汽车营销活动策划方案
汽车营销活动策划方案1一、汽车营销策划书介绍
在不久的将来，开车将是人们普遍掌握的一种生活技能，汽车将不再是特权人士的象征，而是人们外出的交通工具。那么当人们有了一辆属于自己的车，无疑会在意很多。汽车平时的清洁护理和定期的美容保养，必然会成为人们日常的消费内容。
为了使学生的理论和技能符合社会的需求，有更多的实践机会，河南商学院决定联合开办小型汽车美容店，为汽车营销专业的学生搭建校内实践平台，培养学生的实践能力。
二、汽车营销计划的市场分析
(一)、环境和市场分析
1，行业分析
随着汽车工业的快速发展和汽车消费的快速普及，汽车最终将成为一种交通工具，进入千家万户，就像冰箱和彩电一样，成为我们生活中的必需品。随着汽车的家庭化和大众化，人车合一的生活逐渐成为时尚。不仅有车一族的观念逐渐深入人心，时尚、个性、新颖也成为了有车一族的追求目标。
2.竞争分析
表面上看，汽车售后服务市场形态各异，非常活跃，但本质良莠不齐，形成品牌的屈指可数。总体来说，还处于混乱状态。现在汽车服务行业的小店遍地都是，没有规模化经营，店与店之间低价竞争，互相拆台。严重的无序经营影响了该领域竞争力的形成。我国汽车后市场的服务企业大多比较分散，部分连锁企业还不够完善和成熟。而且由于自身的局限性，对整体市场的控制力不足，没有形成大规模的垄断和民族品牌。
目前汽车后续服务市场存在一系列问题，主要是几个细分行业仍处于无序竞争阶段:汽车零部件行业企业众多，规模不一，市场开拓手段落后；管理落后，商业模式落后，部分企业不公平竞争。汽车维修行业很多大企业效益不理想，但是路边小汽修店、快修保养中心却悄然兴起。目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范，操作不规范，质量没有保障，收费不合理。大部分街边小店天生缺乏科学管理、技术支持和正规进货渠道。这些店的存在和经营严重挫伤了车主的消费热情。
3.消费者分析
目前汽车后续服务已经不能满足车主的高标准要求，很多业内人士已经开始积极探索行业发展的新途径。而是品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强的品牌店；信誉好，可信赖的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的增强，人们不仅要满足直接消费的需求，还要最大限度地满足心理消费的需求。
(二)，swot分析
优点:这家汽车美容店是学校为学生联合开设的，员工都是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师。在这种情况下，有利于管理、讨论和沟通，相对于目标客户集中明确，便于宣传推广。
缺点:地理位置位于学校内，空间相对封闭，辐射范围较窄；管理和服务团队成员主要由经验不足的师生组成，缺乏开发管理和技术考察，开店的过程也是一个学习和摸索的过程。
机遇:目前汽车美容行业尚未形成规模，发展空间很大。另外，可以充分利用在校师生关系，沟通交流，做好生意，从而带来更多的新客户，扩大业务范围和市场份额。
威胁:是一个不成熟的行业。虽然前景不错，但我们团队缺乏经验，这对未来发展是很大的挑战。
三、汽车营销计划的市场定位
美容店名称:
除了外观美，最重要的是车能安全正常运行，因为如果一个汽车美容店发展好了，我们也可以加入汽车检测维修业务，所以我们希望除了为来这里的车友美化汽车外，还可以免费为他们检测汽车安全系统。如果有什么问题，我们修好之后就可以安心稳定的上路行驶了。所以我们把这家店命名为“安兴汽车美容店”
中国汽车工业的快速发展表明了对汽车后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车认识的加深而越来越理性，会从单纯的美化逐渐转化为对附加服务的需求。同时，汽车快修行业还不够成熟，经营思维和理念要超前于需求。强调品质、服务、特色、行业差异化将是这个行业的主要发展趋势。
基于对汽车市场服务行业的深入分析和总结，结合汽车市场现状，安兴汽车美容店从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几大方面进行了深度审视。，并提供了一种不同于传统的传统后向营销方式。安航汽车美容店不大但齐全，专营小而精，锁定投资少回报快的汽车美容服务路线。
安兴汽车美容店的目标客户群锁定在学校教职工和学校车队的车主。这个群体有一定的文化素质和品味，认同中国的传统文化。这个群体对服务和产品的精细度和完美度要求较高，但对价格不太敏感。根据价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有三个:成本、需求和竞争。成本是美容服务价值的基本组成部分，决定了美容服务价格的下限。如果价格低于成本，就无利可图。市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争条件调节价格在上下限之间的不断波动，最终决定美容服务的市场价格。但在研究美容服务成本、市场供求和竞争时，必须与服务的基本特性联系起来。
但是随着事业的成长，收入的积累，他们会从功能性消费转变为舒适性消费，成为我们的消费主力。
四、汽车营销计划的营销目标
