华西王楼详细介绍
中国幅员辽阔，很多中国香烟的消费者由于地域原因，自然会有相似的口味偏好。北方气候干燥，消费者饮食口味重，受云南烟草影响较大，偏爱劲道强、香气浓郁的卷烟；南方的消费者可以分为辣区和非辣区。虽然辣区消费者的烟味比北方烟民要淡，但显然比非辣区更重要。
以花溪王楼为代表的口味风格差异较大，当然主要是口味地理决定的。在地域口味分化的影响下，中国卷烟经过多年发展，首先形成了“浓香型、清香型、中间香型”三种具有代表性的香型风格，其对应的代表品牌有中华、玉溪、芙蓉王。但随着消费的多元化发展，这三种香型已经不能满足市场需求，中式卷烟显然需要更多的内涵外延和香型风格来支撑。在这种情况下，多年来非常注重创新的黄鹤楼品牌所打造的独特“淡雅香”应运而生。淡雅香型的出现及其被业界认可，标志着中国卷烟四大流行香型:清、浓、雅、中正式确立。
“清、浓、雅、中”的香气风格可以描述如下。
浓香型(代表品牌:中国)烟味浓郁，浓郁饱满，香韵和谐；烟细、长、有层次感，强度适中；余味干净，给人一种吸后香甜、和谐、舒适的感觉。
清香型(代表品牌:玉溪)淡雅、自然、醇香，烟草原有香味突出；烟气柔和，层次丰富；口感香甜，细腻圆润；能给人优雅、芬芳、自然、清新的感觉。
淡雅香型(代表品牌:黄鹤楼)烟草的原始香气与天然草药的香气自然结合，淡雅甘甜，极其醇厚，淡雅，通透性好，能给咽喉留下清澈舒适的感觉。
中香型(代表品牌:芙蓉王)介于清香和浓香之间，偏清。烟草的原香饱满，淡雅圆润，烟气细腻，口感和谐醇厚，余味清爽绵长，回味清爽甘甜。
口味地理影响消费偏好，进而影响烟草工业企业生产的卷烟迎合的风格，所以中国烟草有多样化的风格。当然，风格的发展不会止步于“清、富、雅、中”。只要广阔的市场有进一步的消费需求，只要众多企业持之以恒地开展创新活动，今天的四朵金花一定会引来明天的百花齐放。企业和行业发展的根本动力永远来自市场的消费影响力。“四大王”的桂冠正好落在华西王楼的头上，使其成为四大香型当之无愧的代表品牌。这完全取决于市场对华西王楼的普遍认可。换句话说，四大天王是“消费者用钞票而不是选票选出来的”。在很多消费者眼中，华西王楼的王者地位目前无可替代。
探究更深层次的原因，即企业是否有足够强大的资源实力。资源实力不仅是企业品牌发展的支撑，也是企业全面发展的平台。由于中国烟草的特殊性和历史原因，卷烟工业企业在资源系统上具有不同的特点和优势。随着市场运作的深入，企业处理自身固有资源的方法和态度可能会有很大的不同。或者掉以轻心，善加利用；或者视而不见，抛弃它，最终失去它；或者努力把自己的资源特色演变成具有竞争优势的资源实力。这样一来，结果自然不一样。
说到中国品牌的资源实力，人们不难发现历史和政治色彩的影子。中华牌创立于1951 * *中国诞生之初，一直是老字号企业上海卷烟厂的核心品牌。在计划经济下的80年代之前，中国作为国家龙头，能够在研发、原料、技术甚至市场等诸多方面聚集全国烟草系统的主要科技力量，足以打造出高质量的产品和优秀的品牌。它的工业地位自然是众所周知的，它仍然受到国家烟草局的高度重视，并在烟草分销政策上得到支持。中国品牌的消费者忠诚度一直很高。除了历史原因，主要是因为中国后来借鉴欧美营销体系的先进做法，建立了自己的数据库营销模式，对消费者档案数据进行了细致的分类分析，梳理出重点消费群体和消费者进行一对一的沟通，加强了双方的互动，形成了感知营销。独特的品牌历史和深厚的品牌文化造就了中国独特的竞争力，是其他企业和品牌难以比拟的。中国香烟的代表品牌自然是中国。
