服装贸易年终总结

时间过得很快，转眼间一年过去了。回顾这一年的工作历程，你一定经历了很多，收获了很多。你不能埋头苦干。写年终总结，为下一年的工作做准备！不要以为年终总结可以随便处理。这是一个展示你表达能力的机会。以下是我整理的服装贸易年终总结范文(五篇精选)。欢迎阅读收藏。

服装贸易年终总结1一、关于运营模式。

那时候我们是中间人。我们上游拿到了某品牌的订单，我们和上游签了供货合同。我们垫资，找工厂，把订单下放到合作工厂，最后把服装送到上游客户的指定地点。我们会和下游工厂签订合同，注明品牌、数量、单价、总金额、交货期等。其实说白了就是联系上游拿订单，找合适的厂家，给合作工厂发订单。我们中间只赚一点点差价。虽然是贸易，但不涉及进出口，是一般的国内贸易。

第二，服装贸易环境的利弊分析。

中国北方自古以来就不是服装的主产区，比如棉麻丝绸及其下游产业，纺织服装等。主要聚集区在长江以南，如宁波、杭州、浙江等地。北方没有优势。而且随着人力成本的逐年增加，压力也很大。

本地工厂不多，有规模、质量过硬、符合客户要求的工厂很少。我们在工厂的报价上增加了一点差价。而且在服装行业工作过的人都知道，大部分工厂都要通过价格战来获得订单，上游也会尽量压低报价再压低。而且前期占用资金量比较大，回款速度比较慢，对工厂发货的要求非常紧。很难找到一家能同时通过质量和满足交货时间的工厂。虽然有上游客户，但很多因素还是不利于贸易。

三、与服装相关的几个专业术语。

发货时间:成衣最晚什么时候送到客户手里？

到货日期:布料什么时候到工厂验收？

生产日期:这批服装什么时候进入流水线开始生产？

流水线:从样品切割开始到最终产品包装的整个生产过程。先进的缝纫机是一方面，工人的精细做工和工厂实验室的质量标准是保证成品质量的重要因素。

一般60人左右的生产线属于大型流水线。

检针:衣服做好之后用检针仪检查。有的工厂有几个阶段的检针，有的只有一步。

编织与针织:指制作衣服的方法。有些工厂擅长编织，而有些工厂擅长编织。针织一般用于内衣和童装，梭织一般用于外衣和成人服装。

布料到厂后，技术人员会验货。为了避免色差，一般是从不同的布料上剪下三块布料拼接在一起，看颜色和针脚是否一致。这是他们在多年的实际工作中积累的经验。

一般女装比男装复杂，上衣比裤子复杂。如果一个工厂把女装和风衣外套冬装做得好，这个工厂的工艺会更好。

每个工厂都有自己的样品室，做出来的衣服都有样品。想知道一个工厂的实力，去它的样品室，想看看一个工厂的质检是否严格，问他质检有几道工序，多少人，整个流水的百分比是多少。如果质检流程和人员越多，占整个流水线员工总数的百分比越大，那么这个工厂的质检就要比其他工厂更受重视。

看工作环境是否干净，看衣服缝制的几何值，看针脚是否精细，看仓储包装的质检流程是否严格到位。技术工人需要看排版图，每件衣服用多少材料，是否合理，最经济。不懂技术也没关系。找几个工厂对比一下就可以判断好坏了。

四。交易方式和价格谈判

谈生意，无非就是确认合同中的所有要素，包括你买的是什么商品或服务，双方对其质量服务的细节有什么要求和约定，运输方式，付款方式，价格，交货地点，交货期限，双方责任，违约赔偿等。

所谓的价格只是双方的拉锯战。你出价，我还价。过了一段时间，双方经过妥协和让步，最终达成一个可以接受的数字。在交谈的过程中，是一场心理战。你设定一个底线，并坚持下去。在此基础上，给对方还价的空间。

一件衣服需要面料、辅料、负辅料。这些东西很细致，纽扣、凤眼、拉链、包装材料、胶带、线、纸箱等。，具体到每件衣服用了多少，每件价格是多少，比如洗标，商标等。由客户提供。非常详细的东西。刚开始真的很头疼，但是想做的话，慢慢来还是会有头绪的。这些东西都是文字，和理工科的专业制图没有关系，技术要求不高，还是可以做的。

不管是哪个行业，只要深入进去，都会有所收获，可惜我不能继续。真的很可惜，无论哪个行业，都没能深入进去。

只有这一次，我在做服装生意的时候，才真正和对方谈好了合作和价格的确定，才有了商务谈判的意义和味道。这是我迄今为止最正式的商务谈判。

我想如果我没有经历过那些打击，没有装成一个弱者，我想我当时的方式方法可能会和呈现给大家的感觉不一样。所以你对自己的认知和定位，有时候会影响你给所有人的感觉，影响你呈现的状态。影响你的工作和生活。

