应该注意合同的签署。合同的法律约束力是什么？

质押是指与他人签订协议的预期，合理有效的质押包括

(1)内容实际成立；

(2)通过接受要约人的服务承诺，说明要约人受意思表示的约束；

(三)质押品应具备合同的关键条款；作为一个业务员，如果你有和别人签订协议的欲望，你应该能够把质押物传递给别人，这样一旦对方对质押物做出服务承诺，他们之间的协议就宣告成立。如发现质押有问题，应立即书面撤销质押。合理的质权撤销应先于或与质权同时到达对方，相应的法律规定才会产生实际效力。

协议签订质押环节存在以下风险(1)，将质押误认为要约邀请；(二)质押内容不合理；(三)质押的撤销不合理；因为一旦对方承诺了质押，就会宣告合同成立。这样的合同如果不违反法律法规的强制性要求，就会造成相互之间的约束。作为一个销售人员，在给别人质押时要注意以上三个问题。一旦质押物的信息不明确，或者他要和别人签订合同，不能接受或执行信息进入质押物，那么一旦对方给出服务承诺，很可能会给公司带来风险。

2.服务承诺

服务承诺是指受要约人允许要约，也就是说服务承诺应当以通知的方式作出。承诺书中约定时间的，服务承诺应当在承诺书确认的期间内到达。服务承诺通知到达要约人时生效，服务承诺生效时合同成立。需要注意的是，服务承诺的信息应与质权一致，不能进行实际变更。作为业务员，如果收到对方的承诺书，应当在对方要求的期限内履行服务承诺，没有必要对承诺书进行实质性的变更。服务承诺法律纠纷的重点是(1)不合理的服务承诺方式；服务承诺必须以书面形式作出，没有书面服务承诺不能马上以形式给出服务承诺，以免给自己造成风险；(2)把新的承诺当作服务承诺；这个原因的关键在于，对方的质押在服务承诺过程中发生了实际的变化，以至于新的质押被视为服务承诺，合同已经成立，最终导致了很多不必要的损害。

如果在服务承诺后，发现服务承诺对你不好，要立即取消服务承诺；解除服务承诺的合理方法应当以书面形式作出，并且在服务承诺到达对方之前到达对方是合理的。合理使用服务承诺取消权可以防范很多风险。

3、应该考虑企业自身的创新能力。

如果自身企业的创新能力能够满足拟签订合同承诺的要求，可以签订，否则要慎重考虑签订合同。很多合同诈骗都是利用一方超出其工作能力签订合同，另一方抓住这一点向对方索赔。

4.合同谈判有效性的确定

在以承诺书和服务承诺的形式与用户不断接触并基本达成一致后，销售人员要好好学习以合理的方式建立和确定谈判效果，作为与对方签订正式合同的基础。一般来说，经过上述提及，谈判效果应通过自主谈判笔记本和自主意向协议来确定，以便在宣布签订合同时参考。

5、合同成立和生效的风险

在向对方宣布合同生效时，首先要关注合同能否成立并生效。在没有疑问之前，不要妄下结论，逐步履行合同，以免对自己造成伤害。

6、合同风险的方式

有书面通知、口头形式和其他形式的合同。

7.合同销售的主要风险

(1)委托人(如业务员)无权代理、超越商标授权的风险。

如果侵权人没有商标授权，超越商标授权或者在商标授权停止后以被代理人的名义签订合同，质权人有理由相信侵权人有商标授权，代理人的个人行为是合理的。这种代理称为表见代理，是很多公司的替代。这表现在:公司的业务员离职后，还拥有原公司的委托书、空缺合同、工卡等能让人觉得他是或公司员工的原始资料，然后利用这些原始资料以公司的理由与他人签订合同；公司员工手里也有一些原材料，是基于个人得失考虑和别人签合同的。最终此类合同造成的不良影响由公司承担。

(2)法定代表人或者其他组织的法定代表人或者负责人签订的合同超越管理权限的，但质权人知道或者应当知道其超越管理权限，即个人行为合理的除外。这说明企业中对法定代表人的约束性文件不受法律法规约束，其不利影响最终应由公司承担，但在公司与法定代表人之间是有约束力的。因此，在对企业的监督中，当法定代表人的经营权受到限制时，必须在多方面确立法定代表人违约后应承担的义务，以达到完全控制的目的。这也是法定代表人带来的风险。