玉溪品牌的资源优势主要在于烟草原料。玉溪优越的自然条件给了烟草最适宜的生长环境。历史上，玉溪烟叶以橙黄的黄光亮色泽、浓郁醇厚的香气、理想的燃烧性能和舒适的吸食口感而闻名，受到烟草专家的赞誉。由20世纪20年代从美国引进的优良烟草品种“大金元”变异而成的“红花大金元”，早已成为中国烟草的璀璨明珠。玉溪地区享有“云烟之乡”的美誉。从上世纪80年代中期开始，玉溪品牌所属的红塔集团以“烟田是第一生产车间”的经营理念，开始在玉溪地区实施烟田种植战略，并长期坚持给予烟农大量的资金支持。玉溪地区作为红塔的主要原料基地，现在常年种植卷烟60多万亩，年收购量稳定在654.38+0.7万吨左右。独特的优质烟草原料转化为卷烟产品无与伦比的品质和市场能量，这就是作为中国烟香代表的玉溪品牌背后的资源实力。
黄鹤楼品牌的资源实力更多的表现在湖北中烟的科技创新实力上，而“淡香”的背后是黄鹤楼科技园的大力支持，令业界瞩目。黄鹤楼科技园是湖北中烟建立的一个开放式、集成化的科技创新平台。由天然草本香料研究所、薄膜应用技术研究所、过滤技术研究所等十三所一室和红坪神农百草园、潘芸烟草生态园、百泉科技生态园三个延伸园区组成。黄鹤楼科技园自2003年成立以来，紧紧围绕烟草育种、卷烟增香、特色技术和减害降焦四大战略课题，实施重大专项突破，不断推进自主创新，优化了烟草原料，使香型特征更加突出，产品质量大幅提升，与庭院大学合作开展的“低害润喉”项目研究取得丰硕成果。多年来，湖北中烟始终坚持以打造中式卷烟新香型为主攻方向，以产学研三位一体系列开放平台为支撑，以专利、标准、特色工艺为基础，最终自主创新出淡雅香型，并于2008年获得烟草行业大会正式认可。黄鹤楼既然独自创造了淡雅香型，自然就成为了这种香型的代表品牌。
芙蓉王品牌的资源实力可能还有另一个与众不同的一面，那就是在品牌营销的指导下，出色的形象传播和市场运作。芙蓉王先后获得“中国驰名商标”、“中国著名商标”、“中国500最具价值品牌”等荣誉称号，无论是产销规模还是品牌知名度都是中国顶级卷烟品牌之一，在全国消费者心中留下了“烟草行业的瑰宝”的美好印象。其生产厂家常德卷烟厂在潜心打造形象、做大做强市场的同时，也注重卷烟工艺的研究和产品科技含量的提高，充分满足了芙蓉王高品质生产的各种需求。企业还制定了中间香料的标准产品标准，保证了产品质量的稳定性，突出了烟用香料的本质。形象和市场是芙蓉王赖以生存的两个重要因素，这也使其成为中间香的代表品牌。
就像这样，中国以历史影响力为核心，玉溪以原料特色为核心，黄鹤楼以科技创新为核心，芙蓉王以形象传播为核心，精心打造各自的代表性品牌定位。花溪楼王知望被尊为“四大天王”，是名不虚传，实至名归。体现吸味风格的香型，其实代表的是产品的所谓“品类”——功能或特性相同的产品的集群。通常一个品类下有很多品牌。也有例外，那就是一个新创立的品类，在其初始阶段，总会被创立该品类的某个品牌或长或短地垄断，就像目前淡雅香氛品类被黄鹤楼垄断一样。
现在的企业越来越重视打造新品类，因为品类更强大，新品类可以赋予品牌更大的差异化优势，从而在竞争激烈的市场中做出更好的表现。品类建设就像是品牌发展的“高速公路”。如果高速公路建成了，将会有更多的汽车行驶。因此，品类的代表品牌会重点拓展和延伸自己的产品线，让品牌从产品拓展中获得更多的市场利益。基于口味地理和资源实力，四大天王打造了“清、浓、雅、中”四大类中式卷烟，并通过产品线拓展来扩充品类，分为高档烟市场和大众精品烟市场两个层次。
自2004年以来，华西王楼一直在开发不同价格和口味的新产品，以建立自己丰富多彩的产品体系。如今，四大天王已经从一个孤军奋战的产品发展成为欣欣向荣的“四大家族”产品体系。
历史悠久的中国品牌，作为高档卷烟的杰出代表，一直稳坐第一把交椅，但也从未停止开发新产品。目前主要销售规格有五种:软包中华、硬盒中华、11mg中华、全开中华、中华5000。其中，软包中华和硬盒中华牢牢占据同价位主力市场，而中华5000则是在2007年推出，满足50元价位市场需求。通过这些产品，我们看到中国品牌始终坚持以浓香为主调的复合香型，努力为自己打造丰富饱满的立体烟香特征，通过严格控制香气质、刺激、回味等品质因素，确保其高品位。