自信，在整个谈判过程中，你要充满自信，即使没有那么自信，也要显得自信。你会有一种气场，有说服力。

服装贸易2年终总结对服装拆批是封闭的，从服装拆批市场和网上两个圈子可以看出来。假设有很多货在，不如从服装拆解批发市场拿货。这样一来，价格就比较低了，我也能亲眼看到货物被拆开拿走，看到数量好的货物被拿走。如果有需要，我会担心有没有可能在网上找到代理，可能会碰到一些衣服有测量的结果。

根据多年的经验，我总结了以下几条选购衣服的经验:

1，购买地址

一般来说，我们卖家不太注意什么时候装什么货。如果你到了批发市场，你就知道该拿什么了。同样的一般市场旺季会比实盘早1-2个月，夏季借出。棉衣和羽绒服一度上架。假设你花时间禁止卖什么。去市场转转。

2、提货季节

以上是我的进货经验。只要你在查市场，四处看看，和经销商聊聊天，自然就能进入你的幻想货。

拿一些货换过季的衣服没什么不好，便宜又甜，尤其是中国贸易和日本订单。长相长相不会很快过期，明年可以卖也可以不卖。拿回去特价，迎接的也是悲伤。有足够的钱和人才，但没必要拿钱去冒险。

3、拍下商品的尺寸

我是卖家的痛苦。因为在淘宝买衣服最大的误区就是合伙人不能试穿XX的衣服，所以一定要很讲究尺码。假设你是开真身体店的合伙人，那脸会松很多！衣服平均分为m，l，XL。假设你是大卖家，资金充足，用心良苦。建议你一起拿号。如果你拿同一个号，也许可以批评经销商砍价，他们也喜欢按全尺寸收货，就是你要拿他所有的尺寸和颜色。那可能会给你很低的价格。

假设你是一个小卖家，你要控制衣服的尺码，或者你可能会也可能不会只拿同样尺码的衣服，这会导致一些买家不舒服的情况。

借书有一种收费，就是每个人都可以拿一个。弥补你卖的东西。然而，这样做的最大错误就是缺货，尤其是中国贸易和尾单。

裤子稍微好处理，不像衣服一般，可以脱很多尺码。在中腰和低腰的时候借过来卖也比较麻烦。开业中途进货，面条不一定卖得好。买家在合适的时间买裤子。裤子可以多买几次。

品牌纪录片:一般有品牌的东西，比如古代市场上的很多，一般都是从中学收集来的，或者是出于内心的。这样的衣服量很好，外观也很漂亮。她替林志玲打广告说，陈冠希的法披、法维西罗斯、com的价格也很合理，买家很多。

每日清单:黑白分明很简单。可可有日本洗涤标签和日本标签。假设那几个小时都有，那就看你的眼力，衣服，做工，脚感，花式等等了。时间短了，自然就好辩了。

4、拿货辩黑

最后大家都当工人，就像一般的纪录片一样，作品很好。当然，网货也应该有一些需要注意的日子。

5、拍下商品颜色

那个人会完全看个人爱好，他可能会也可能不会听伴侣的意见。

6.网上拿货

比如古代的采集技术非常丰富，通过工艺发家致富也是不错的选择。网上商品的优势主要有新颖、节俭、灵活多变、价格低廉。

广州货:一眼就能看出来，像北京的天乐。一楼的货都是广州货，二楼的是国贸，有品牌订单，也有日单。广州的商品数量没有问题，就是中国生产的商品质量好。不好的一面是货满了，没有什么像中贸和日单，少了，很容易断货。

1，关注资金大战，最好选择支持货到付款形式的网站。

2.注意网站的口碑，虽然选择网站ICP备案号的网站(一般在断掉的最后一页下面)。虽然选择alexa排名是654.38+0.5万域名前的站点。

3.注意网站中被拆解的图片。最好选择图片是实物拍摄的网站。我经常给李珍网站上的衣服拍照。

进货地址决定服务价格！我推荐在广州下单，广州是华北地区服务拆解的中间。齐国的服务拆关场合大部分也在广州，直接在广州拿货可以节省不少进货成本。

重假设被认为是作品、布料、脚感、标签等。

服装贸易年终总结3回顾这一季度的工作，在公司领导和同事的支持和帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求很好的完成了工作。过去一年的工作总结如下:

一、店铺的日常管理。

作为店铺的负责人，我深深体会到，店铺不仅仅是一个工作场所，更是一个公共场所。它是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽。也是推动一切工作向目标迈进的中心。所以，首先要理顺关系(处理好我的上级关系，和店员的关系，和店员的关系)，处理好日常账目。

