服装销售日常工作总结_服装销售人员工作总结(2)
一.销售
1，因为我所服务的品牌的市场份额并不是强者的姿态，所以在销售过程中，一定要努力争夺同级竞争品牌的市场份额，一定要做到苛刻。以西单xx店体育店100为分析对象，整个商场以卖运动鞋为主，整个商场的客流以年轻人为主。随着2008年北京奥运会的举办，以及对非典和禽流感的警惕和重用，人们对体育的消费必将蓬勃发展。
2.我配货的时候要完全搭配，比如:运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣。我身边的品牌，我建立的竞争品牌有牛仔裤jive和休闲上衣bossini。我选择他们作为我们的主要竞争品牌，而不是李维斯和李氏，因为我认为竞争品牌是我们在战略发展过程中可以超越或被超越的品牌。在竞争过程中，尽最大努力将竞争品牌的发展抑制在可接受的利润范围内。在竞争过程中，主要采用概念战和价格战。
3.但是，要灵活运用战术。不要用鸡蛋碰石头。避实就虚，灵活运用。比如jive展示一条牛仔裤，我就用价格优势强，款式优势强的牛仔裤跟你拼。无论他说什么，我都会反抗。如果对方竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软肋进攻。但在双方争斗的过程中，也要注意其他品牌的市场份额，避免别人渔翁之利。
4.在销售过程中，货物的库存比例和陈列必须与整个货场的销售比例相适应。但是，还是整体势头的问题。举个例子，如果我的男t恤销售份额占40%，女t恤销售份额只占20%，那么我一定不能把库存调整为男t恤40%，女t恤20%，因为如果这样调整，我的女装的势头就会减弱。因为品牌的完整性极其重要，或者说丰富性。在货物陈列方面，我认为货场的入口一定要开阔，容易进入。因为整个销售的决定性因素无非是客流量和顾客在店内的停留时间。
5.门店的管理者一定要知道自己门店最畅销的机型是什么，最赚钱的货架是什么。在店铺发展的不同阶段，采用的陈列思路也不同。如果他们处于生存阶段，他们应该在最赚钱的货架上展示最畅销的型号。如果是小康阶段，就要采用畅销款和滞销款的不同组合，达到遍地开花的场景。另外，现阶段最流行的显示思路是配色，但是在配色的过程中，一定要注意整体布局，最小显示单元的显示，然后是整体组合的布局。
在展示的时候，一定要充分利用绿叶和红花的搭配。如果只是简单的重复色彩，没有妙笔点睛，就会出现整个版面没有重点的尴尬局面。
6.店面海报方面，一定要突出品牌的主题文化。设计来源于生活，又反馈给生活。在概念营销方面，要告诉客户我们的衣服穿在什么样的场合，才能和客户的生活态度找到* * *音。在收集销售数据的时候，一定要对每一家店分别对待，让每一家店都得到一条信息，这样才能对设计和生产给出最准确的反馈。销售过程中遇到的挫折要在下一季的计划中弥补。比如本周，男士t恤的销量只有10%的市场份额。为什么是10%？在下一季的销售过程中能提升多少，15%还是别的？这个推论必须有根有据，有战略眼光。
服装销售日常工作总结第五章专卖店的管理要有效，才能体现整体的管理水平。如何提高专卖店的单店销售额，是整个服装行业的焦点话题。在我看来，要从店长做起，店长是一个专卖店的灵魂，是领导者。他的工作能力和领导能力直接影响整个店铺的业绩。为了抓店长的管理，无论是生产服装的企业，还是销售服装的商场，店长的认识都很明确——
有很多店长是这样认识自己的角色的:一个店就像一个家，店长就是这个家的家长。父母要操心这个家庭的所有问题，包括人员、物品、卫生、陈设等等。如果任何一个小细节没有被考虑进去，都可能对他们的工作产生不好的影响。
更多的企业希望店长是一个优秀的总监。店面是表演舞台，店面的硬件设施是布景和道具，公司一年四季不断变化的商品构成了故事的素材。店长要把这些材料整理成吸引人的故事，讲给每一个光顾的客人听。故事讲得好不好，取决于管理者的组织、策划、安排和魄力。
不管是哪一种，都说明了一个点，那就是经理是一家店的领导，是企业文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者，是体操作者；它是企业产品的代言人，是店铺的核心。
