老同学变强
当一个老同学姓程时，他就叫。顾名思义，这么多年他一步步变得成熟强大！高中毕业后，我开了一家小超市，面积不大。那是65，438+07年的经营和65，438+07年的经验，是一笔宝贵的财富。从1998年到15，这几年，我一大早就起床开始工作。为了保证超市货源充足，品种齐全，满足人们的需求，我四五点钟就直奔离他们村三四十里的祁县。蔬菜、水果、肉类等。
当人们来到超市购物时，这对夫妇已经把货物放在他们的地方，院子很整洁。十年如一日，真的不简单。因为他们村是个五六千人的大村，几乎所有的村民都来参观。所以生意一直不错！
2012年，程强扩大了超市的规模，重建了一个更大的超市，是原来的四倍多。但这是一个投资错误。因为城市化的影响，许多年轻夫妇为了孩子上学去了城市工作和生活。村里年轻夫妇走了很多，超市主要消费群体转移了。超市的面积变大了，但是生意不如以前好了。以前有点小，但是生意很红火！
你不能只是等待和死亡，浪费你的时间。这条路被封锁了。另想办法。我们必须找到另一种赚钱的方法。他们村南边有一家公司，做饲料加工销售，肉鸡生产加工销售等。，并吸收了周围村庄的大量剩余劳动力。他问村里在那里工作的劳动人民。他们告诉他可以成为销售经理，年薪十几万。他只是想让他试试。14年3月9日开工。
这里有必要叙述一下他从1996年到1998年的经历。
1996年，程强去了离家不远的东电发展有限公司。这是东庄村和太原二电厂的合作公司。经过培训，他成为了一名化学家和一名锅炉班长。当时是三班倒，他当了班组长。两年后，太原二电厂的工程师看他工作可靠，组织能力好，人际关系好。他的班在三班倒中总是发电第一。于是他被提拔为值长。值长，简单来说就是这个班期间负责任的厂长。15/6当时领导的人。有四个工作和五个部门。月薪1450，有奖金。上世纪90年代末，报酬还不错，对当时的他来说，已经足够了。
在这段经历中，是工程师发现了他的能力，可以说是慧眼识英雄，让别人充分发挥自己的才能。实现了自我价值！他也意识到自己还是有些领导能力的。只要给他机会和平台，他还有很多事情要做。刚离开学校。进入社会，你无法客观准确的认识自己。在这些工作的过程中，程强开始一点点了解自己，探索和完善自己。
他3月份上班，同年9月份，他所在部门的饲料销量上去了，在同一个部门砍出一个数字，很不寻常！
目前，程强已有200至300家稳定客户，覆盖周边21个县，其中吕梁13个县，晋中、太原部分县。本来只在文水一带卖，后来业余扩大到晋中，不仅太谷祁县还有清徐娄烦等地。从负责一个区域的销售，到担任两个甚至三个区域的销售负责人，再到集团合并产销，程强产销兼顾，月销量始终遥遥领先。他带领的团队销量几乎占到了集团其他小组销量的一半。听了他的话，我不禁暗自纳闷。真的很神奇。我真的很敢担当，很努力。看着步步高升的任命。特别想知道他一路上保护自己的秘密和法宝。为什么这么光滑？很想一探究竟。
通过我的引导，让老同学告诉我做人做事的秘诀，这也是我写这篇文章的真正目的，这篇文章的落脚点也在这里。
我静静地听他说话。面试的时候，总会时不时有电话打过来。有远道而来的孝心，急着装两吨饲料。让程将军通融一下，给他优先权。按照规定，大家都是排队等着装饲料，没什么特别的。后来有人拖欠货款太多，财务负责人也打来电话。让他和违约户协商，尽快处理。他承诺会尽快沟通，三天后给财务回复。就在我面试的时候，和客户约好了。他临时推迟了和客户的见面时间，真正感受到的是忙碌的节奏！他说，还不如上学，有一颗学习的心就好。其他的事情，不用担心。工作了才知道。我有太多的事情要担心，这太麻烦了！很难有放松的时候。我脑子里想的事情太多了！
我说，你怎么有这么多客户？秘诀是什么？为什么可以更强更大？他说，首先是服务意识。我们必须知道客户需要什么，并满足他们的需求。他们的需求就是我们自己努力的方向和目标！无论是经营超市，还是生产销售饲料，本质都是一样的。超市其实更难经营，因为面对的是形形色色的人，人心是最复杂的。饲料的生产和销售面对的是养殖户，比较单一。他说做超市需要更多的人，那块骨头很难啃。
我明白了！我以为超市就是为了购物。有什么困难？很容易看。我接触过几个经营超市的朋友，才知道不容易。
首先是早起，贪黑，勤快。别人放假。超市的人没有假期。别人度假的时候，自己更忙。对他们来说，情侣一起逛街，一起遛狗，一起跑过马路，都是一种奢侈，哪怕是害怕一起去街边小店吃饭。他们没有空闲时间。整天蹲在店里不自由！来超市的人，有的人喜欢占小便宜，有的人喜欢随身送点东西。有人退，有人换，包装拆封。怎么处理？蔬菜和水果等。，都不新鲜，怎么降价，谁来说，谁不用说，谁可以免费送。对你随机应变能力的最佳测试因人而异。遇到傲慢无理的人怎么办？遇到不讲道理不留情的强势客户怎么降火？在家里遇到要钱的职业乞丐，在你们超市的墙上拍了一张电影年画，怎么办？不能拒绝财神？嗯，“乞丐”说今年的图是五块钱，但是他买不起？
总之一切都要解决。总有人想赊账，总有人想赖账，总有人欠钱不还。你该怎么办？你必须尽力去处理它。尽量减少自己的损失。
因此，程强说17的超市经历积累了很多有用的东西。生活本身就是一个课堂，课堂就是一所大学。从中，他体会到了许多宝贵的经验来指导自己今后的工作。在过去的五年里，他的表现直线上升。真的离不开之前的工作经验，每一步都算数，没有白走的路！
采访中，他说不得罪任何人很重要。这句话说起来容易做起来难！比如养殖户中，有很多人，但是他要能说服他们得到，最后让他买他们公司的饲料，他才愿意买。为什么，他一定不得罪人，不说气话，不说狠话，不说任性。只要成为他的客户，就是他永远的合作伙伴！真的是握手言和，一生的朋友。他说除非农民停止养猪养鸡。只要他一直繁殖，就一定是他的客户。他说他的客户不能丢。这些年来，顾客的数量只增不减。太自信了。因为你做到了，所以可以理直气壮的说出来！
无论你怎么说，产品质量不达标，也不会受到用户的青睐。主要原因是别人的产品质量过硬。老同学公司生产销售的“祥丰”牌饲料以质优价廉、薄利多销为特点，畜禽浓缩饲料及配料品种达40余种。“金木”牌肉鸡产品标准规范，质量高，品种全，适合不同人群的消费需求；两者都是山西省著名商标，在三晋享有盛誉！
强大的产品质量保证，科学规范的管理，吃苦耐劳的品质支撑。我相信老同学程强会走得更远，做得更好！
程强的个人奋斗史告诉我们，金子总会发光。有一颗热爱生活的积极向上的心，靠你的勤奋、踏实、肯干，靠根深蒂固的服务意识，客户至上的理念，团队合作的精神。他演绎了自己的精彩人生！