「谭木匠」有多少成功创业的秘诀？
那么，谭木匠创业成功的秘诀是什么呢？谭木匠的主营业务是梳子，几十年来一直如此。即使拓展了一些业务，也主要是梳子。所以人们一听到“谭木匠”这个词，就知道是卖梳子的。以下是“谭木匠”创业成功的相关内容，是我收集的，仅供大家参考。欢迎阅读。
家族史
“我的曾祖父是一个有名的木匠，经营着一家小型家族企业。因为爷爷染上了毒品和赌博，他失去了所有的家业。走投无路之下，年轻貌美的奶奶不得不请求常宝带爷爷去当壮丁。寒冷的冬天，我爷爷被绑在老家楼房桥头的木柱子上，光着脚，衣衫褴褛。奶奶让年仅十二岁的爸爸给他送一大碗肉饭，爷爷一边吃一边骂她没心没肺。两年后，爷爷在长沙去世，奶奶守寡至死。我父亲怀着仇恨学了艺术，成了一个好木匠。
我一直想长大后成为一名诗人和画家。因为我的天真和浪漫，我付出了沉重的代价，差点饿死街头，天理不容，我还是当了木匠。"
很多企业家成名后，都想方设法掩盖或粉饰自己的过去，但“谭木匠梳子”的老板谭传华却在每一家加盟店里，把这段“家史”整整齐齐地裱起来。对他来说，没有这些真实的往事，就没有自己的今天，就没有现在的“谭木匠”。
往事不堪回首。18岁，谭传华在江里钓鱼时右手被炸断。几年后，我在做民办教师的时候，听到一个学校校长在背后议论他:“一个人断了脚，断了手，是多么丑陋，多么可怜。如果我是残疾人，我还不如自杀！”这句无意中听到的话深深地伤害了他。
“我的手可能丑，但我的人不穷！”谭传华毅然放弃了民办教师的工作，带着仅有的50元钱离开了家乡开县，踏上了艰难寻找尊严的道路。
他曾经为六个小笼包画过肖像，当过露宿街头的流浪汉，还曾经以小偷的身份被收留过...当时的他不仅没有得到尊重，还差点失去了活下去的勇气。“别怕，眼睛还能动就能活。”在昆明，当谭传华准备以自杀告别苦难时，母亲在他18岁受伤的时候突然把他拉了回来。“对，我全身都能动，总能让出一条路来！”那是谭传华第一次告诉自己要永远面对不幸的人生。
之后，他卖过魔芋、红橘子、塑料花，开过预制板厂。最后，他选择了父亲木匠的老本行，在自己的猪圈里开了一家木梳厂。
“1993九月14，去三峡商城促销，几个服务员爱不释手，立马掏钱买了八个。看来我们的梳子有市场有市场啊！市场万岁！理解万岁！”谭传华在装着自己第一笔销售收入的破信封上写下了这样一段话，至今还保留着这* * * 16元“巨款”。
一次旅行
1995，谭传华正式注册了“谭木匠”梳子商标。经过艰难的销售之旅，烧掉了价值30万元的不合格品，进行了无数次技术改造，创办了《快乐谭木匠宣传漫画报》...1997，谭传华的小木梳终于有了不错的市场口碑。正当他磨刀霍霍，准备大打出手的时候，一个意想不到的困难摆在了他的面前:因为没有固定资产做抵押，银行不愿意贷款给这个以生产小梳子为生的小企业，谭传华接连疲软。
这是当时中国所有中小民营企业越来越大的问题。1997年8月9日，恳求银行未果的谭传华一怒之下，在重庆某报打出整版广告:谭木匠工艺品有限公司要银行。当时在中国，民企招聘银行轰动海内外。来自全国乃至全球的1000多家媒体蜂拥报道谭木匠招聘银行的现象，随后引发了金融界和企业界对银企关系的一系列讨论。
谭传华最终得到了银行的支持，“谭木匠”的人气空前高涨。1998春节期间，他拿到了贷款，在央视做了第一个产品广告，也是整个木梳行业的第一个广告。无论第一个孩子有多小，他都是最大的。不知何故，他抢先一步——“谭木匠”毫无争议地成为中国梳子第一品牌。
但市场似乎并没有给这个“第一品牌”面子。当下，“谭木匠”的销售模式主要靠商场的店铺。但“谭木匠”成名后，其他木梳企业开始觉醒，商场竞争变得激烈。