基于上述市场分析，本店初步定为小型汽车美容店，主要目标客户为校车友和教职员工。希望经过初期的经营，能够有更好的发展，开展更多的业务，有更多的客户，在一定的时间内盈利。
在短时间内，让全体教职员工成为我们的常客。在此基础上，提高认知度，利用老客户吸引新客户，让北大学城的车主知道这件事，来我们店里消费。
汽车营销活动策划方案2。活动背景
凭借在国内外的品牌知名度和美誉度，xx多年来销量大增，有口皆碑。同时，在合适的时间提供更高品质的服务，满足消费者的需求，让懂得生活的人更好地享受生活，为市场提供最优质、最具影响力的服务，也成为了xx的理想和抱负。借助公益活动，xx汽车走进社区、广场，与目标客户零距离接触、互动，将引起社会各界的关注，提升品牌地位，使品牌深入人心，获得消费者的进一步认可，最终成为xx汽车最忠实的客户。
二、活动的目的
1，完美结合目标消费者对尊严、地位、身份、品牌、时尚、安全、高档的追求，满足消费者的心理需求。
2.利用夏天人们向往的轻松心理，推出个性化、时尚、轻松、公益的活动，让消费者体验夏天的轻松心情。
3、通过品牌和公益的结合，提高媒体炒作和促销力度。
4、通过一系列活动拉近消费者与xx的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动的重点
1，针对客户:追求时尚高贵的消费需求，体验生活真谛，彰显个性品味。
2.对于媒体而言:公益活动会吸引众多媒体的关注，成为其宣传的重点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3.对于企业:了解消费者心理，树立信心，争取成功，提升品牌形象。
4.对于行业:不可小觑，静观其变，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评价
1.这一系列活动之后，将给xx汽车销量带来质的飞跃。市场会对xx车有更高层次的清晰认识和印象！
2.势必成为社会和媒体关注的焦点。对树立xx汽车品牌形象，传播品牌形象有很大的作用！
动词 （verb的缩写）活动时间和地点的安排
(TBD)
不及物动词活动
1，“关爱孩子成就未来”
xx车与大型社区联合举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友踊跃参与。在老师和家长的帮助下，孩子们画出了自己喜欢的xx车——“我最喜欢的xx童画之旅”。充分发挥孩子对汽车的想象力和热情。
2.“生活的味道是非凡的。”
“xx品质生活尊贵之夜”，与业主一起，* * *学习不平凡的东西，品味生活，* * *分享品质生活带来成功与喜悦。汽车、葡萄酒、拉丁表演和各种展品混合在一起，带来了一场美丽的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主共享xx品质生活，带来成功与喜悦。
3.“试驾实现梦想”
Xx完美驾驶分享活动，从化路一日深度试驾寻宝体验，让客户体验车辆性能，增加更多轻松元素。期间城市道路、高速公路、高速路段、乡镇道路的各种道路体验，让你充分体会到在xx驾驶车辆的乐趣。这次骑行的目的地是xx玫瑰园，玫瑰园的芬芳为这次旅行增添了几分温馨浪漫的乐趣。
4.“精彩的电影和您的* * *奖励”
放映了各种影院大片，受到了小区业主的喜欢和欢迎。开放的电影给每个人带来温暖的感觉。虽然没有电影院那么震撼，但却带来了更多的回忆和一家人一起看的乐趣。
5.汽车安全公开讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识转化为容易被接受和理解的真实案例，传递给车主，纠正驾乘人员在日常生活中经常犯的错误。与车主面对面接触，为车主带来安全的车生活理念，就是倡导车主在享受汽车带来的乐趣的同时，也能过上安全的车生活。该活动将有趣的安全游戏与直观的现场演示相结合，将枯燥的安全知识生动地传递给活动中的每一个人。
6.汽车日常维护讲座。
7、网上车市、车源、改装等咨询活动。
8.现场收集意见和建议。
9、车模、美女表演。
10，汽车音响，汽车改装(酷车)展
活动中，众多客户体验了xx品牌“突破科技，追求卓越”的精髓，同时也为社区带来了丰富多彩的文化生活，秉承了xx的尊严，带给更多客户尊贵的享受。
七。现场服务
服务一:当天在展位前登记的车主，奖励500元代金券，购车时可现金使用。
服务二:当天服务站的技术专家为小区车主提供了免费检查、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等几项免费服务。并当场办理6折保养会员卡。
八。整合资源
与婚纱影楼、家具、房地产等行业共享客户资源，开展大型联展活动，充分利用不同行业的资源，实现共赢。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂商、汽车内饰配件厂商、汽车外饰配件厂商、上路旅行备胎厂商使用平台进行品牌推广、互动、销售。
汽车营销活动策划方案3一、营销背景
