怎么做白酒代理？
本人从事白酒营销多年，现在在辽宁省山岩王酒业做一名默默无闻的营销人员。我没有什么惊人的营销理论，但我在一线市场奋斗了很久，也见证了无数代理商的倒下和无数代理商的崛起。今天我用我拙劣的文笔，避开专业语言，毫无保留的把我多年的经验拿出来，希望能给无数有志于进入这个圈子的朋友带来一点帮助。
什么是品牌？我稍微解释一下:品牌和商标是一对很容易混淆的概念。它们既有联系又有区别。在企业的营销实践中，品牌和商标的基本目的是区分商品的来源，便于消费者识别商品，便于竞争。但品牌并不完全等同于商标，商标属于法律范畴，品牌属于营销概念。简单来说，任何合法生产的企业都有自己的品牌，只是品牌的知名度和认可度不同。
首先，在选择品牌的时候，不要盲目相信大品牌，不要单纯从消费者的角度考虑问题。那太局限了。从商家的角度来看，一个产品在市场上卖得好。表面上看，好像是消费者卖的。其实本质上是卖的。消费者的消费过程全部由卖家引导。产品能不能卖出去，品牌支持只是一个方面。促销品是否吸引人是一方面，各个销售环节的利润是否合理，经销商是否主动是另一方面，你的整个服务体系是否能让客户满意，这决定了品牌的出路。即使品牌支撑薄弱，其他方面也可以做得很好，在市场上同样有机会。对于商人来说，能给自己赚钱的品牌都是好品牌。
选择一个品牌就像根据自己的需求量身定做一样。如果资金雄厚，本地社会关系强，可以选择一线品牌来玩，否则不要轻举妄动。这些大品牌第一批就要几百万。即使前期勉强配合，接下来的任务量也会让你喘不过气来。话语权不对等只会让你服从。一不小心就会取消自己的代理权，最终给别人做嫁衣。还有一些名牌产品开发(买断)产品这里就不讨论了，因为开发商(买断)和企业的合作形式注定了他们不太可能专注于市场，基本上不会有长期的运营规划，所以选择要谨慎。
除了这些一线品牌，还有一些知名度不高的比较小的品牌。这些小品牌大致可以分为三种:
单纯卖产品:厂家想尽办法降低成本。对他们来说，价格永远大于质量。这类厂商的危机感最强。消费者的一个重要心理是贪便宜而不是买便宜。他们无法掌握如何不被市场淘汰。
打着做品牌的幌子卖产品。这些厂商大多眼高于顶，说的能力大于做的能力。他们只是为他们的经纪人加油，鼓励和欢呼。他们真的没有想法，没有能力去做，也没有勇气去投。
3.指的是那些发展中的品牌。什么是发展中的品牌？是指那些市场定位准确，目标明确，管理规范，价格体系统一，营销思路清晰，销售团队执行力强，有投资意识，一直进行品牌运营，虽然目前规模不是很大，全国知名度不高的企业。这类企业的营销思路主要是通过“聚焦”和“造势”来聚焦目标市场，使自己成为区域性强势品牌；宁做小池塘的大鱼，不做大池塘的小鱼。
对于钱不多，没做过白酒代理，也没做过销售网络的新手来说，那些发展中的品牌无疑是最好的选择。发展中的品牌就像发展中国家一样。为什么有些跨国企业愿意和发展中国家合作，是因为有更多更大的发展机会！发展中的品牌就像蓝筹股，发展空间大，成长速度快。只有和这样的企业合作，才能收获最大。老村长就是这样的典型。几年时间，从一个名不见经传的区域品牌成长为全国性品牌。通过前期与厂家的合作，现在代理商在当地商圈已经很有名气。
那么如何正确识别发展中的品牌呢？仅仅通过网络和电话了解制造商是远远不够的。我们必须进行深入的实地调查和分析，并不难识别发展中的品牌。考察厂家无非是以下两个方面:
1.有形:企业的生产程序、车间、窖池、仓库、办公环境、生产环境等。
无形的:企业文化、品牌文化、营销理念、运营模式、对你的关注以及各种市场支持。Tel:衣如戚凌，衣如三三。