代理加盟费怎么收？

特许经营和代理大致相同，但也有区别。加盟商由总部给予技术支持，如店面装修、员工培训等。，但费用由你和总部分摊，具体比例需要你们商量。你们当地的广告等宣传总部也会给予相应的支持等。这是加盟商。代理行业也是一样的，但不同的是，如果你是区域代理，如果这个区域的商家看中了这个市场，他必须找到你来完成这个品牌的投入，也就是他会付给你一部分加盟费。大概就是这样。如何确定合适的加盟费是总部的一个关键问题，直接影响到特许经营的顺利开展。因为投资人通常对收费非常敏感，收费定得太高，投资人得不到预期的利润，自然不会对这个业务感兴趣。即使他们加入，也会很快退出。如果收费定得太低，总部的收入就会受损，甚至无法覆盖所提供服务的成本，得不偿失。无论如何，总行要尽快拿出一个合理的收费方案，确定加盟费的水平和收费方式，这样才能做出合理的预算，弥补自己的管理费用，获得足够的利润。加盟商支付给总部的加盟费一般包括以下几类:1。特许经营费。又称首次许可费，是加盟商在加盟时向总部支付的一次性费用，包括加盟商对总部开发的商标和专用技术的使用权，体现加盟商通过加入特许经营体系所获得的各种利益的价值。这一费用因总部而异。2.存款。作为未来支付各种费用和债务的担保，也具有总部向加盟商提供商品预付款的性质。数量因公司而异，合同终止时是否返还根据双方合同而异。3.版税。是总部对加盟店经营指导收取的费用，由加盟店按期支付。提成的计算方式根据行业不同而不同，酒馆根据店面面积收费，还有固定的套餐费。4.违约赔偿金。如果违反合同规定的义务和禁令，受害方应根据合同规定支付违约金作为赔偿。5.其他费用。如店铺设计施工费、培训费、广告费、设备租赁费、金融业务费、意外保险费等。以上费用可分为加盟店开业前支付的前期加盟费用和开业运营后支付的后续加盟费用两类。加盟前费用包括招募、评估、培训、地址搜索等所有费用。在某些情况下，还包括特许经营体系的成熟和商誉的提高而增加的特许经营费。如何确定加盟费水平，有人认为应尽可能降低加盟费，使加盟商的开办费降到最低；也有人认为应该定得高一些，因为前期费用是总部重要的收入来源，这样总部可以马上获得大量的现金收入和利润，解决企业经营面临的问题。事实上，特许经营和其他业务一样，需要一定的发展期才能开始盈利。这个周期大概是3-5年，总部必须准备足够的资金维持运营才能盈利。所以短时间内通过加盟费来解决总部的资金困难是不现实的。一般来说，初期加盟费占被特许人总投资的5% 10%。比如开一家加盟店投资50-60万，初期加盟费在25600元之间。当然，对于那些信誉高、利润高的加盟总部，这个费用可能会高于5% 10%。后续加盟费是加盟商开业后每隔一定时期必须缴纳的，有的是按月缴纳，有的是按年缴纳。包括总部给加盟商的管理服务费和广告费，一般都是按照收入的百分比，有的确定一个固定的费用。虽然固定费用可以保持总部的收入水平不下降，但如果考虑到通货膨胀和未来发展，这种方式仍然有很大的弊端，加盟商不愿意接受，因为他们不确定未来的经营业绩，担心获得的利润会少于加盟费。但按收入的百分比提成，双方都比较容易接受。加盟商很清楚自己应该付多少钱，这个金额怎么算，他是以收入为基础来支付的，所以没有后顾之忧。另外，总部的收入与加盟店的业绩直接挂钩，所以他会不遗余力地给予全力支持。总部也可以受益于加盟商的业务发展，避免通货膨胀的影响。分析后续加盟费是否合理的主要参考是加盟店的盈利情况，加盟店一年能赚多少利润是最重要的因素。因为不同的行业有不同的风险，不同的总部也有不同的加盟风险，这里只能用一个最常见的风险等级来分析。目前在香港加盟加盟店的总投资约为55万~ 60万港币。在中国大陆，开一家加盟店的总投资一般在50万人民币左右。当然这只是包括初期的加盟费，不包括后续的加盟费。如何判断加盟费是否合理？根据中国目前的经济状况，零售业的投资回报率在30%左右是合理的，这样我们才能算出合理的年投资回报率，进而计算利润。计算公式如下:总投资x 30% =年投资回报额=年预期利润加盟费，即:加盟费=总投资x 30%年预期利润。根据上述公式，我们可以计算出不同总投资的合理加盟费，预测不同的利润水平。同样，我们也可以在确定加盟费的基础上，计算出投资者的预期盈利水平。加盟费受很多因素影响，除了利润因素，还有以下几个方面:1。加盟总部的发展阶段。当总部的特许经营业务还处于初步探索阶段，其特许经营理念还没有得到市场充分、彻底的检验，经营风险较高时，为了吸引更多的投资者，扩大影响力，总部往往会低价出售特许经营权。当总部业务比较成熟，拥有较高的知名度和相当数量的加盟商时，这个时候往往会严格挑选加盟商，加盟费也会水涨船高。近年来，香港一些热门的加盟店，加盟费飙升，正是因为进入了成熟期。2.加入总部提供的援助。加盟总部对加盟店提供的协助量是决定加盟费高低的重要因素，因为提供的协助越多，管理费用就越多，为弥补管理费用而收取的加盟费也相应增加。比如日本的711便利店，总部除了提供共同协助外，与其他总部不同的是，还提供加盟店所需的一切设备，加盟商不必承担这方面的投入。此外，他们还提到？定期盘点服务、簿记会计服务、融资服务等。，加盟费普遍高于其他总部，占毛利的45%。3.加入总部管理层。虽然加盟费的高低与总部的管理水平有很大的关系，但外人很难一眼准确评价公司的管理水平。各行各业的特点，各派的理论，再加上各种各样的表现形式，让外人只注重形式，看不清本质。总部在开展加盟业务时，不仅要提升管理品质，还要注重管理品质的外包装，力求完美，甚至要印好宣传手册和名片，以免粗制滥造，损害公司形象。4.参加总部开展的推广活动。总部开展的各种宣传推广活动的费用往往由加盟商承担，包含在加盟费中，所以加盟费与总部开展推广活动的频率成正比，但不一定与推广效果成正比。总部不能想怎么打广告就怎么收费，一定要有计划的推广，注重推广效果。