世博中心占地6000平方米，条件得天独厚，管理先进，工商、税务、银行、交管等后期服务及相关配套服务齐全，可为客户提供一体化、全方位的优质服务，让汽车等附属行业的经营者轻松操作，避免多重繁琐程序。为广大汽车及负片行业经营者提供更完善的；市场前景广阔的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高认知度，xx汽车博览中心可以在大众心目中有更高的地位，制造声势，前期的广告可以合理科学的进行；顺利实施，受其委托，前期专门安排制定了《xx汽车博览中心广告策划》。
二、市场分析
1.市场环境优势分析
A.xx汽车博览中心位于xx公路旁，公路、铁路等交通纵横交错，交通十分方便快捷。中心以xx为中心，辐射xx等周边城镇，地理环境十分优越。
被称为“小xx”的B.xx是大多数外商集中投资和生活的地方。周边乡镇制造业密集，加工业发达。未来几年，xx的经济将快速发展，为xx汽车会展中心创造更有利的经济环境。
C.随着经济的进一步增长和人民生活水平的逐步提高，汽车及其附属产业将会有新的飞跃。未来几年，汽车消费将是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，汽车消费将更加接近大众化，这将为xx汽车博览中心的未来发展创造良好的市场机遇。
2.自身优势分析
A.目前xx及其周边地区汽车销售分散，大部分配套服务设施不完善。xx汽车博览中心是xx及周边地区第一个现代化汽车交易市场。该中心的建成将吸引更多汽车及其附属行业的客户关注它、咨询投资，市场前景十分广阔。
B.环境优越，面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易大厅等配套设施齐全，是集销售、售后服务、零配件供应为一体的综合性专业汽车交易市场，设计高，品质好。是xx乃至整个xx地区第一个设备先进、功能齐全的高级汽车交易中心。
C.优质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务设施将走进办公室，为汽车交易省去很多繁琐的手续，让整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，可为客户提供优质一流的服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化、新车发布、现场推广活动，并配有汽车美容、装饰工程，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D.xx汽车博览中心的通讯、语言查询、数字演示、信息发布、电子摄像头等硬件设施也十分完善，装修豪华典雅，经营环境舒适温馨。
第三，早期市场策略
1.聚焦市场机遇，进行广泛宣传，使其优势深入人心，吸引更多汽车及其附属产业的经销商、制造商投资。
2.尽量展示自己的强大优势，扬长避短，扩大知名度和美誉度。
3.尽快导入CIS系统(企业识别系统)，实现打入市场的战略目标。
4.引入现代管理模式和优质服务，树立良好的企业形象，提高企业声誉。
第四，前期广告策略
1.广告定位
前期的广告定位要合理兼顾后期的广告策划和广告的具体实施。建议以南方汽车博览中心的配套服务优势作为广告定位。
2.广告需求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用真实的事实说服人，便于广告在实际操作中的操作。
3.广告目标
争取在开业前结合广告等宣传手段，让南方汽车博览中心在开业前深入人心，在市场上占据一定地位。广告的对象应该是所有的汽车经销商，以及其零配件和汽车美容装饰的生产厂家和经销商。在他们当中创造良好的口碑来提升自身价值，从而吸引更多的客户来咨询和投资。
动词 （verb的缩写）媒体分析
A.在众多的广告媒体中，东莞以电视、报纸、户外、网络、广播等几种广告媒体为主。其中，电视、报纸、广播的广告效果明显，选择性、针对性强，能直达受众。户外广告见效慢，但最容易树立良好的企业形象。
B.在音频广告媒体中，电视和广播有两种语言，中文和粤语，但就广告对象而言，对两种语言的节目没有太大的偏好。
C.媒体利用要遵循广告的整体策略，分阶段投放，更贴近目标群体，简化传播渠道，有效利用广告资源。
六、向媒体投放时间表
媒体广告形式中广告目的的投放时间、投放方式的备注。
20xx 65438+2月《xx都市报》汽车专刊、传单、礼品广告定制企业形象宣传广告，提高知名度，树立良好的企业形象。报纸每隔一期发行。
20xx 1月《xx都市报》、《xx日报》及建设自己的网站。企业形象广告树立良好的企业形象，扩大影响力。报纸每隔一期发行。
20xx年2月xx都市报汽车专刊xx日报汽车专刊xx报电台广告由企业形象广告转为招商广告，在广告对象内扩大影响力。获得好评，提升口碑。每隔一期投放报纸，每天投放两次电台，做户外广告。
20xx年3月，xx都市报、xx日报、xx报、xx商报、xx电视台、xx三套户外、电台广告的汽车专刊，以及企业形象广告与招商广告相结合，吸引更多商家每天咨询招商报纸一次，电台一天四次。户外广告发布，电视广告开始制作。
20xx年4月，完成xx都市报、xx日报、xx报、xx商报、xx电视台、xx三套、xx电视台、_ _、户外及电台广告、网站建设、杂志广告专刊。招商与广告，软文运营。吸引更多的商家访问、咨询、投资报纸一天一次，广播一天四次，杂志、电视广告一天两次，报纸杂志视实际情况而定。