所以店长需要站在经营者的立场上，全面科学的分析店铺的经营情况，全面贯彻公司的经营方针。贯彻公司的品牌战略，充分发挥店长的职能。
商店经理的工作职责:
1.了解品牌的经营方针，根据品牌的特点和风格实施销售策略。
2.遵守公司的规章制度，执行上级的指示，完成公司交给的任务。
3.负责管理专柜的日常工作，监督考核导购员的工作表现，及时反映员工动态，培训导购员。
4.负责库存、账簿制作和商品交接的准确性。
5.负责店内商品的补货和商品的陈列。
6.协助主管处理和改善柜台的运作。
7.协助主管与商场沟通协调。
8.根据需要定期提供商场周边品牌的公关推广活动。
9.了解周边品牌的销售情况，登记并提供每日店内客流信息。
10.激发导购热情，调节货场购物氛围。
经理的工作重点:
作为店长，她不能被定位为促销员或领班。她的心态才是老大。如何培养这种心态，和公司的文化体系有很大关系。这就是管理的艺术，士为知己者死；作为一个负责任的店长，要注意日常工作的细节。店铺运营通常分为三个时期。
服装销售日常工作总结六大关键销售手段要有的放矢。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，都要适合人，才能真正让客人的心理从“攀比”过渡到“相信”，最终销售成功。让客户在极短的时间内产生购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。关键销售有以下原则:
1，从4W出发。从何时穿、何处穿、谁穿、为什么穿等方面做好选购建议，有利于销售成功。
2.要点要简短。向客人解释衣服的特点时，语言要简洁明了，内容要通俗易懂。服装产品最重要的特性要先陈述，有时间的话再一层一层摊开。
3.具体表现。要根据客人的情况，随机应变，不要千篇一律，只说“这件衣服不错”“这件衣服最适合你”等简单化、笼统化的销售语言。根据销售目标改变说话方式。给不同的客人介绍不同的内容，以适合不同的人。
4.店员掌握流行趋势，了解时尚先锋，向客人解释服装符合流行趋势。
在服装销售的过程中，我培训销售人员。销售人员除了给客人看衣服，还会根据顾客的情况给顾客推荐衣服，引起他们的购买欲望。
上海美心服装有限公司是美国美心服装进出口公司在中国授权的注册公司。马克西姆在欧洲享有很高的商业信誉，加盟了1000多家店铺。其30%的产品在中国采购。以欧洲时尚设计风格和中国手工艺制作的产品独具魅力，畅销全球。
意大利啄木鸟品牌，一个来自原始森林的故事，一个世界知名的服装品牌，由蒙特利家族在世界时尚之都意大利罗马创立。
蒙德里家族以南美原始森林卫士为服装商标后，以其“自然、亲和、文化”的理念和“优雅、高贵、典雅”的个性在国际时尚界声名鹊起。蒙特雷家族是世界时尚之都罗马的一个服装家族。蒙特里先生也是野生动物专家和爱好者。在众多珍奇多彩的飞禽走兽中，他认为这是一种表达高贵生活品味和世界级风格的品牌商标。从那以后，蒙特里家族为此倾注了所有的灵感和智慧。几十年来，它以生产优雅的男装、女装、童装和配饰而享誉欧洲，在米兰、佛罗伦萨、威尼斯、巴黎和伦敦的时尚界也享有盛誉。以其独特的设计、巧妙的剪裁和时尚经典的风格赢得了全球消费者的推崇和信赖，尤其是在香港、新加坡、日本等亚太市场。
早在上世纪80年代，“啄木鸟”品牌就已进入中国市场，深受全球华人的青睐。新世纪初，公司收购法国啄木鸟服饰(香港)国际集团有限公司全部股份，其[(Z.M.N.) Bird]品牌商标已由中国人民和国家工商行政管理总局商标局核准注册，注册号:第25类服装，第60号，产品分20多个项目。于是，公司在中国大陆成立了缇雅啄木鸟服饰(苏州)有限公司，并在苏州市虞山镇招商东路设立专卖总部，展示旗下所有产品，由上海美心服饰有限公司作为独家代理，在全国各地组织实施加盟店。
以高品质为核心，实用主义与时尚生活交融的高档商务休闲品牌。适应日常工作、社交、户外生活的服装，讲究简约、时尚、舒适。高贵时尚的多元化风格定位，很快就能打造出口碑好、品质优的完美、经典、时尚的男装系列。
2020年过去了，新的一年正在展开。作为一名服装店店员，现将我的工作总结和体会陈述如下，望各位给予指导和建议。
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