10年蒸发了340亿。美特斯邦威邦威去哪儿了？

——周

周，1965出生于浙江一个农村家庭，在一家裁缝店当学徒时，第一次萌生了这个想法。谁也没想到，靠着这个想法，他创立了美特斯邦威，一度市值近389亿，但辉煌过后，却是10年蒸发340亿的低谷。现在，美特斯邦威邦威已经交给了他的女儿。

或许是乡村生活带来的巨大烙印。在年轻的周的骨子里，自卑和骄傲同时存在。因为身份的原因，他觉得自己天生就是个矮子，哪怕是以数学第一的成绩考上县中学。因为这种自卑，当他被别人欺负，拿圆珠笔戳他后背两三年的时候，他选择了忍耐和沉默；因为这个身份，他很想证明自己是最棒的，他有一种自豪感。正是这种矛盾，让他一旦确定了一件事，就绝不放弃，“哪怕遇到再大的困难，也要克服。”

命运的十字路口第一次出现是在周初中毕业的时候。他父亲想让他回农村继承军粮。然而，在周的心目中，回到农村并不是最好的选择，所以他选择在城里的一家裁缝店当学徒。在这里，他发现了自己作为裁缝的天赋:别人只用了几天就学会了服装技巧。就是在这里，他开始想当一辈子裁缝。

1982年17岁的周在老家开了一家服装纽扣厂。一个偶然的机会，他接到了一个价值30万元的大订单。于是，喜出望外的周向银行贷款，组织裁缝加班，但谁也没想到，交货后，对方都以面料不合格为由拒绝了。就这样，新成立的公司不说倒闭，周还背上了30多万的债务，加上仅有的一点钱，周选择去温州继续自己的服装生意。

周以其精湛的工艺和良好的口碑，逐渐被市场所认可。1993，美特斯邦威服装厂在周成立。起这个名字的目的很简单，就是为了没有“农村味”，它生产的品牌就叫“邦威”，希望通过服装来提升国威。在美特斯邦威商标注册无望的情况下，周决定将其命名为美特斯邦威，主营服装批发。1994，基于试水零售业务的想法，周决定开业时明确公开成本价。这一举措不仅让开业当天的店铺人头攒动，也让众多媒体争相报道，美特斯邦威邦威一举成名。

1995年，邦威第一家美特斯邦威专卖店开业，整条街都贴满了美特斯邦威邦威的广告。为了让消费者体验到最好的服务，周决定让消费者自己选择服务员——消费者可以从30个候选人中选出自己满意的服务员，以7折的价格购买。就在那时，美特斯邦威·邦威出名了。

随着越来越多的人想加入美特斯邦威，资金不足的周想出了两个绝妙的主意:一个是虚拟化管理，即生产销售外包，集中精力进行市场拓展；另一种是采取直营和特许经营并行的模式，以合同方式转让特许经营权，根据不同的市场规模收取不同的加盟费。

就这样，在短短的五年时间里，美特斯邦威邦威拥有600多家专卖店，销售额从1995年的500万美元扩大到5100万美元。到2003年，其销售额达到20亿元！

2003年，周再次走到了十字路口。如何让美特斯邦威邦威为更多人所知？联想到当时开第一家店的套路，他选择在卫视投放广告，打出“不走寻常路”的口号，并邀请周杰伦为他代言。随着周杰伦影响力的迅速上升，美特斯邦威邦威再次实现了快速增长，并在全国范围内广为人知。

作为国内内容营销的先行者，尝到甜头的美特斯邦威邦威继续发力。2007年，美特斯邦威邦威被冠名为热门选秀综艺《加油，我的英雄》，2009年植入好莱坞大片《变形金刚》，创造了一家店一分钟卖两件，卖出1.8万件的成绩。

2008年，美特斯邦威在邦威上市。2009年，美特斯邦威在邦威的市值达到389亿元，2011年创造了近百亿元的销售业绩。2012年开店数达到5220家。周也成功地实现了自己成为世界著名裁缝的目标。

