什么是商业广告？投资做广告呢？两者有什么区别？望专家指点！非常感谢！

关于如何制作招商广告，如何完成广告招商。

招商引资正成为企业快速构建营销网络、完成商业资金回笼的必要手段，越来越受到企业的重视。从R&D和生产到新产品的营销和推广，投资促进是关键步骤之一。如果规划和执行不力，往往会给企业带来资金链的断裂，意义重大。

翻阅华商报、销售、市场等国内几大主流媒体，会发现形式多样的招商广告越来越多。企业在这方面也投入了大量的人力、物力、财力，但往往得不到很好的效果。具体表现在两个方面:一是招商广告缺乏吸引力，导致招商效果差，经销商反应差；还有一个现象就是有经销商关注，但是没有解决问题。往往是顾问多，承包商少。甚至造成了先签订采购合同，后出现大量退货，导致招商运营停滞。这些都对企业的招商引资造成了很大的伤害。

面对这两种情况，我们不得不思考两个问题:商业招商的广告为什么做不好？怎样才能做好广告招商？

经过大量的市场实践和研究，结合2003年运营的Widdel美美瘦身片，分析新闻营销在招商广告中的应用。

新闻营销的出现是信息泛滥、广告同质化时代的必然要求。随着市场竞争的日益激烈，大量同质化的信息每天充斥着人们的眼睛，广告正在失去效用。企业投入大量的宣传费用却得不到相应的效果。如何创新传播形式，成为企业的一大难题。很多企业在使用的时候往往抓不住要领，以为花点钱搞个活动，然后找记者在报纸上发个新闻就是新闻营销。这不仅无效，而且完全没有抓住新闻营销的本质。

根据大量的成功实践，招商局团队首创了“新闻营销”理论，认为“新闻营销”就是通过有效运用新闻理念和方法，对所要传达的信息进行形象化处理，使信息更具“可读性”和“可信度”。简单来说就是“新闻营销”和“营销新闻”。

那么怎样才能算一次成功的新闻营销呢？因为每个厂商的切入点不一样，成功的标准也不一样。从笔者操作美美瘦身片招商项目的经验来看，暂时总结如下:

第一点:标题要有杀伤力。

新闻广告标题是整个广告文案中最重要的点睛之笔。读者对广告的关注取决于标题的“充电力”。据统计，平均四个看广告的人里，有三个会看标题，只有一个会看正文。事实上，当你决定图片和标题的时候，你已经花了客户80%的预算。在衡量职称的关键指标中，我们一般考虑以下几个方面:

1.标题是否承诺了一个利益点？在信息泛滥的媒体环境中，如果读者不能从标题中获得自己的兴奋点，保持注意力几乎是不可能的；

2.标题包含有新闻价值的新闻吗？新闻，尤其是耸人听闻的新闻事件，往往能瞬间唤起读者麻木的阅读神经，产生读下去的欲望；

3.题目讲的是价格还是数字？调查显示，98.63%的读者对数字书目感兴趣，尤其是涉及价格问题或比较问题的书目；

4.题目有没有提到产品能解决的问题或者产品能满足的需求？标题所包含的功效、益处和价值感决定了标题的受关注程度；

5.题目是否呈现了与目标对象相关的令人惊讶的事实？如果标题描述了读者的个人生活经历，就能引起消费。总之，一个精彩的标题要能“与目标对象一起摇旗呐喊”

头条的杀伤力直接关系到整个广告的关注度和反馈率。所以在做美美减肥片的招商广告时，为了抓住经销商的兴奋点和注意力，我们不得不在标题的设计上下大功夫。在目前竞争激烈的国内减肥行业，招商广告满天飞，一切可以利用的产品优势、技术突破、营销创新等等。几乎都是在没有任何新意的情况下使用。如果还是按照常规思路，从众多标题中跳出来会越来越难。怎样才能让头条有新闻价值？

