一个电子商务网站如何写文案才算有效？

相信做电商网站的站长都知道，当一些用户浏览网站的时候，从挑选产品到最终购买，其实就是站长说服用户成功购买产品的一个过程。线下，销售人员与用户面对面交流；在线上，说服用户购买网站中的产品可能不是一件很简单的事情，因为无法在线上与用户面对面，造成了一定的销售困难。当然这些问题还是有办法解决的，比如通过网站文案说服用户，让用户看到站长精心设计的文案后自主下单。但是电子商务网站的文案不是那么好写的，需要一些技巧。

或许一张图片往往胜过千言万语。这是因为有些行业用图片来表现产品的形状、颜色、质感、设计、材质，是文字无法替代的，有时甚至是视频最能展示产品。比如房产网站，如果能把样板房的视频放到网站上，让用户身临其境，或者通过3D效果突出房子的优势等等。，这些可以让用户充分了解产品特性。但大多数情况下，即使图片能最清晰的展示产品，文案对于网站来说也是不可或缺的，甚至是非常重要的。其实我接触电商网站运营也有些年头了。我主要经营眼镜行业的电商网站，平时以图片为主，但是后来发现光有图片没有文字是不够的，还要有图文并茂。从那以后，用户体验大大提高了。

在眼镜行业做电商网站期间，我认为网站文案的撰写不仅需要对产品和服务的深入了解，更需要对心理学的研究，充分利用文字作为工具，图片作为辅助，说服潜在用户。通常情况下，如果网站中有好的文案可以对用户达到浅层催眠的效果，就会吸引用户从网页正文的第一句看到最后一句，然后点击购买按钮，让用户不自觉地“掏出钱包”。当然，今天的文章主要是分享我的一些个人经验，和广大电商站长一起探讨如何在电商网站上写文案。另外，我的提示可能只适用于新手站长。