其次，注重店铺和店员的gfd，严格管理。

二、今年的表现

因为责任重大，知识能力经验有限，所以不断向书本、向领导、向同事学习。经过不断的学习和积累，能够从容应对日常工作中的各种问题，完成公司下达的865，438+0.07%的总目标。

三、存在的问题及改进措施

首先，存在的问题:

由于我知识有限，阅历浅薄，没有处理好各种问题，这是我自己的问题，不能推卸。店员的管理也存在很大问题。偶尔店员上班会觉得消极，影响销售。

其次，需要改进的地方:

1.在以后的工作中，我要不断提高自己各方面的能力，向身边的领导和同事学习。

2.努力完成各项任务，团结同事，加强店员管理，营造愉快的工作氛围，提高工作积极性。

3、在今后的工作中应继续加强创新，努力实现新的目标。

以上是我对今年工作的总结，希望在新的一年取得更好的成绩！

服装贸易年终总结4在过去的两个月里，通过我们团队的共同努力，我公司产品的知名度在xx市场逐渐得到客户的认可，良好的售后服务和过硬的产品质量赢得了客户的一致好评，同时也获得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做得比较好的地方，但是在其他方面我们的工作还存在很大的问题。个人销售工作计划分析如下:

以下是我们新聘团队半年来的销售情况:

从这半年的销售业绩来看，我们的工作并不好，可以说是销售上的一大败笔。中国人寿湘潭市场分红险产品品牌众多。和平。由于较早进入xx市场，分红险产品价格混乱，给我们开拓市场造成了很大压力。

虽然存在一些客观因素，但工作中的其他做法也存在很大问题:

1)销售工作中最基础的客户拜访太少了。新雇佣的团队于今年5月中旬开始工作。刚开始工作的时候，有记录的客户访问有200次，总结没有记录的有270次。总的来说，xx销售人员一天拜访的客户数计算为xx。从上面的数字来看，我们拜访客户的基础工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，无法清晰地向客户传达我公司产品的情况，了解客户的真实想法和意图；无法对客户提出的建议做出快速反应。我们不知道在传达产品信息时，客户对我们产品的了解或接受程度如何。

3)工作没有明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任状态，导致销售工作没有统一管理、工作时间分配不合理、工作局面混乱等各种不良后果。

4)新业务发展不够，业务增长小，个人业务员工作责任心和工作计划性不强，业务能力有待提高。

市场分析

目前湘潭市场分红险很多，但主要还是寿险。和平。新华等。公司，现在我们的产品在产品质量和功能上都属于一流产品。

行情好，形势严峻。湘潭九华市场可以用这句话来概括。在科技飞速发展的今天，下半年是很有希望的半年。如果下半年不做好市场，抓住这个机会，我们很可能失去这个机会，永远没有机会做九华市场。

20XX年下半年工作计划

在下半年的工作计划中，把以下工作作为主要任务:

1)建立一支熟悉业务、相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，所有的销售成绩都源于拥有一个好的销售人员。建立一支团结协作的销售团队是企业的基础。下半年建设一支和谐的、有杀伤力的队伍是一项重大任务。

2)完善销售体系，建立一套清晰系统的业务管理方法。

销售管理是企业长期存在的问题。销售人员出去拜访，发现客户处于放任状态。完善销售管理体系的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断提升自己的习惯。

培训销售人员发现和总结问题的目的是提高销售人员的综合素质，发现和总结工作中的问题并提出自己的意见和建议，使其专业能力提高到一个新的水平。

4)销售目标

下半年最基本的销售目标是每月有一份保单。根据公司下达的销售任务，根据具体情况将任务分解为月、周、日；将月、周、日销售目标分解到每个销售人员身上，完成每个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。下半年，我向公司领导提交了我要在九华打造一个50人的团队。

我觉得公司下半年的发展离不开员工的整体素质，离不开公司的指导方针，离不开团队建设。提高执行力，建立一支优秀的销售团队，拥有良好的工作模式和工作环境是工作的关键。

以上是我对XX下半年销售工作计划的不成熟的建议和看法。如有不妥，请见谅。

我也明白了，销售不是单纯的销售。我从他们身上学到的不仅仅是如何做事，还有如何为人处事。现在我想和你分享我这半年来的工作经验。

从进公司到现在，不知不觉半年过去了。这段时间，我开始熟悉一个对行业产品知识一无所知的新人，完成角色转换，开始慢慢融入这个集体，慢慢开始适应。

进入一个新的行业，大家要熟悉这个行业的产品知识，公司的运作模式，客户关系群体的建立。在销售的过程中，需要学习的东西真的很多，比如商品的知识，衣服的搭配，需要了解和满足客户的需求。同事之间更重要的是团队精神，信任他人，团队力量。销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后才能发挥自己的优势:不断总结提高，提高自己的素质。