就在谭传华发现商场之路不仅缓慢，而且日渐没落的时候，他无意中努力打造的几家专卖店营业额却直线飙升。与其陷入商场肉搏战，不如在专卖店里另辟蹊径写文章。谭传华随即邀请了当时著名的“于专家团”向公司介绍CIS。这一介绍，谭传华“敢”花掉当年三分之一的利润。与此同时，他重新规划了企业战略，退出了全国各地商场的专柜，将经营模式转向加盟连锁方向，专卖店。
3月7日，1998，“谭木匠”与第一家加盟连锁签约，开始了加盟连锁的发展。“正是特许经营让谭木匠公司走上了产销可控、渠道可控、品牌可控的长远发展道路。”谭传华告诉记者。
到2000年初，“谭木匠”专卖店已近100家。但今年春天，专卖店加盟速度骤降，各地加盟商开始抱怨。投诉的核心是利益:一是因为产品和款式单一，顾客到店选择少；其次，谭木匠的梳子很贵，但针对高品味、高消费群体的品牌附加值做得不够。第三，虽然梳子不错，但是店铺的装修很一般，经常埋没在商业街里，吸引不了眼球。导致全国各地的加盟店生意平平，利润勉强坚挺，投资回报率低，有的甚至亏本倒闭。
这其实是国内所有加盟连锁企业都要遇到的一道坎。能否跨过这道坎，取决于创业者的能力和态度。谭传华能力出众，态度坚定。他说，谭木匠公司有钱，我们绝对不会买高档写字楼或豪华别墅和轿车。要把有限的资金花在“一硬一软”上:刚好的设备，软的是能干的人；产品的质软，就是产品的文化含量。
花了大价钱，在绝对一流的“能人”帮助下，谭木匠全新的，既传统又现代，以中国传统文化为基础的店面设计方案，很快就拿出来了。我自己试着装了一个店，很成功，销量是原来的一倍多。
新店面设计简洁大方，富有个性和传统文化，充分展示了“谭木匠，纯手工”的恒久魅力，大大提升了谭木匠梳子的品牌文化含量。推出后，立即引起了行业内外的轰动。高价的木梳似乎因为有文化含量而让消费者觉得物有所值。根据口碑，2000年底，要求加入谭木匠加盟网的人数是1999的好几倍。新店形象暗示，部分消费者和加盟商对品牌的误解，让谭木匠忍俊不禁。他们说，你们谭木匠是有一百多年历史的老字号了吧？
2001，创业不到8年的谭木匠公司初具规模，成为“百年老店”。
谁不能被超越？
2004年3月，在安徽召开的全国木梳行业大会上，在场的所有厂家扬言要联合起来打败“谭木匠”；成都市中心春熙路店开业时，有记者问谭传华，“像你这样的店，装修和开店容易吗？为什么国内其他2000家梳子厂家不这么做？”一些国外咨询公司也觉得不可思议。他们觉得一个只卖梳子的小店，做工作已经很难了。它怎么能一次打开几百个呢...
有个朋友在喝醉后评价谭传华:“你身上最可贵的有两点:一是能听反对意见；第二，永远不要忘记学习。”如果仔细研究《谭木匠》，不难发现，其实谭传华现在做的很多事情都是别人在做。
谭传华知道自己文化水平不高，于是努力学习，像海绵一样把国内外企业的先进理念都吸了过来。他不仅读了很多书，还自创了“聊天学习法”，不断找人聊天，包括博士教授、文人、普通员工，他总能从不同的人身上获得不同的灵感。
学问通向智慧，智慧使人清醒，清醒者不忘与时俱进。
以产品开发为例，“谭木匠”围绕“亲情、友情、爱情、风土人情”主题，每年推出上百种新款式，现已有2480种梳子，享有12种技术专利，以门店间的多样性和异质性优势吸引顾客，让所有竞争对手都望尘莫及。其实一开始谭传华只有10种梳子。听取各方意见，不断思考定位后，他很快成立了专门的R&D部门，投入大量资金，想了无数办法引进高级设计人才，搞研发。
他甚至不惜重金邀请外国设计师设计“战略新品种”:“人们往往太熟悉而视而不见。我邀请不熟悉中国市场的外国人设计中国产品。首先，它必须是独一无二的。第二，也有利于进入国际市场。”