我们搜索了几十条关于美美瘦身片的线索，根据轰动效应的需要逐一排除。最后锁定了“美美瘦身片与目前保健品行业热点——脑白金的关联”。我们发现，世界上最早由美美瘦身膜生产商美国Widdel公司推出的褪黑素产品，其实就是褪黑素的前身。结合脑白金神话在中国的影响力，我们最终决定以“美国脑白金之父来了”作为美美的招商广告标题。事实证明，“美国脑白金之父”发挥了核弹般的爆炸效应，让美美瘦身片的广告头条盖过了当天的头条，广告效应倍增，引起了业界的强烈关注。

要点二:内容要有说服力。

商家总想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花，所以有时候会忍不住想尽办法夸大自己。诚然，高利润是经销商对投资人的产品或项目感兴趣并达成合作的“第一吸引力”。所以很多投资广告在这方面“无情无义，凶狠无比”，竭尽全力夸大产品的利润空间，但是空洞无物，经不起推敲。对这类投资广告中最常用的词语进行统计，可以说明问题:“巨大商机”、“百万富翁”、“赚钱机器”等等。在给经销商解释市场空间的时候，他们也是不假思索的胡说八道。但是别忘了，产品招商广告是给行业内的人看的，你想吸引行业内的优秀人士和企业，让你的产品或项目快速推广。既然都是专家，光有诱惑是不够的，还要关注客观现实。如何提高广告的说服力？

1，有特色的定位主张。因为招商广告是与经销商的第一次接触，第一印象往往决定事情的成败，所以产品亮点的提炼就成了重中之重。当然，招商广告核心点的提炼离不开对竞争对手、消费者、经销商的了解。在服务美美瘦身膜的招商项目时，我们遇到的第一个问题就是在国内瘦身行业整体危机的情况下，如何让美美瘦身膜的声音被最多的人听到。当我们发现减肥市场充斥着一大堆同质化的声音——“要么单方面注重速度，要么注重价格战”时，我们就知道，如果我们还走原来的营销之路，我们就死定了。虽然“差异化是产品定位的首要要求”，但如何差异化确实让我们花了不少脑筋。

从产品方面来说，美美减肥片并没有什么特别之处。产品配方和包装都比较普通，没有明显的突破。价格方面，美国美不占优势，属于中高端定价；从海外背景来看，显然没那么独特，现在“海外进口产品”这个称呼已经很笼统了。那么，我们应该选择什么角度切入呢？我们发现，中国减肥行业整体面临集体困境，行业突破势在必行。

如果能站在整个行业发展方向的高度，指出即将到来的趋势，将大大提升美美减肥片的权威地位。我们在分析了前几天流行的减肥趋势后，结合当前国际流行的健康减肥和运动减肥趋势，为美美提出了“传统减肥时代已经结束，泛减肥时代正在到来”的概念，以此来整合一切先进的减肥理念和手段。事实证明，“泛瘦身时代”让国内经销商再次眼前一亮，看到“美美瘦身片的到来正在掀起国内瘦身行业的大变革”，成为行业大新闻。

2.多角度多侧面的论证。为了增强招商广告的说服力，要求多角度、多侧面阐述核心要点。在精美的招商文案中，注重多角度诉求到核心点。为了明确当前减肥行业面临的巨大变化，我们从权威调查数据、行业权威人士访谈、竞争对手访谈、零售终端描述等角度切入，以“2003年国内减肥行业遭遇巨变，国外品牌后来居上”、“美国Widdel的美美减肥片受到保健食品协会好评”、“国内减肥产品市场上市的美美减肥片受到强烈关注”为主题，做了非常好的效果，被竞争对手纷纷效仿。其他方面(如营销策略、分销计划、利润分析等。)应在招商会上或详细的招商手册中说明。

所以招商广告的诉求点要少而精，突出自己的不同。如果产品属于高科技、升级换代的范畴，就要突出产品的优势，比如营销策划、广告支持，也可以是主要诉求。总之，我们不能跟风，把自己的优势淹没在毫无特色的文字里。