商标的品牌定位为什么会失效？
有几个原因:
第一，错误的定位
其实失败的不是定位，而是定位错误！
1，定位太宽泛
首先是核心客户的广度。比如汽车市场，客户已经非常细分，新上市的品牌只定位于老板、白领或工薪族，这显然是粗放的，因为性别、性格、年龄、地域、职业、生活方式、价值观的差异对购车影响很大，竞争对手也是这样被细分的。我们必须从这些角度描述核心客户群，才能找到我们的核心市场，这有利于我们最有针对性。否则，我们的资源利用效率将大大降低，我们在核心市场的竞争力将大大削弱。同理，在服装、家电、食品等行业也是如此。这方面也有很多成功的例子。比如脑白金定位为老年人送礼人群，小虎仙定位为中档公务招待，元邦定位为40岁商务人士，这些都让品牌从重点人群获得了不错的市场回报。
定位宽泛还体现在品牌个性的模糊上。比如很多食用油都是追求健康的，每个都有明确的个人承诺，比如膳食脂肪酸平衡、低胆固醇等。，而你只是含糊的说自己很健康，这显然很难在客户心目中占据位置。很多定位是和对手同质的，尤其是遇到强大的对手，基本上很难被客户认可，被对手高大的背影掩盖。
2.缺乏品牌价值观和文化。
对于一些文化消费明显的品牌，比如服装、奢侈品，文化和价值观的缺失无异于没有定位。如今，顾客越来越注重精神消费。即使是大众品牌，也要明确定位自己的精神价值，让客户更好的识别和* * *声音。没有精神价值的品牌不是品牌，只是产品，不利于召唤顾客，难以产生品牌溢价和持久影响力。
3、隔靴搔痒
卖钻头却不知道怎么卖钻头后面的孔，只强调钻头的特性，只是在挠靴子。要知道客户买孔本质上是通过钻头。
我们应该进一步定位我们能给客户什么样的孔。这样才能满足客户的购买动机，真正打动客户。
4、不了解客户的认知状态。
比如，在今天的顾客认知状态下，不是这个洗衣液比那个洗衣液好在哪里的问题，而是为什么要放弃洗衣粉，转而使用洗衣液的问题。客户的认知状态还在这样一个阶段，我们要为这个认知做一个定位。
第二，系统不支持和实现定位。
定位失败的第二个主要原因是定位没有得到系统的支持和实现。
定位并执行两个皮肤，各做各的事。定位必须通过产品、包装、促销和服务等营销系统的各个方面来体现和实施。顾客根据这些具体的环节来感受品牌。在这个层面上，形式决定内容。常见的现象是彼此脱节，甚至因为想法太多，传递给客户的信息混乱、混乱，甚至互相干扰。创意可以天马行空，但请记住，无论风筝飞得多高多远，都离不开我们手中握着的那根线，而那根线就是风筝的灵魂。风筝是创意，线是定位。这就是我们常说的品牌管理。只有严格系统的品牌管理，才能让定位成为现实，才能把所有的资源都集中在定位上，才能真正有效的设定品牌在客户心目中的地位。
我们必须明白，品牌定位代表着企业的发展方向，企业必须找准发展方向，做出正确的品牌定位。否则企业的后续工作就白费了。