事实证明，由于产品更新快，不仅能吸引新老客户，还能有效扩大加盟商的范围。“谭木匠”一个专卖店最多能陈列300多个产品品种。以前一个区域只能开一家店。现在由于品种多，在很多地方多开一两家店，生意还是很红火。
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谭木匠的阅读实践与参考答案
泗州城里奇人异事多，生出来的孩子叫爸爸爷爷，叫爸爸爸爸。叫未婚女孩小姐姐，叫小媳妇他姐。泗州城的小姐姐和他的姐姐爱美，梳洗打扮离不开梳子。
泗州人买梳子，喜欢去谭佳药店。谭佳药店不卖药，只卖梳子。开店的老人被尊称为谭木匠，更多的人叫他老谭。曾经有人劝老谭把谭家药店的号摘下来改名，或者干脆叫谭木匠。老谭每次都笑，不是摇头就是点头。
谭的药店号还高挂在店门上，老谭还是不吃药，卖梳子。虽然在谭佳药店买梳子需要时间，但泗州人愿意等。据说有人得了不治之症，抓了很多药，没喝好。他们用老谭家的梳子梳头，病就神奇地好了。
关于谭佳药店为什么不卖梳子，有很多传说。但更多的人认为，谭家祖是内科医生，因为皇室给错了药，被判了死刑。为了防止后人步其后尘，谭佳药店后来出售梳子。真假无从考证，但老谭会把脉是真的。不然他怎么治知府的病？事情是这样的，新上任的白芝罘到泗州不久，身上出现了红点，瘙痒，失眠。泗州城的中医我都看过了，中药也喝多了，就是好不了。白芝罘找到谭佳药店，想去看医生。老谭摇摇头，告诉他，他只卖梳子。
白芝罘问:“你的梳子能治失眠和瘙痒吗？”
老谭笑着伸出手说:“要买梳子就交钱吧！”
白芝罘出钱给老谭把脉。
“三天后过来拿！”老谭睁开微微闭着的眼睛。“再说，你水土不服。没事就去农村多看看。城外的风景很养眼！”
白知府脸一红，似乎难以置信。
神奇的是，我按照老谭说的时间法梳了头发。过了七天，白芝罘身上的红点渐渐消失，我每晚都睡得很香。
看着手里的红木梳子，白芝罘百思不得其解。他喝了很多中药，怎么用梳子梳头，把病治好？
白芝罘不懂，不问，还是按时梳头，经常深入老百姓家中了解他们的疾苦。从普通人的口中，他知道了老谭用梳子帮很多人治好了顽疾，这让白芝罘更加看得起老谭。
老谭用梳子给病人除病，民间传说太多了。但最让白芝罘好奇的是，谭佳药店的梳子能让西猪山上的十几个山贼弃刀成佛。要不是老谭用梳子治好了病，白芝罘是不会相信的。
西猪山有一帮聒噪的马贼，在四苏大道上抢劫过往的富商。相马的首领叫条山表。他虽然是个山贼，却是个孝子。老母亲头晕多日，吃药无效。有人推荐老谭。为了给母亲治病，条山彪亲自骑着金银马去请老谭。
老谭没有拒绝，说药店忙，走不开。
看到这里，条山彪单膝跪地，恳求老谭上前:“只要治好我的病，我什么都答应。”
老谭手里拿着榆树梳，说:“看在你孝顺的份上，那好吧，让我女儿陪你上山。”
“这个…”跳山虎一脸疑惑。
“放心吧。”老谭笑如佛。
一杯茶后，一匹黑马来到谭的药店，立马坐白。虽然他蒙着白纱，但仍能看出他是个少年。老谭向条山彪招手:“我们在前面带路吧！”
跳山虎心里嘀咕着，但还是上了马，一路狂奔。
白衣少年上山，为条山表母亲把脉。完了，他走到院子里，告诉跳山彪:“两天后，去谭佳药店拿梳子。”
那是女孩的声音。看着黑马在山路上跳跃，拖着一团尘土远去，跳山彪自言自语道:“好吗？”
转眼间两天过去了，跳山彪准时来到了谭佳药店。黑牛梳一把，其余有十八把桃梳。二话没说，条山彪付出代价，全部买下。
一路走来，条山彪无法理解别人买梳子需要把脉，就连自己的母亲也不例外。但是有十八个兄弟，又摸不到脉，只好每人卖一把梳子。这个谭木匠不是一般的怪胎。
