品牌推广:小公司如何做品牌？

很多行业开始从产品竞争向品牌竞争转变，消费者行为也逐渐从商品消费向品牌消费转变。大公司可以快速积累各种资源和强大的财力打造自己的品牌帝国，但对于很多小公司来说，如何利用“捉襟见肘”的财力打造自己的品牌？很多行业开始从产品竞争向品牌竞争转变，消费者行为也逐渐从商品消费向品牌消费转变。大公司可以快速积累各种资源和强大的财力打造自己的品牌帝国，但对于很多小公司来说，如何利用“捉襟见肘”的财力打造自己的品牌？突出自己的独特性。成功打造品牌的前提是企业本身具备对市场和消费者有价值的特殊能力。品牌强调这种价值，在消费者心目中区别于竞争对手。因此，小公司必须根据自身的发展阶段、产品或服务的市场情况、消费者成熟度等相关因素选择合适的品牌建设方式。首先，在产品差异化的市场领域，人们关心的是产品或服务的功能性，新产品和新技术不断被开发出来。小公司树立品牌的关键在于突出产品差异，塑造更好的产品。通过口碑营销打造品牌。口碑营销需要在不同的接触点与消费者对话，让消费者了解产品和品牌，然后积极帮助你营销。谷歌强大的品牌地位主要得益于其口碑营销的成功。以牺牲一时利益为代价，谷歌首页简洁干净，弱化了商业氛围，完全凸显了搜索功能；谷歌拒绝为搜索排名付费；Google有大量的语言版本和网页可供检索；等一下。这使得网友、对手、媒体、投资人等群体纷纷传播、讨论，并迅速传遍全球，使得谷歌在人们心目中的地位一次次得到加强和提高。其次，在产品趋于同质化的市场中，消费者的体验增加，人们开始注重产品使用中的感性兴趣，超过了功能需求。小公司打造品牌的关键是形成独特的形象，附加更多的感性利益。通过渠道宣传建立品牌。借助渠道(经销商、分销商、合作者甚至竞争对手)，真实消费者的近距离宣传会直接影响或改变消费者的消费选择。如“公牛插座”。公牛电器公司不花一分钱在电视广告上，通过渠道内商家的店铺横幅和超市柜台上的横幅宣传自己的产品，引导消费者更多地感受到自己产品的感性实惠。公司获得“中国驰名商标”仅用了10年。借助区域品牌打造品牌。区域品牌是区域经济发展的产物，是某一区域内企业品牌集体行为的综合体现，并在较大范围内形成了某一行业或某一产品在该区域的较高知名度和美誉度。与单个企业品牌相比，“区域品牌”具有更直接的形象，是众多企业齐心协力的结果，是众多企业品牌精髓的浓缩和提炼，具有更广泛、更持久的品牌效应。典型的区域品牌，如温州“中国鞋都”，虽然温州大多数企业是中小型家族式企业，但经过明确分工和社会化合作，形成了完整的产业链和相关产业配套体系，整合了强大的产业竞争优势，形成了强大的区域品牌，有利于温州鞋企品牌的成长。很多温州的小鞋企都可以借助这个区域品牌的“承载效应”，成功推出自己的品牌。再次，在品牌形象同质化的市场领域，社会商品激增，信息爆炸，消费者无暇顾及品牌形象，较少关注感性利益。小公司打造品牌的关键是成为某种产品的代表，便于消费者识别、记忆和购买。实施品类创新，打造品牌。品类是根据消费者的需求来分类的，不是根据商品的属性，而是基于消费者的心智。所以新品类形成的品牌很容易在消费者心目中打上烙印，能够打动消费者，在消费者心目中定位为领导品牌，也就意味着正品，其他后来的或者相关的品牌都是模仿。郑州思念食品2006年成为北京奥运会速冻馅料食品独家供应商。该公司用了不到65，438+00年的时间成为速冻食品的强势品牌。其品牌建设归功于品类创新。它通过思念小汤圆分化了传统大汤圆市场，通过思念袋装汤圆分化了传统散装汤圆市场，使其定位与强势品牌对手龙凤、三全不同，向消费者传递了新的品类信息。不断完善企业管理是一个循序渐进的过程，不管你选择什么方法做品牌。在这个过程中，小公司要特别注意一些问题和风险，需要不断完善企业管理:一些小公司缺乏品牌意识，认为做一个品牌是大公司在考虑，只有大量的广告投入才能树立品牌；有些小公司甚至认为品牌就是销售。只要销量上来了，品牌自然会提升。片面追求销量提升，而对品牌的知名度、美誉度、忠诚度等其他要素的建设不足，削弱了品牌形象的提升和品牌资产的积累，最终导致品牌的过早死亡。一些小公司的品牌定位不准确，未能根据客户的生理和心理需求寻找自己独特的个性和良好的形象，无法准确找到区别于其他企业的目标市场；在对品牌进行定位时，没有考虑到“品牌个性”和“品牌差异化”，不知道其公司品牌的“个性”和“特点”，不知道其产品应该突出什么，吸引消费者的眼球。于是出现了同质定位、模糊定位、游走定位的问题。品牌不是短时间能积累起来的。一些小公司盲目的相信自己可以通过事件的炒作来创造品牌效应。短时间内打造的品牌，并不是完全意义上的品牌，只是一个符号，在一定时期、一定范围内被大众提及。做品牌，要持之以恒，不能随意改变品牌元素。一些小公司随着发展壮大，会随意改变创业之初确定的品牌定位、品牌形象等因素。企业在变，产品也在变，但品牌形象的定位要始终如一。品牌要融入企业文化，重视品牌文化的丰富性，善于挖掘品牌的内在价值，注重品牌的文化创造，培养消费者对品牌的喜爱、信任和忠诚。一个品牌的文化内涵越丰富、越久远，越与人们的活动、思想、情感相关，越有吸引力。小公司做品牌不容易，保护品牌更难。