买家需要知道的一些常识。

采购流程:信息收集、询价、比价、谈判、评估、样品申请、决策、请购单、订购、协调与沟通、催货、进货检验与收集、付款安排。

买方的主要职责是:1。发布采购订单。2.材料交付的控制。

3.材料市场报价调查。4.检查饲料的质量和数量。

5.异常饲料质量和数量的处理。6.就交货和数量与供应商沟通和协调。

采购员基本素质要求:a .工作能力强采购是一项非常复杂且要求很高的工作，采购员应该具备的基本工作能力也是相当多样的。采购人员必须具有较高的分析能力、预测能力、表达能力和专业知识水平。

A-1分析能力由于采购员经常面临许多不同策略的选择和制定，如物料规格、产品采购决策、企业可接受的价格是多少、物料如何运输和储存、如何管理等，消费者都能应对。因此，采购员应具备使用分析工具的技能，并能够根据分析结果做出有效的决策。

首先，采购支出是企业制造成本的主要部分，所以采购员一定要有成本意识，精打细算，争取一分钱一分货，不能“搞大”。其次，要有“性价比”的概念。俗话说“一分钱一分货”，一定不要花一分钱去买质量差或者没有使用价值的商品。

将输入(成本)与报告(使用、老化、损耗、维护次数等)进行比较。)随时。另外，报价的内容要有分析技巧，不能比较总价。必须逐项分析判断(包括原材料、人工、工具、税费、利润、交货期、付款条件等。)在同样的基础上。

A-2预测能力在现代动态经济环境中，材料的采购价格和供应数量是不断调整和变化的。买方要能根据各种生产销售数据判断货源是否充足；通过与供应商的接触，从他们的“销售”态度中，揣摩材料的可能供应；从材料价格的涨跌来推断采购成本受影响有多大。

总之，买家一定要开阔眼界，要有“察言观色”的能力，要为未来的物资供应趋势谋划对策。A-3表达能力一个采购员必须能够正确、清晰地表达各种采购条件，如规格、数量、价格、交货期、付款方式等。，无论是用语言还是用文字与供应商沟通，以免产生歧义和误解。

面对繁忙的采购工作，需要让采购人员具备“长话短说”的表达能力，以免浪费时间。“以理服人，以情动人”是买家争取购买条件必须锻炼的一种表达技巧。

b .一定的知识和经验采购员，尤其是管理人员，至少应具备大专以上学历，因为接受过大专以下正规教育和培训的学生，具有能够满足采购工作需要的专业知识和技能。另外，买手最好有业务知识，比如商业管理、流通管理、热门商品或市场营销，学过商品信息、统计、营销、业务人员管理的优先。

B-1。产品知识无论采购什么样的材料，都要对要采购的标的物有一个基本的了解。我们很清楚，一个学过化工机械，多年从事化工机械采购的人，因为工作需要，转而采购电子元器件。虽然从事采购多年，但还是觉得有些力不从心。他要想尽快适应新的角色，就必须及时补充电子元器件方面的知识。补充的方法有很多，比如自学，参加相关的专业培训课程。

有些买手认为买手不是搞研发的，往往有自己企业的工程师和品控人员协助，不需要掌握太多专业知识。持这种观点的买家一定要意识到，那些能支持你的工程师和品控人员并不总是在你身边，有时他们可能因为各种原因而无法帮助你。对于零售企业的采购员来说，对商品的理解比其他行业的采购员更深刻，因为他们必须承担销售业绩的责任。

对于时尚服装的购买者；对于家电的购买者来说，一定要了解产品的功能、技术水平、原材料、制造工艺、保修期等。但是由于买手购买的范围不同，材料种类繁多，更何况科普科技发展迅速，买手如何持续拥有产品知识？采购人员基本上有几个途径可以参考:大学课程、行业期刊、流行杂志、展会或工作访问、与供应商保持联系。

B-2一个客观理性的购买者在选择商品或商品组合时，绝不能凭自己的感觉。他必须用科学的方法对消费者需求和市场趋势做出合理的分析，并客观地呈现分析结果，选择最有利的商品，在制定购买策略时不受主观偏见的影响。B-3注重投资对于采购员来说，注重投资是非常重要的，因为采购员必须花更多的时间去了解市场趋势和发掘更多的供应商，而且必须经常加班，这是生产的旺季，加班到深夜。

此外，采购员还必须协助高层规划采购策略，所以年初或每年都会特别忙，采购员必须全身心地投入其中，毫无怨言。c .一个好的道德采购员必须具备以下良好的道德品质:c-1与诚实的采购员经手的“订单”和“钞票”没有太大的区别，所以难免被“唯利是图”的供应商包围。

