如何建立个人品牌

首先是定位。定位主要是想你能在消费者的心智空间里占据哪些资产和文字。同时要想好品类，然后表达品牌(同一品类消费者只记住7个品牌)。在定位阶段，你要思考你是品牌的进化还是差异化。

什么是进化？比如我想进入微信商业行业(在微信商业这个品类里，是绝对的红海。据说一个广州工厂一天要生产三个微信业务品牌)。我要想成为这个行业的老大，就要做好这几个关键词，就是升级+提升，这部分我会继续做好，比如珀莱雅的“健康微信业务”，丹姿的“轻投微信业务”，思埠的“平台微信业务”，乐融的“蜜蛋制造者”等等，都属于微商品类中的改进，力求在原有模式中进行。升级部分在于在原有车型基础上的更新。比如泰禾品牌加入线上到线下建立自己的连锁SPA(针对粉丝的区域服务)，史威特加入全国线上线下公开课共享模式(星形代理)，S&等；R品牌基于创始人张世玉的时尚基因，在护肤服务中加入了“明星微信商务的穿衣顾问”的概念，在场景营销中升级市场。

还有一种分化。差异化的部分是在消费者的心目中找到差异化的路径。所有市场都在不断分化。无论是调和油、瓶装油、玉米油、橄榄油还是芝麻油，鲁花只用他的花生油。如颠覆性学习社(互联网第一学习社区)中的“红星十三姐”，基于颠覆性学习社的知识体系，定位为“学习社首席知识运营官”，学习社的所有学习内容都是第一时间“直播+重录”学习。对于学习俱乐部来说是一个子集，但对于一些传统企业来说，可能是一个了解互联网的入口，也可能成为传统企业的互联网加行为指南。这是市场在分化过程中切割出来的。当你与众不同的时候，你已经成为这个类别或素描类别的领导品牌。

Think1:你的品牌=？的问题

第二是对位。因为国内大部分厂商都是用产品来决定市场的，所以我会经常听到我的产品有多牛逼，能解决什么问题，然后让他们的经销商去卖！工厂是工业思维的代表，重功能轻市场。所以一个工厂三个微信业务品牌的存活率不会超过5%。其核心在于没有以“用户思维”为导向。在对位模块中，需要用到三个关键感官:* *感、* *振、* *音。

所谓* * *感觉，就是你抱着我的时候没有感觉。比如很多品牌会说自己是某某专家，领导品牌，但是这个东西在8090后的心目中是没有感觉的(你是谁的专家跟我们没关系)，因为他们会认为自己的观点是最好的，你需要帮我做一个验证(比如苹果每次发布新品，虽然产品一般， 还有很多8090后的年轻人跟风购买，因为苹果=同龄的品质生活)，这种感觉一部分主要来自画面，能被场景弄得眼花缭乱(比如身边的朋友说，哟~换苹果新手机，真有钱任性。 他们在社交领域更需要别人的尊重和羡慕，而他们所追求的无非就是三个字“真牛逼”！

所谓* * *振动，往往来自情绪(正能量或负能量)，这也是制造传播的核心层面，比如音乐。为什么电影的很多营销手段都是先从一首歌里走出来的，因为容易引起用户的共鸣，为什么那么多人自发传播《天津大爆炸》，因为它唤起了强者对弱者的怜悯。大家都看过有一段时间在朋友圈疯传的《我的微信生意女友》。当时我专门做了一个调查，问你知不知道杨晶晶(女主角)。大部分都说不知道，但也不知道为什么要转发，因为微信业务就是从中“得到了启发+满足于幻想+获得了力量”。

所谓* * *就是语言。我们认同你的价值观，我们在心里形成一个是，是，是，比如“梦想一定要一直在，万一实现了”“奋斗到无助，坚持到感动自己”“看不清，看不下去，看不懂，最后来不及了”。