玉溪品牌以其独特的香型赢得了消费者的青睐，是中国卷烟市场的传统高档品牌。在软硬玉溪已经畅销全国的基础上，玉溪品牌在产品开发上陆续增加了“境界玉溪”、“大成玉溪”、“和谐玉溪”、“上善玉溪”等家族成员，构建了从200元/盒到1000元/盒的完整产品体系，在高端卷烟市场形成了自己的结构性保护屏障。65，438+0，000元的“境界玉溪”和700元的“大成玉溪”采用玉溪小产区红花、黄金、黄金制成，充分展示了香型的深厚底蕴，彰显了玉溪卷烟的专家鉴赏品质，带给消费者自然、清新、淡雅、芳香的感受。通过产品扩张，玉溪品牌的市场销量从2004年的654.38+0.4万箱增长到2008年的40万箱，年均增长30%。
淡雅香型的创始品牌黄鹤楼，堪称中国高档卷烟产品发展的典范。"1916?黄鹤楼于2004年底推出，价格为1000元/条，一推出就在全国市场热销。该产品以其低调奢华的优雅气质被誉为“2004年中国烟草行业最受关注的新产品”，并获得2004年中国优秀品牌形象奖，成为高档卷烟的一面旗帜。黄鹤楼？1916开创了中国卷烟品类的创新，成为行业的价值标杆。然后，湖北中烟开发了200元/条价格的“雅香？“黄鹤楼”巩固了黄鹤楼品牌在高端主流市场的基础地位，使1916在高端市场积累的品牌资产在主流价位产品中得以体现。以后800元/价“满天飞”？黄鹤楼“还有300-500元/件的价格”？黄鹤楼相继问世。1916、流浪满天、论道、雅香四大产品，拓展了淡雅香的品类内涵，展示了美学设计对产品个性的诠释，满足了新时代优雅人群的审美心理和精神需求，构建了黄鹤楼的产品家族。淡雅香品类创立五周年，黄鹤楼全国销量500亿件。
中间香型的代表品牌芙蓉王作为国庆礼物在1994首次亮相，切入了当时高档烟的中间价格与30元的差距。从15开始，芙蓉王凭借其独特的工艺，逐渐打造出一个香味醇厚、韵味悠长的中级香类，成就了这个价位的王者。芙蓉王抓住机遇，不断丰富产品，升级结构。继久负盛名的“硬黄”之后，又相继推出了“柔蓝”、“钻石”、“蓝色星空”等蓝色芙蓉王产品，在全国卷烟市场掀起了一场“蓝色风暴”，吸引了众多卷烟企业争相模仿。
以上是在高档烟草市场的拓展。四大天王的品类扩张还涉及到大众精品烟草市场。红双喜、红塔山、红金龙、白沙分别是华、、楼、王的“血亲”。四大天王通过旗下“血亲”品牌的产品线扩张，在大众精品烟市场进行品类扩张，形成一高一低的结构布局。红双喜、红塔山、红龙、白沙、华、、楼、王在品类风格上一脉相承，在品牌家族中血脉相连。中国带双喜，玉溪带红塔山、黄鹤楼、红龙、芙蓉王带白沙，四大天王变身二元“四大家族”品牌体系。红塔山、红金龙、白沙三大品牌，年销量200万盒，也让以玉溪、黄鹤楼、芙蓉王为代表的品类大规模扩张。
2006年，湖北中烟在神农架地区开展了“金神农”特色烤烟烟叶生产和“草本调味植物”基地种植，使淡雅香类有了更加坚实的原料基础。红金龙“新一代”产品培育的“原生态”烟叶，采用无害生物肥料和生物病虫害防治技术，传承黄鹤楼科技创新的品类基因，通过科学的成分搭配和现代科技加工，真正做到低焦油、低烟碱、低一氧化碳。低焦低自由基的红金龙“新一代”8-12mg可调焦系列产品即将上市，必将为精品烟市场传统格局注入“新一代动力”，成为“新一代选择”。
红塔山在产品线拓展上回归经典。从2002年开始，重新使用红花大金元、K326、K297等经典优质烟叶，推出了一系列“经典”新产品。2007年，红塔山推出的经典100和之前的经典1956(软硬)组成了产品家族，成为红塔山的中坚力量。连续两年的强劲增长，经典的100已经成长为10元价位的标杆产品。白沙推出“软醇香”和“硬醇香”，红双喜推出“低焦红双喜”，也在精品烟草市场扩大了品类版图。
如果说王化西楼以前是“四大天王”，只能说是天之骄子，或者说是黑马，但现在已经晋升为根深叶茂的“四大家族”，历史地位不是过去可比的。从此，人们不得不看着他的巨人般的身影，引领着他的家族精神。如果岁月变迁，他们会说出来，心里会向往。