李准基石榴汁

逆向思维是巨大的成功。

(2006.04.27 12:54)

这是电影《国王的男人》主角李俊基代言的乐天七星果汁饮料“美人如石榴”的广告照片。“美人喜欢石榴”以创新广告积极展开营销，创下了饮料市场最短时间内突破100亿销售额的纪录。

“美人喜欢石榴~”是最近男女老少都喜欢哼的一句歌词。凭借《国王的男人》成为明星的李俊基，和女模特一起弹钢琴——这是乐天七星公司果汁饮料“美人如石榴”的广告曲。

这首男女老少都朗朗上口的广告歌，直接促进了销量。于是，在不景气的饮料市场，“美女如石榴”的成功故事成了最热门的话题。

据说花了半年时间策划《美人如石榴》的项目负责人也没想到会有这么火爆的反响。然而，产品名称的制定、广告宣传等营销策略早就包含了成功的因素，其核心就是“逆向创意思维”。

去年在首尔蚕园洞乐天七星饮料公司的会议室里，企划部和市场部的高管们聚集在这里，就新产品的名称展开了激烈的争论。去年6月，乐天公司推出“MOMEZON石榴”饮料，看到了石榴饮料的前景。因此，乐天公司决定进一步推出新产品，降低MOMEZON石榴的甜度，强化维生素C成分。这一天，乐天会议室将为伊朗制造的含有石榴汁和果肉纤维的新产品起一个新名字。

石榴中含有女性荷尔蒙“雌激素”，使女性更加迷人。基于此，新品寻求更能激发女性感性的产品名称。虽然会上提出了“石榴37.2”、“姑娘遇上石榴”、“石榴夏光”等10多个产品名称，但由于以上名称都觉得不充分，无法确定。

会议一天天召开，开始出现“石榴美人”“石榴美人”等带“美”字的名字。但是“石榴美人”已经有注册商标了。这时有人问:“按照现在的趋势，一个会话式的名字怎么样？”观点。结果有人想出了“她喜欢石榴”，最后头脑风暴成了“美女喜欢石榴”。

65438+2月底定好产品名称后，马上开始做广告。广告公司大洪策划公司最初推荐使用美女代言人。然而，有人认为“美女广告难免千篇一律”，于是，一个替代方案出现了，这个方案得到了《国王的男人》的李俊基的认可。

广告歌曲采用轻快的小跑风格，一听就熟悉，容易跟着唱。他们认为，只有区别于其他常见的广告音乐，才能保持新鲜感。广告在2月初完成，从25号开始。

播出后立即得到了热烈的反响。乐天七星饮料公司有关人士简要总结了成功的秘诀，并表示:“从策划到营销，商品重视与其他饮料的鲜明区别。”

乐天七星公司顾客促进组组长姜说:“现在市场上有很多橙汁和梅子等传统饮料，我们的新产品都小心翼翼地避免雷同。我们预计，对皮肤和美容有益的石榴将吸引10~20岁的年轻一代以及担心健康和更年期的30岁女性。”

他最后说:“饮品的主题是‘美’，所以用男性做代言人风险很大。然而，结果给我们带来了巨大的成功。”

记者金sbkim@chosun.com

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