如何策划打造名牌？需要找品牌策划公司？

建立品牌的十个步骤是基于我们对品牌的基本看法。在七八年的时间里，这些步骤往往是我们会跟国内客户谈的，我们也认为是必要的步骤。

第一步:了解行业环境，确认自己的优劣势，决定“核心”业务。上市公司经过长时间的并购重组，实际上造成了一个局面，就是产品太多，不知道自己的核心利益在哪里，好像自己的核心利益就是资产的运营。

第二步:企业本身需要有一个目标，至少五到十年，在中国市场可能至少五年。这是建立在目标必须大胆成熟的前提下的。当迪士尼成立时，很明显，它是要给世界带来欢乐。索尼早期的目标非常明确。它想把产品销往世界各地，改变西方对其产品质量的印象。这些都是很大的，比如耐克，耐克最初的目标很明确，我要打败阿迪达斯，目标很明确，其实就是十年内真正超越阿迪达斯。我觉得在中国，企业需要快速了解自己的目标和想法。

第三步:完成企业标识，形成维护管理体系。

一般来说，面对CI变化，最重要的是问几个问题。你现有的员工知道你公司的长期目标吗？你的价值观是什么？有多少人能看出来？你的主管单位知道你的企业努力在哪里吗？你的供应商或经销商知道我们是什么样的公司吗？客户对你的企业形象有什么看法？如果你不能回答这些问题，你很可能需要做CI。

第四步:确认品牌与消费者的关系。

如果企业本身面对的消费者很多，你的第三步可能和第四步反过来，就是你要先确认你的产品品牌和消费者的关系。

第五步:品牌战略/品牌认知度。

这个要看大平台。你的品牌是要做全球品牌、国家品牌还是区域品牌，都是战略问题。你知道你的基本品牌战略是什么，是单品牌战略还是多品牌战略，是母品牌还是子品牌，是企业品牌还是产品品牌。当你能回答清楚这些问题的时候，品牌识别系统就可以调整了。

事实上，品牌架构有几种类型，如统一识别、关系识别和个体品牌识别。统一标识的好处是使用同一个品牌，同一个形象，缺点是你可以延伸的领域可能有限。联想识别是所有事业群都有一些商标的基本要素，但稍加改动就可以区分。但是很少有人这样做。其他品牌识别是各事业群根据各自不同的产业属性而开发的独立商标。优点是不同的公司和品牌可以形成自己的定位和趋势，缺点是资源总成本比较高，很难升级为母品牌。

第六步:品牌责任归属和组织运营。

我们遇到的最大问题是组织的运作不清晰。品牌责任在哪里？许多公司把品牌责任放在新闻中心或广告公司等。我认为这是不合理的情况。还有一个很大的问题是，很多企业的营销或者商务和传播职能是分离的，这其实是很危险的，一个品牌的威信是很难维持的。很多决策流程不清晰，品牌在国外都是由公司副总牵头做最后决定。在整个IT功能越来越强的阶段，其实可以起到很好的实施系统培训的作用。

第七步:360度整合营销传播计划和实施

整合营销传播一般偏向于广告、公关、推广、直销四个方面。在未来的企业中，企业之间真正竞争的关键是你有多少信誉良好的客户。这些客户不仅需要有单子，还需要深入了解他的生活，他的价值观，和你的品牌的关系。这些是通向未来的钥匙。

第八步:直接接触消费者，做好记录，建立活客户数据库，不断建立品牌忠诚度。

我相信20%的客户购买了大部分产品品类80%的销售额，所以我们的挑战是如何获取这20%客户的数据库。与此同时，越来越多的数据证明，获取新客户的成本远高于维系一个老客户的成本。当你开发新客户的时候，整个公司的营业利润必然会下降。这些都是很重要的事实，所以一对一的沟通会越来越重要，一对一的沟通其实是可以逐渐产生效果的。

第九步:建立评估体系，追踪品牌资产。

要看不同品牌资产的不同项目，需要有一个有规律的、持续的、统一的调查方法来解释整个方案，并在这个评估的基础上做一些调整。

第十步:投资品牌一致，不轻易改变。

其实建立一个品牌并不容易，需要时间，而且需要很长的时间。在这个过程中，你需要坚持下去。在经济衰退时期，你仍然需要继续投资。我觉得中国最严重的可能是改变一个品牌策略，改变一个品牌形象，或者换一个广告公司来改变一个品牌形象。这是一个遗憾。