无论是胁迫(通过人际关系)还是利诱(回扣或红包)，购买者都必须诚实，保持一颗“平常心”和“淡泊”，否则就会牺牲公司的权益，使他人或自己受益，最终也会犯错。“重利忘义”的人很难胜任采购。

C-2专业性“没货或者缺货”是采购人员最大的失职。虽然短缺的原因很多，但如果采购人员能有“舍我其谁”的态度，对采购高度负责。

2.买手是做什么的，需要哪些知识？

买方的工作职责

职位名称:采购员

直接主管:采购经理

负责对象:材料(主要指面料)的采购和供应

工作目标:要求安全、及时地满足公司生产所需的质量和数量。

权力和责任:

严格遵守公司的规章制度和相关规定；

根据生产计划和资金情况，编制采购计划；

全面负责生产中使用的原材料和包装材料的采购；

掌握实际库存和在途物料；

合理安排采购订单，提前安排采购计划，及时采购紧缺、需要长途采购的物资；

调查主要原材料供应商；

负责签订采购合同；

严格执行原料包装材料的入库检验制度；

及时了解原材料和包装材料的市场情况；

管理下属。

工作职责:

采购管理系统、采购操作流程和外包操作流程的实施和改进；

考察供应商的产品质量、供货能力、企业质量保证能力、企业信誉等。在现有供应商的基础上，不断寻找新的供应商，以保证供应资源的丰富和广泛的选择范围，负责新供应商的寻找和调查，并组织相关部门进行评估和评审。2.按要求保质保量组织原材料的采购和供应，及时了解合同的履行情况。合同中必须注明我公司产品质量要求的条款。如确需变更合同，请示后方可实施。3.负责收集新材料的应用信息，进行市场分析，及时了解相关产品的国家标准和政策的变化，进行政策分析，为公司决策提供有价值的信息；

与供应商询价、比价和谈判，并报告相关信息(交货周期、日生产能力、最小起订量、包装要求、质量标准、价格条件等。);

调查市场情况，收集整理动态信息，并及时上报，以便及时调整采购策略；

根据业务订单进行及时、合适、适当的采购，并跟踪采购进度，确保所订购的物料按时、按量、按质送达我司仓库，协调有效的销售和生产。订单的变更和取消，质量要求的变更以及供应商之间及时的信息传递，确保供应商满足我公司的需求。

与供应商一起处理非正常采购、退货、更换和赔偿，以确保我们的利益；

加强与供应商的沟通和联系，确保货源充足、供货质量稳定、交货时间准确；

遵纪守法、公正无私、廉洁自律，为人正直、豁达、尽职尽责，不断学习业务知识，提高专业工作能力；

做好对下属的管理

华晨宝马的买家待遇就看它了~我建议面试的时候直接问~

3.当你是一个买家，你需要知道什么？

我觉得买家应该做到以下几点，我自己的观点，因为我做了十几年的采购，我多了一点自觉的经验供你参考:

1，身体健康，懂一些基本的医学知识，对买家来说比较辛苦。经过多年的风吹雨打，身体受不了了。这时候，后悔也来不及了。所以要养成一些好的习惯，按时吃饭，不暴饮暴食，不在外面吃饭，按时休息，保证正常的精力。

2.每天看天气预报，做好准备。

3、多看报纸新闻，了解国内财经新闻，分析预估进货价格的涨跌，做到心中有数，把进货成本降到最低。

4.收集数据和做笔记也很重要。你可以把你公司近几年购买的东西列一个清单，对性能、规格、质量、要求、价格、产地等等做详细的记录。也很有助于你与使用它的部门沟通，了解他们的意见和经验，从而防止你买到残次品、假货、裂货，并做好笔记，防止你购买的价格、质量、成本比以前高。如果高了你又没有很好的理由，那就很麻烦，会有很多是非。

5、货比三家，你要有责任心，多看，多说，比较质量和价格。确保采购的质量和价格是最好的，最便宜的。

6，要懂得谈判的技巧，懂得如何与商家谈判，懂得如何让商家自己打，你来跟翁拿好处，这是大学问，我不是三言两语能跟你说清楚的，你只能在以后的工作中慢慢总结。我可以给你介绍一些东西，比如无中生有。你告诉他，对方公司也是送礼送货的。你呢？如果他妥协了，你可以说算了，不让你送了，价格算了。你又很便宜地捡到了。目前是市场经济，大部分商家都想和你做生意。只要你守住自己和商家的心，不轻易表态，他们会很着急的。你是说你是一个长期商人吗？所以抓住机会杀了他。大家慢慢总结吧。可以找相关的书籍，多和大师交流，总会受益匪浅。

