂变思维、社群思维是微信商业思维中的四大核心思维，微信商业模式比传统零售模式、电商模式更先进。关于中国零售业的未来，全能网校看到了两个趋势。一个是效率方向，比如AI，大数据，无人店。核心是提高零售效率，但仍然是冷冰冰的机器思维模式或者以货架为中心的零售模式，缺乏人情味和情感因素。零售的另一个方向是社交情感的方向。有效率的生活不一定是美好的。毕竟人有更高的情感需求，而这种社交零售趋势最具代表性的模式就是微信商业模式。以人为中心的零售模式一定会在未来大放异彩。我看好微信商业模式在中国的发展前景。首先，我们来谈谈如何从产品建立信任。你的专业，比如你卖化妆品，做广告，注册商标。你要给客户留下你很专业的印象，回答问题，回答问题如流。如果客户觉得你不太懂，会觉得你不靠谱，或者觉得你刚开始做。不信任你就要学会借力打力。在选择产品的时候，最好选择有品牌的产品或者有名人代言的产品。你要主动给客户额外的赠品和福利宣传与实物的一致性。为什么很多异性网友相见恨晚？因为头像很漂亮，真人和照片差距太大。为什么淘宝的回购不高？因为照片很美，实物往往不是那样。淘宝商品实物能达到图中70%就不错了。比如这样的买家秀和卖家秀，当客户和预期有差距的时候，就产生了不要再消费的想法。货和样品与实物一致，以便在下次合作中注意客户反馈。比如广受好评的截图、视频、使用前后的对比图，更加生动，是非常有说服力的建立信任的材料。要突出排他性、排他性、唯一性。因为大家都喜欢。不要攻击别人的产品，通过贬低别人来提升自己，因为从客户的心理来说，会有逆反心理。最重要的一点，是利益驱动。当你对新客户、新组员不熟悉时，可以让别人参与进来。不马上走的条件是有福利，比如滴滴，你饿吗？美团早期靠大量补贴让客户尝试使用。淘宝JD.COM靠低价，让用户可以利用它产生订单，QQ和360免费获得用户。作为你的客户群体，一定不能吝啬前几天的红包和奖品。有些人缺乏足够的判断力，容易行动。以上是关于如何快速建立产品信任的八点。那么如何让客户相信你的人品，然后不讨价还价的买单呢？首先要向氛围证明，这是我们第一次做社团。每天都有疯狂抽奖，送出10000元红包，邀请明星出场就是一例。请客户吃饭，海鲜、鲍鱼、燕窝、鱼翅都特别贵，一桌酒菜就要一万块钱，给客户留下一种大气的印象。给予正确的奖励。以前拜访客户的时候，我会选择下午去。我会问客户部的员工有多少人，然后我会去星巴克装咖啡。到了客户那里，我会给客户，他会发给同事送他礼物。有时候会搭配很多下午茶零食，在办公室很受欢迎。长期来看，客户对你的印象非常好，有订单就倾向于选择你。慢慢的，你从边缘供应商一步步成为核心供应商。想让客户对你感兴趣，就要抓住客户的核心需求，学会聊天，输出价值。学习社群营销最大的价值是对业务情况变得清晰，把原来靠经验做生意的模式变成了理论基础和逻辑分析能力。如果你的客户是运营商，你可以把这些分享给他们。你发现能引起他们的兴趣，已经有无数会员了，光是用这一招生意就大增。让大家去行业群，小号提问，大号回答，也是为了引起客户潜在的好奇心。然后有人加你微信，和你聊天。他们很容易成为你未来的潜在客户。这些都是传统的线下方式，同样适用于线上。在微信中，有什么方法可以快速建立我们和陌生客户之间的信任？我总结了四点:要学会利用品牌形象、客户好评、客户见证、印刷图片。客户推荐比简单地到处加人要好得多。我说的裂变，意思是让客户主动介绍。要制造出意想不到的惊喜，打动客户。建立信任的核心目的——关系+沟通价值当信任存在时，要输出价值，让群体成员参与进来。他们只要参与，就会从理性的冷漠变成情感的冲动。首先，群体要有个门槛。你要强调，不是你的客户不能入群，这样才有荣誉感。为了能够塑造奖品的价值，你需要视频、解释和详细的图纸。3，群里一定要有干货知识输出。自身知识不足怎么办？如果知识不够，深度触摸后端有四个内容板块供大家使用:知识、娱乐、新闻资讯、哲学之美等等。一个好的分享，可以激起很多人的声音，进行情绪化的讨论。自己下载一些软件，把内容找出来，整理一些，分享给大家，给大家带来有奖竞猜。带领大家玩团体游戏和有奖游戏，刺激又好玩。微信代表社区交易。你要能挖掘小组成员的痛点，讲故事让他们动情。比如护肤品的客户群，要给客户灌输女人不把自己变漂亮，最后吃亏的是自己的思想。很多人在美丽和健康面前都想省钱，因为痛点不够，所以要使劲挖。比如卖228元的洗发水，你会平白无故买吗？当他不停的跟你说几十块钱洗发水的危害，你就想买。小号和群内互动成员很重要。什么是交互器？是你的团队或者其他社区业主和你一起互相帮助。如果提前在群里注册，需要接电话。第一个接电话很重要，就像搞线下活动一样。谁先站起来很重要。如果一个人没有，那就很尴尬了。这时候小号和互动玩家答龙，三个人以上答龙，后面很多。要抓住机会晒赞，为什么我发了很多社区实用会员的截图说他们在免费直播期间成绩提高了？因为不能光说，要拿出证据。要创造活动的效益，就要在时间上限定给予利益或奖品的价值。很多人拖到最后一刻，名额满了就私下求你卖一个。说点难听的:人贱。有时候不珍惜，失去了才后悔。最后是零风险承诺。不满意可以退货，XX日期前可以退货。看看天猫和JD.COM。七天无理由退货。只要你严格按照这个流程去做，一定能让你的生意翻倍。最后一点:要想生意做的长久，就得分头行动，因为这些客户时间长了肯定会累的。必须有新鲜血液。裂变让客户引入；2)把客户变成经销商；3)把客户变成代理商。裂变是社群营销的本质，产品-体验-裂变是一个社群成长的三个核心条件。网络社区的裂变模式:1。内容裂变；2.兴趣趋势参与。客户参与裂变的原因:因为体验好，自然引入裂变。因为内容，对知识的需求是分裂的。3.利益驱动，赚钱裂变驱动。裂变核心:体验+内容+兴趣社群核心:产品-体验-裂变。本文由东莞电网网-网站建设分享。