P&G看不上的本土品牌:以代工起家，年收入超过200亿，市场份额超过50%。

运用多品牌战略，P&G在消费品行业的年净销售额达到652.99亿美元，在世界500强中排名135。1988进入中国，20多年来成为中国最大的消费品公司。宝洁在2006年左右达到巅峰，之后以肉眼可见的速度退化。这有很多原因。这篇文章想说的是宝洁曾经鄙视的中国品牌。宝洁曾经靠代工起家，但并不认同。几年后发现这个本土品牌毫无竞争力，现在市场份额已经超过50%，成为制约其发展的主要对手。

陈凯旋，1958，潮汕人。从小就跟着大人在家里买卖一些土特产，直到上了高中。高中毕业后，他也在南方打工，去过工地，做过船夫，但是跑了三年，还是没有存款。

回家后，他发现了一个商机。虽然洗衣粉比肥皂便宜，但当时普及度不高，肥皂还是常用的。他借了3000元，代理一家销售不好的厂家，开了1家洗衣粉店，第一年赚了8000元。

但当他的生意做得好时，工厂建立了自己的供销链，将陈凯旋排除在外。但手里有了一定的资金，他决定做自己的品牌，前期找人生产，坚持自己的品牌模式拓展市场。1994年，李白诞生。

宝洁旗下的汰渍在1995进入中国市场的时候，立白还是一个通过贴牌生产的小作坊式厂商，当然立白并没有受到重视。陈凯旋也选择了一个不对抗冲突的角度。当时潮汕、琅岐都是以城市为中心，所以陈凯旋把李白定位在三四个城市和乡镇。

立白通过现货和区域独家代理的模式从农村扩张，也让陈凯旋在20世纪末的日化行业危机中脱颖而出。1/4同行倒在资金链断裂的时候，立白因为独家代理和现金现货模式，销量翻倍。

当洗衣液出现并开始取代洗衣粉的时候，P&G的浪潮又慢了一拍，而立白则紧随这个梯队。不止如此，立白在2014前后，利用综艺节目的优势，扩大了立白的品牌知名度。公开数据显示，冠名综艺后的立白销量比之前增长了1.66倍。汰渍还是坚持传统电视媒体，最后在洗衣液产品上错失了机会。

根据立白2018年初发布的信息，2017年，立白洗衣粉市场份额达到52.3%，行业第一；洗衣液市场份额26%，仅次于蓝月亮；洗涤剂市场份额达到42.4%，行业第一，2017年突破200亿大关。此时，P&G正在中国市场苦苦挣扎，至少没有衰落。P&G的多品牌，立白也了解到，洗衣液不仅是立白，而且是一个好父亲。这个曾经被宝洁鄙视的对手，如今已经成为难以撼动的行业巨头。