7，懂点法律知识，比别人细心一点，以免让商家跟你谈好了，送来的货却不能用。你应该已经提前准备好了应对措施，比如退货，换货，商家同意不同意，方法。我觉得最好的办法就是强项一定要在自己手里，比如货到付款，1月1日之类的。

8.最重要的是你必须有健康的生活，什么都不做，这样你才能做好。不要太嚣张，今天不换手机，明天买摩托车等等。即使你没有失去利益，别人也会给你一个笼统而丰富多彩的画面，因为人人都会得金！

祝你工作顺利！事业有成

4.一个采购员应该具备哪些基本知识？

如何成为一名优秀的采购员

1.保证商品的采购和供应:及时了解各商品部门商品的销售情况，做好商品的采购和供应准备。

2.拟定商品采购计划:按期(一般以半个月或一个月为一个周期)制定商品采购计划，包括重点商品的选择、商品价格、数量、供应商等。

3.具体采购:包括价格获取、谈判、与供应商谈判、商品介绍及配送等。

4.商品业务管理:包括检查各商品部门的销售情况，查找畅销和滞销商品，处理滞销商品，整理库存，盘点等。

5.协助商品销售:制定商品促销计划，制定销售特殊商品的计划，进行市场调查，了解消费趋势和竞争对手的促销措施和经营策略，等等。

6.服务人员培训:协助培训服务人员，让他们了解商品的性能和特点，掌握一定的商品知识，促进商品的销售。

(2)买方的质量要求

对于采购人员来说，能力和素质要求更高，主要包括以下几个方面:

1.丰富的商品知识。

2.与其他部门沟通的能力。

3.熟悉企业的经营和销售。

4.并具有较强的议价谈判能力。

5.有一种吃苦耐劳的敬业精神。

6.身体素质好，外表灵动。

7.较强的判断和决策能力。——为此，买手需要加强自身的要求和培养，努力成为一名合格优秀的职业买手。

5.做采购需要具备哪些知识？

1，基础知识

采购的基本知识

(1)购买类型和方式

(2)采购操作流程

(3)采购管理的基本知识

2.商品科学基础知识

(1)商品分类

(2)商品标准和标准化

(3)商品质量和商品检验

(4)商品包装

(5)商品储存和维护

(六)商品交易机构

(七)商品中介组织

(8)商品流通政策

3.物流基础知识

(1)物流及其组件

(2)物流系统规划

(3)运输和配送

(4)第三方物流

(5)企业物流管理

(6)库存管理

(7)物流信息化

4.市场营销的基本知识

(1)营销概述

(2)市场分析

(3)营销组合

(4)营销广告

(5)营销管理

5.商务谈判的基本知识

(1)公众* * *知识

(2)客户关系管理知识

(3)商务谈判技巧

(4)商务礼仪知识

6.相关法律法规知识

(1)中华人民共和国公司法相关知识

(2)《中华人民共和国合同法》相关知识。

(3)中华人民共和国产品质量相关知识

(4)《中华人民共和国价格法》相关知识。

(5)中华人民共和国反不正当竞争法的相关知识

(6)《中华人民共和国广告法》相关知识。

(7)《中华人民共和国消费者权益保护法》的相关知识

(8)《中华人民共和国商标法》相关知识

7.工商、税务、金融知识

(1)工商行政管理基础知识

(2)税务知识

(3)财务会计知识

第三，职业守则

(1)遵纪守法，廉洁自律。

(2)热爱本职工作，诚实尽责，具有团队精神。

(3)树立服务意识，尊重用户和供应商。

(4)注重效率，善于创新。

(5)保守商业秘密，确保安全。

总结:

专业知识。

判断。

责任心

时间概念

雄辩

6.买家需要了解什么样的书？

& gt采购知识1，尽量多收集产品信息:我对这个产品不熟悉，但我会尽力找了解这个产品信息的人，向别人学习我不知道的东西。

哪怕是最微小的一点点信息，都可以视为学习和进步。采购知识2。做事有条不紊:我基本会把每天做过的工作，处理过的事情记录下来。对于没有处理好的事情，我会要求第二天或者立即处理，尽量尽快解决问题，不拖延。

采购知识3。工作有计划:每天结束之前，我会在脑子里旋转我没有完成的事情，明天主要的事情是什么，并制定一个计划。很重要，或者事情很多，我会记录下来，一件一件的交出来。

采购知识4。学会主动与人沟通:这有助于你了解产品，跟踪需求，减少工作失误，提高工作效率。采购知识。总结工作要点:事后尽量对工作中的难点做一个简短的书面总结，以便以后总结经验。

要求制造商的服务部门主管提交一份书面解释。采购知识6。试着做一个工作总结:至少每个月做一个简短的工作总结。

从工作量、工作内容、完成事项、重要事项处理、问题解决、工作失误、工作计划等方面进行简要总结。采购知识7。做好供应商管理:尽量用有效的文件约束他们，让他们积极争取配合我们的工作，及时解决问题，让他们有压力，有动力。

