农资经销商如何打造一支能“带货”的团队？
那么，农业经销商如何建立一个可以的公司呢？带货？我们的团队，也就是如何建立一个能发货的团队，要从以下几个方面考虑。
1，肥料种子产品专业化，农药产品齐全。
对于农业经销商，可以分为化肥经销商、种子经销商、农药经销商。本身就是三个细分行业，现在很多经销商都粘在一起了。80%的种子经销商已经开始经销化肥，50%的农药经销商也开始经销种子和化肥，30%的化肥经销商已经出售种子。可以说* * *金融销售农产品方便了百姓，但是出现问题的概率也比较大。
比如种子经销商更注重产品质量，面临的种子破损问题相对较多。如不出苗、出苗少、授粉不良、结果不全等。，可以根据种子情况追溯原因，解决方案更加灵活。如果同时卖的是化肥，那么就有问题了，当然无法分辨是一种危害还是化肥危害，不利于查找原因。但是现在市场上出现了一个问题。农民通常会找种子经销商。他们认为他们反正是在找种子，所以应该把肥料带走。殊不知，肥料的不专业会增加出问题的几率。
所以我觉得作为农资经销商，首先要定位好自己是化肥、种子还是农药，尽量做到专业、具体，有利于有针对性的推广。就像矛盾一样，卖矛的说他的盾好，卖盾的说他的矛好，这样推广了很久，我真的不知道自己的主业是什么。
2.将农业分销商的发展计划传达给销售团队。
农资经销商刚入行的时候，觉得自己会做出成绩。过了一段时间，他们发现现实并非如此。因为什么？他们没有给自己一个明确的定位。如果一个肥料产品的市场占有率达到10%，就很不错了。不要认为不可能达到30%以上。我们可以做到单个村100%的份额，但这只是个例。
农资经销商的自我发展规划要从开店的那一刻就确定。如果没有发展到一定程度，一定不能随意改变。比如我们一个县先发展几个乡镇，一般土地面积大，土壤条件好。这个时候可以对这些乡镇进行针对性的宣传推广，对业务人员也要有量化的要求，否则不管做多久，都没有指标考核，做起来很乱。做渠道和分销市场的时候，经销商自己的想法要先灌输给业务人员。我们经常看到一些农资经销商只是兴高采烈，年终总结不清，这就是规划不清的原因。
3.把握农业的发展趋势和农业产业链的相互融合。
新农业时代是产业链整合的时代。农资经销商销售自己的产品，不管是化肥还是种子农药，但并不是单独存在的。因为农业机械的发展，农业手的作用可以影响农资的销售，下游的农产品销售环节也可以影响农资的销售。很多农产品供应商看到了这一点，开始整合产业链。比如农资经销商有意在渠道开发上亲近农工，农资销售有意与农产品收购相结合，这是时代发展的需要。但是一定要注意，不能因为产业链整合而形成产品账期，这样不好，会严重阻碍经销商的发展。最好的办法是两边都关心，以农民的利益为重。
4.团队成员的利益分配与团队合作。
农资销售好不好，取决于业务人员利润分配是否合适，团队协作能力强不强。
其实农资销售的渠道基本都是一样的，县村一级还是县村一级，都是农资经销商的业务人员。前面强调要加强对业务人员的培训，让他们明白农资经营的规划是什么，不仅仅是挣钱，而是长期挣钱。怎么赚？你必须弄清楚，否则你不会给他带来长久的好处。
比如销售过程中，一吨化肥给业务人员200元利润，但有人会给他300元。这种恶性竞争只会让农资经销商的利润空间越来越小，最终导致解体。我们要在产业链的前提下，给他们更多的挣钱途径，比如和粮食收购挂钩，保证用肥的人一斤的市场增量，经销商还拨多少钱给业务人员收粮食佣金。这个是提前和粮站商量好的，在利润分配上也可以侧重某一方面，比如把一部分化肥利润给收粮。保证业务人员利润的方法有很多，只多不多，这样才能有效让业务人员更有活力，不会随意离开你。
5.与农民的粘性。
在某种程度上，很多农资经销商做的是不叫生意的生意。比如，不打招呼，直接把化肥和种子堆到农民的院子里。他们中的一些人与农民和其他经销商为敌，因为使用他们的肥料种子是没有用的。这是不可取的，当然也起不了多大作用，反而会对行业的发展造成不好的影响。
我们需要在农资各方面结成联盟。我们卖化肥，农民需要种子。我们可以做个推荐。如果有病虫害，谁可以推荐农药，需要什么肥料，谁可以推荐哪些肥料？这必将促进农资市场的健康发展。
和农民粘在一起，最重要的是让人产生依赖感和信任感。这不是说说的问题，而是真的需要从处理问题中获得。比如我们卖化肥，地里出了问题，一般会找种子的原因。卖化肥的也可以查一下和化肥有没有关系。积极处理问题会让农民信任你。
以上是简单说说农资经销商如何建设好团队。好的团队不仅可以直接卖货，还可以被动的让农民上门购买或者指定购买。绝对不仅仅是产品的过硬，更是农民对经销商和业务人员的信任。
祝各位农资经销商有大局意识，有长远意识，注意培养团队服务，生意一年比一年强。