回到山上后，条山彪用梳子按时给母亲梳头。七天后，她的头停止了旋转。我和兄弟们每天陪着妈妈梳头，却对路过的商人视而不见。想想就烦。
后来，条山彪和他的兄弟们陪着母亲，在山上耕地种粮，建了一座庙。他们每天面对佛祖念经，心如止水。
跳山虎放下剑，数着珠子。泗州人说是因为谭木匠，但老谭每次听了都笑。
泗州人这才发现，老谭身边有个小姑娘，天天戴着面纱。泗州有个传说，孩子虽小，但谭家药店卖的梳子都出自她手！
小女孩能感觉到脉搏，白芝罘相信，但她能做出那把神奇的梳子吗？
白芝罘看着手里的红木梳子，心想，不管是真是假，这把梳子一定是出自谭木匠之手。小姑娘是老谭的女儿，叫她谭木匠没有错。
(选自《小说月报》第3期2015，有删减)
(1)下面对这部小说的思想内容和艺术特色的分析和欣赏，最贴切的两个是(5分)。
A.第一段，把泗州城的奇人，写得很巧妙。孩子们对父亲和爷爷的称呼和其他地方的不一样，这就引出了小姐姐和他的姐姐，然后是梳子，这就引出了下面对谭佳药店卖的梳子的描述。
B.小说在介绍谭氏药店时设置了很多悬念，比如药店不卖药而是卖梳子，谭氏药店的传说，为老谭用自己的梳子治疗别人的疾病做了铺垫，也体现了魔幻小说的特点。
C.小说生动地描述了老谭对待白芝罘的方式。比如用“伸手”这个动作来形容老谭的自信和圆滑，语言描写则表现了老谭对白芝罘生病的真正原因的充分了解。
D.跳山彪是西猪山的一匹聒噪马，但他很孝顺，积极为生病的母亲求医。但是，他对老谭的木梳的疗效和女儿的医疗水平表示怀疑，但事实证明，谭佳的木梳在治病方面确实出类拔萃。
E.小说通过对药店出售的梳子的描写，生动地展现了木梳治病的奇效，歌颂了谭木匠的种种善行，表达了人人互相关心，最终天下大同的主题。
(2)白芝罘在小说的艺术表现中起什么作用？请简要分析一下。(6分)
(3)老谭的女儿(小女孩)在小说中是什么形象？请简要分析一下。(6分)
(4)老谭在小说里笑了三次，每次笑的心情都不一样。请分析小说的内容。(8分)
参考答案
(1)DA
②①反映了主人公的形象。白芝罘又痒又失眠。他用谭木匠的梳子梳头，终于治好了他的病。他还写道，白芝罘深入百姓家中，在谭的药铺里听说了梳子的奇效，更加突出了主人公谭木匠高超的医术。
②促进了故事的发展。通过写白芝罘对谭药店梳子让土匪跳山，一群人弃恶从善的好奇，引出后面故事的叙述，推动故事的发展。
③照顾话题，突出小说主题。通过对白芝罘心理活动的描写，介绍了老谭女儿的情况:她会把脉，甚至会做木梳，所以也可以叫“谭木匠”，既照顾了话题，又突出和深化了主题。(每点2分，观点1分，分析1分。回答其中任意两个给4分，疏通句子1分。意思是对的)
(3)①要有男子气概。条山彪是土匪，杀人越货，老谭的女儿(小姑娘)却敢跟着条山彪进山给母亲把脉。
②医术好。老谭的女儿(小姑娘)把脉后，用谭的木梳治好了条山表的母亲的病，使18条山表兄弟弃刀成佛，足见其医术高明。
3精湛的工艺。据说谭店里的木梳都是老谭的女儿做的，可见她匠心独运。(每点2分。意思是对的)
(4)①第一个“笑”是谭的药店只卖梳子不卖药，生意很好。但是，当有人让老谭给他的店改名时，他不置可否。在“微笑”的背后，人们感受到了老谭对自己修行的坚持和他的神秘。
②第二次“微笑”是白芝罘问老谭的梳子能不能治疗失眠和瘙痒，他让白芝罘交押金。“微笑”的背后，说明他对自己的梳子充满了信心。
(3)第三个“笑”是一群聒噪的马在老谭的梳理下放下了屠刀，于是别人都夸老谭。“微笑”的背后，体现了老谭的从容和知足。(每点2分。意思是对的)
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