Think2:你的品牌让谁“* * *感官+* * *震动+* *声音”？

第三部分再看卡位。

什么是卡位？你认为什么样的产品或者超级单品最能切入市场？这个时候就说说你的产品优势吧。比如卡弗(孟星)发现精油市场没有寡头，就用“阿福=精油”通过品牌卡住了品类。其实精油是大部分中高端女性的必需品(奢侈品)。因此，在微信业务领域，做了20多年精油的佳美乐将利用微信业务强化品牌，精准定位追求高品质生活的女性。这个时候品牌转化率比较高。但是需要注意的是，这个市场不会因为我们有了一个产品就扩大。我们必须切断某人的市场，改变某人的市场，所以我们必须通过媒体强化你的品牌优势。这是你在产品中的卡片位置。

思考3:你的品牌陷入了谁的市场？

二，品牌营销三位一体之间的商业逻辑

刚才我说了定位，对位，卡位是中间三角。在定位和对位之间思考品牌。如果不考虑定位和对位，只是一个命名的商标，很难在消费者心中扎根。

比如我要打造明星女神微信业务的个人品牌，我会根据她品牌产品的特点和代理商(用户)的属性来打造！比如静静就是跨境微信业务产品(俗称海淘)。购买该产品的用户多为28岁以上的女性。她们更渴望“精致女性的生活”。所以在勾画她的个人品牌时，一定要不断塑造精致的生活，比如自由、独立、不甘、洒脱、不媚外。所以在消费行动中强化的是“你需要和自己一起静静度过每一天”。安静的个人品牌开始慢慢形成！

很多微信业务品牌负责人在和我讨论产品推广的时候都会谈到一个命题:我觉得我的产品已经很牛逼了，唯一缺少的就是营销。这是一个“酒香也怕盒深”的时代。在三位一体战略模式中，产品的营销建立在定位和阻断之间。无论是消费者还是微信商家代理，他们的思维逻辑都是从“认知-认同-订阅”到产生最终决策。所以产品营销逻辑的五个关键点:信任信、视觉锤、语言钉、招牌菜、滚雪球。

产品对消费者的核心吸引力因素。也就是我为什么要相信你的问题？比如我在策划很多微信业务新品的营销时，第一步不是找什么微信业务团队，而是做好这个新品牌在百度、微博、微信微信官方账号、全网的品牌内容，然后再去思考如何制造话题，比如请一个明星代言，有什么荣誉和过往的成功案例，从而通过让消费者看到真相和品牌的身份来建立信任感。

视觉锤&；语钉:无论是互联网时代还是微信商业时代，品牌推广都要遵循520法则(如果一个消费者在5秒内不能被你吸引，就意味着他会在20秒内离开)，所以你要给消费者创造视觉冲击和文字记忆点。语言钉有四个等级:对、好、高、妙。

(鲜红色最容易在朋友圈形成视觉冲击)

(通过用“鲜鲜，睡100天”来加强辣椒材料的选择，以此来衬托产品的品质)

招牌菜:核心产品。在核心产品的设计上，除了根据消费者的需求进行定位，定位就是品类思维，同时要考虑换位思考，从消费者的年龄、收入、价值观等多种角度进行思考，完善产品设计。微信业务中品牌营销的招牌菜中，呈现形式多种多样。除了产品的优势，更重要的是政策支持，比如培训支持、营销支持、利润返利支持等。因为很多人选择做微信业务，他的首要需求不是购买产品而是选择项目，所以如何让代理商利用优势获得更高的利润，是微信业务招牌菜的核心。

雪球:选择好品牌营销的人群和区域后，进行雪球式的品牌推广，在这里大批量推广品牌。

沟通是在对位和卡位之间，这个时代的产品是品牌决定的。这个界面的包装和手感是最重要的。也就是说你有什么样的内容，有什么样的感情，有没有机会让他形成二次传播或者三次传播。

以前都说品牌要做广告，要做公关。仔细想想。《来自星星的你》这样的电影做过哪些广告？它具有很强的扩散能力、传播能力和分享能力。这个时代要以人群为中心，在卡牌和产品中传播，但重要的是形成“广播”。

最后我想总结一下，定位、对位、封杀是为了解决你想什么，而品牌、营销、传播是为了决定你做什么。这两个完全不同。只有你前面的三角卡住了，你后面的三角真的在瞄准，你后面的在射击，才会有效。