采购知识。保持跟踪订单:负责严谨，主动出击，不要指望供应商确定没有问题，及时做好跟进工作，分析供应商的每一个看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货的风险或其他东西。要做好记录方便查询统计，配合相关部门做好工作。

采购知识。问题处理:快速反应，及时汇报，及时果断处理问题，有自己好的处理建议，与供应商做出合适的谈判结论。采购知识10，职业习惯:让自己有一个良好的职业习惯，有成本观念，有盈利思维，有风险意识，有统筹能力，有良好的沟通习惯。

这些都会帮助你更接近一个更好的买家，成为一个真正的好买家。企业采购人员应具备的素质。商品采购是企业业务发展的第一个环节，采购的质量直接影响到企业整个经营活动的进程和质量。

对于商业企业来说，采购商品的品种、质量和数量直接影响商业企业的销售工作和服务质量；对于工业企业来说，采购原材料的质量和数量不仅影响成品的质量，也影响企业经营的连续性。因此，做好采购工作意义重大。

做好采购工作，企业必须有一支高素质、高效的采购团队。采购人员素质是指采购人员的才能、思想、道德、知识和能力的总称，即采购人员应具备的基本条件。

我们认为采购人员应具备以下素质:(1)采购人员的思想道德素质没有固定的规则，采购行为难以检查，使采购工作成为一项“良心工作”。所以，觉悟高，品行好，是一个采购员应该具备的基本素质。只有思想品德高尚，才能做到大公无私，克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人利益。

在实际工作中，我们发现很多采购人员拿回扣，索要利益，或者借采购之机四处奔波，导致采购费用过高或者采购的商品质量低劣，给企业造成巨大损失。结合中国企业实际，我们要求采购人员做到以下几点:1，坦诚无私。

2.有强烈的责任感和敬业精神。3、树立良好的职业道德，把企业利益放在首位，严格控制进货。

4.忍受训练的毅力。采购是一项重要而艰巨的任务。要和企业内外各方面的人打交道，往往会受到企业内外的批评。采购人员具备应对复杂局面和处理各种纠纷的能力，在工作中被误解时，能够在心理上承受各种“压力”。

(二)采购人员的知识和素质在采购工作中，一方面采购人员要与不同类型的供应商打交道；另一方面，采购的商品种类繁多，规格各异，市场上的商品供求变化很快。因此，采购人员应具备承担采购任务所需的相关知识。政策和法律知识。

政策法律知识包括国家颁布的维护国家和企业利益的各类相关法律、价格政策、特许经营方向等。1，营销知识。

了解消费者的需求，掌握市场细分策略和产品、价格、渠道、促销等方面的知识，从而合理选择采购商品的品种，保证采购商品适销对路。2.基本的商业知识。

商务知识包括谈判技巧、商品知识(商品功能、用途、成本、质量)、签订合同的基本知识等。这是做好工作的关键，有助于与供应商沟通，积极进行价值分析，开发新的货源或替代品，有助于降低采购成本。3.社会心理学。

了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。4.自然科学知识。

自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化、数学知识和计算机知识。将现代科技知识运用到采购过程中，掌握市场变化规律，从而提高采购工作的效率和准确性。

5.文化基础知识。这是其他知识的基础，一个文盲是做不好采购的。

(3)采购人员的能力素质知识不等于能力。国外心理学家的研究表明，要做好一份工作，知识发挥的作用只有1/4，而能力占了3/4，可见能力更重要。要做好采购，采购人员也要有相应的能力。我们把采购人员的能力总结为:1，分钟。

7.一个采购员应该具备什么样的专业知识，需要注意哪些事项，怎么做？

一个合格的采购员应具备以下能力:

1，买家自身专业能力足够强。以你的不锈钢衣架为例。不锈钢的材质标签和材质规格直接决定了价格的依据。此外，加工工艺的质量也决定了价格。如果你足够专业，供应商的价格可以帮他算出来，所以不存在贵不便宜的问题。

2、买家自身的渠道资源，以你现在的情况，你的渠道真的不够广，任何一个对每一类产品都没有广泛渠道的买家永远只能是被动的，卖方市场和买方市场是很不一样的；

3，买家自身控制能力强。根据你目前的情况，你的安排能力和沟通能力还是有欠缺的，这直接决定了你作为采购员必须具备的商务谈判能力的高低。你这个情况，我个人觉得有几个程序上的错误。你应该先去市场了解其他供应商的价格，然后再去问长期合作的供应商的价格。另外，我可以告诉你，没有供应商会拒绝接手业务，帮你抓货。一般情况下，他们只会要求你更多。