在过去的几个月里，有失败也有成功。值得欣慰的是，我的产品知识和能力有了些许提升，但对于销售来说还是远远不够，没有达到我的理想目标。一开始真的对店员没什么感觉，尤其是刚开始的几天。不习惯，以为要适应很久，担心自己根本无法胜任这份工作，因为文员不是我长期的工作风格，但我意识到，如果接触到这份工作，就先把它做好，然后再去做别的。但是后来我发现，当店员也是一种特殊的培训师。它需要的是员工的适应能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度，这些都会影响销售。而且形象店的店员也代表了公司的形象。店员的好坏，会是客户对公司评价的好坏。

在工作中，我也学习和体验了一些销售策略，分享如下:

我把进店的客人分为两类:第一类客人，目的性客人:在商场购物有购物的目的，有明确的需求或想法。他们可能会开门见山或询问自己喜欢的衣服，也可能是半确定的客人，想买一条裙子，但不清楚想买什么样的裙子。第二种客人，游荡的客人:现在商场里游荡的客人太多了。他们有的只是打发时间，有的心情不好，去琳琅满目的商场散散心。一个闲逛的客人，不一定代表她不会购物，遇到自己喜欢的、开心的商品，她会毫不犹豫的下手。目前商场的顾客大部分都是闲逛的客人，同时，也会越来越多。游荡型客人和目的地客人的接待不可能完全一样。

流浪客人进店后需要空间和时间来欣赏我们精心设计的精美陈列和商品。最忌讳收到的就是马上收到，80%的时候你得到的答案是:我就是看看。显然，这样的接待服务是有问题的。流浪客人进店，我正确的服务动作是寻找机会。欢迎客人后，与三三两两闲逛的人保持距离，用眼角观察客人的动作，给他们适当的空间和时间来欣赏我们的商品和展示。到时候他们会进入接待和介绍工作。

我未来的努力:

一是认真落实岗位责任，切实履行职责。

尽一切可能完成区域销售任务；努力完成销售方面的要求；积极广泛地收集市场信息并及时上报；严格遵守规章制度；具有高度的敬业精神和高度的主人翁意识；完成其他工作。

第二，明确任务，积极主动

积极了解达到的标准和要求，争取在要求的时限内提前完成。另一方面，要积极考虑和补充。

第三，努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪，规划员工在店内的职业发展。

由于区域市场萎缩，同行竞争激烈，价格下跌，要认真调研，综合市场情况的信息反馈，激发销售热情。同时，我计划认真学习知识、技能和销售实践，以提高我的理论知识，努力不断提高我的综合素质。

感谢公司给我的机会和信任，我会积极主动，充满热情。以更积极的态度工作。

转眼Xx年过去了，新的一年开始了。作为一名专业的朋友服装店店员，我现在把我的工作总结和经验陈述如下。希望大家给我指导和建议。

做职业朋友才一个多月。时间不长，但是在这份工作中我学到了很多，我学会了用自己的头脑去拓展自己的语言不足。还有一种理解是，作为销售人员，要想提高自己的销售能力，就得比别人更努力。以下是我在工作中了解到的。

在销售过程中，销售人员起着不可比拟的作用，销售人员掌握销售技巧非常重要。首先，注意推荐的购买技巧。除了向顾客展示和解释产品(衣服的品牌)之外，店员还应该向顾客推荐这种产品，以引起他们的购买兴趣。

作为销售人员，不能随便推荐产品，推荐的时候要有信心。因为只有对自己有信心，才能让客户对自己需要的产品产生信任。也教会了我，不是推荐那么简单。还要学会搭配商品的特性。每个产品都有不同的特点和不同的价格。比如面料、设计、质量等特点。在向客户推荐的时候，要强调它的不同特点。在推荐的同时，也要注意对方对产品的反应，以便及时促销。

不同的顾客有不同的购买心理。同价比质，同质比价。要因人而异，真正让客户的心理从“比较”过渡到“相信”，最终销售成功。让客户在极短的时间内产生购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。

始终保持一个销售人员应有的素质。要以客户为中心，因为只有客户满意了，东西才能卖出去，质量和态度也决定了你是否会吸引回头客。大家都想买的开心，用的放心。你必须让顾客高兴并愿意购买你的产品。

以上是我在工作中的一点体会。以后我会做好工作计划，及时总结工作中的不足，努力把职业朋友正装的品牌做好。

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