也许美特斯邦威邦威的成功光环太过强烈。直到2015第一次亏损4.32亿，大家才意识到光环下的美特斯邦威邦威从来不缺竞争对手。

在一个H&，与扎拉，H & amp以优衣库H & amp为代表的国际快时尚品牌纷纷进入市场。以2010为例，ZARA的扩张速度高于70%，H &；m以每四天开店一家的速度保持增长，优衣库以便宜的价格和舒适的设计占领了巨大的快时尚市场。

另一方面，则是以淘宝为代表的“淘宝品牌”和“设计师品牌”的快速发展，他们注重独特的设计，认为“顾客需要什么，我们就提供什么”，满足年轻消费者的个性化需求。

外患之下，还有很多之前被忽略的内忧。

一方面是设计理念跟不上潮流，被市场贴上了“土”的标签；

另一方面，设计时效性差异巨大。以ZARA为例。从设计到生产，ZARA需要12天，而美特斯邦威邦威需要70天，是ZARA的5倍多。此外，还有虚拟运营和加盟带来的高库存:2012年，美特斯邦威邦威的库存达到25亿元，库存大部分是过季产品；还有网店、直营店、加盟店，无法统一合作带来的价格混乱:同一款产品在不同的店价格相差很大。.......

在内忧外患之下，采取了许多对策，但都收效甚微。

首先是折扣。然而，随着打折频率的增加，美特斯邦威邦威逐渐在消费者心中印上了“便宜货”的标签，品牌受到了很大的影响。这样的标签使得越来越多的消费者选择离开美特斯邦威邦威，使得库存不降反升，形成恶性循环。

其次是关店。从2013到2016，门店数量从5200多家减少到3900多家，四年减少了1300多家。2017之后，其年报中不再提及门店数量。到2020年，预计关店数量在800家以上。

还有一个销售公司。为防止被交易所贴上ST的标签，2016年出售了子公司上海华邦科创信息技术有限公司100%股权和上海美特斯邦威邦威企业发展有限公司100%股权

除了简单粗暴的打折、出售公司、关闭门店，周和他的继任者们还尝试了其他方法来扭转公司营收下滑的局面。比如2010，他们尝试建立国家采购网络，但是因为资源配置和物流配送，很难满足市场需求。比如2015，凡凡APP成立，在七霸说连续三年冠名。“钱权不如凡凡”的口号流行起来，但并没有带动美特斯邦威邦威的销售业绩；比如建立多品牌战略:建立NEWear、HYSTYL、nővac chic、MTEE、ASELF等品牌，但收效甚微。

到2020年6月165438+10月，美特斯邦威邦威市值约为48.49亿元，比2009年389亿元的峰值少了340亿元，不得不让人感叹。

美特斯邦威的崛起，靠的是周对裁缝师的热爱，靠的是他摆脱农村身份的进取精神，靠的是他对商业模式的独特理解，靠的是他对营销的精准把握，从公开标明成本到投放广告、选择代言人，可以看出他准确的踩准了时代:在物质和信息还没有那么丰富的那个年代

美特斯邦威的没落，固然有其自身的诸多问题，但在我看来，更大的问题是周渐渐忘记了自己的初衷——做一辈子裁缝。从美特斯邦威邦威的回应中可以看出，他和他的继任者想了很多办法，但更多强调的是营销方式的调整，无论是做网站还是做app，还是建立新的品牌。但是做一个生活的裁缝，难道不应该踏踏实实的设计衣服，努力设计出消费者喜欢的衣服吗？难道不应该像它的目标ZARA一样，通过精准的数据控制和分析，努力缩短设计时限，让消费者更喜欢吗？

初到温州，是什么让他屹立不倒？他靠的不是那些独特的宣传方式，而是他精湛的剪裁技术和市场对他衣服的认可。

想想我曾经说过我要做一辈子裁缝，再看看今天的美特斯邦威邦威。不知道周的心里是什么感觉。......