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1.红酒消费市场(国内及安徽省)

目前，在中国市场，白酒和啤酒占据了家庭消费的绝大部分。白酒的消费主体是中老年人，而啤酒的消费主体会是各个层次的生产。但是现在越来越多有条件的人开始关注生活，走小资路线，红酒是他们享受生活的一种方式。红酒喝出文化，健康，品味生活。所以红酒占领的市场将是一个发展空间很大的市场。在消费群体对新品快速吸收的过程中，红酒在人们心目中的地位会越来越重要，消费比重也会逐渐增加。现在我们不仅在努力寻找我们销售的目标群体，也在培养我们的目标群体。在未来的消费趋势中，红酒将会成为一个消费力很强的产品，5-10年后红酒的消费趋势将会上升，成为像白酒一样有很强消费群体的产品。

安徽本地消费者对葡萄酒的酸味不是很适应，所以目前这个地区的葡萄酒销量不是很大。但现代社会越来越注重保健养生，酒本身就有保健功能。因此葡萄酒发展潜力巨大，未来几年市场份额有望大幅提升。也正是因为这个原因，越来越多的进口葡萄酒品牌开始进入这个市场，如顾靖古斯曼葡萄酒、法国老佛爷城堡干红、意大利鲁芬Nokianti优质法定产区干红、智利圣塔丽塔120苏维浓干白等等，都进入了安徽市场。

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据了解，目前安徽整体葡萄酒市场容量超过4亿，其中合肥至少占三分之一。长城、张裕、王朝等国内主流品牌呈现出不同的发展趋势，进口葡萄酒逐渐浮出水面，成为关注的焦点。

2.红酒的主要消费者

我公司代理的红酒属于中高档红酒，产自国际知名产区，酒文化底蕴深厚。所以我们的消费者应该是第一、第二、第三、第四群体。

3.国内红酒产品及市场分析

葡萄酒产量分布在26个省、市、自治区，前五位是山东、河北、天津、吉林、河南，占全国总产量的87.44%；葡萄酒生产企业约500家，张裕、长城、王朝、卫龙产量占全国。

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565438+数量的0.87%。2011数据显示，葡萄酒产量累计同比增速25.7%:一季度累计产量249千升，同比增长25.7%，增速高于去年同期。

12.5个百分点。1-2月累计进口量增长59.8%。葡萄酒消费在国内仍处于快速发展阶段，市场空间较大。因此，预计未来几年进口酒和国产酒将处于* * * *增长状态，具有品牌优势的国内龙头酒企有望保持较快增长速度。本省红酒主要有安徽省顾靖酒业有限公司生产的“顾靖”和“双喜”酒，在销售方面，顾靖双喜酒业拥有强大的“古井贡酒”销售网络，销售点遍布全国及县级市，部分地区深入乡镇，对国内葡萄酒有一定影响。

4.国外红酒在中国的产品和市场分析。

虽然世界葡萄酒行业年增长率不到1%，但中国葡萄酒行业年增长率超过10%。因此，中国的葡萄酒行业有着巨大的增长空间和良好的市场前景。据预测，按照发展中国家的平均水平，2010年中国对葡萄酒的需求将达到96.6万吨。按照最近四年10%的年均增长率计算，到2010年中国葡萄酒产量将达到63万吨。还有33.6万吨的市场缺口。当然，葡萄酒行业有很大的发展潜力。

5.红酒销售模式(国内外代理)

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一是自建终端，通过专卖店和加盟零售店的方式，建立自己的品牌。以零售为补充，专业、专家形象出现，展现新旧世界进口葡萄酒产品全系列形象。有望以酒会、品鉴会等形式扩大团购消费群体，弥补自订终端的成本损失。国内一些专营进口葡萄酒的经销商也将目光投向了行业客户。一是他们已经转向OEM校准，根据客户需求设计酒标；一是转向本地和外地的企业、机构、大客户和政府组织，采用“端到端”的直销模式来增加销售额，以降低市场费用。但总的来说，目前，这种方法并不流行。

二是积累了丰富的单品酒运营经验。我们拥有渠道多、网络广的成熟专业运营团队，资金实力雄厚，有能力以优势的性价比买断优产区的优品种。这部分国内经销商通常在葡萄牙经营。

第二，公司作为SW在波尔多红酒安徽市场的代理。