电子商务营销方案

电子商务是世界上一种重要的商业交易模式。电子商务必须为商业服务。所以企业要在这个前提下进行网络营销。这里我给大家带来一份电商营销方案。希望你喜欢！

电子商务营销计划1 1。确定目标市场

所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务所针对的消费者。在潜在市场中，谁需要你的产品，谁从使用你的产品中受益，那么这些人就是你的目标市场。只有识别潜在客户，才能采取最有效的推广措施，在营销中与他们沟通，在沟通过程中传达最适合他们的营销信息。

作为一家代销产品的电商，可以利用现有的两家淘宝网店来吸引更多的年轻女性用户，因此其目标市场是广大年轻的、全职的、受过大学教育的女性消费者。代销产品的电商，最终是面向消费者的。企业形象好、服务质量高、知名度高的佣金公司才能吸引更多的消费者。

第二，确定线上推广的目标

所谓推广目标，是指企业推广活动的目的。

我们公司是一家代销产品的电子商务公司。目前主要销售区域为广州和上海。现在广州淘宝上有两家网店，上海也有人员和仓库。从这里可以看出公司规模比较小。经过一年的努力，公司进入了快速发展阶段。现准备投资1万元，进一步发展公司规模。所以促销的目标是在国内著名城市，如北京、天津、深圳等地，刺激消费者的需求，扩大企业在一定时期内的市场份额。

第三，确定网上推广信息

所谓促销信息，本质上就是企业在与目标市场沟通时，为吸引目标市场而使用的文字和形象设计。在与目标市场沟通时，你必须在促销信息中用充分的理由向潜在客户展示，他们为什么要对你传达的促销信息做出回应。企业提供的产品能给用户带来的最大收益是什么？这是推广信息中最关键的内容。

(1)代理公司制定的促销信息必须真实可信，不能让客户被虚假信息所欺骗，达到销售的目的。相比较而言，价格确实实惠，因为作为一个精明的消费者，她往往希望买到价格实惠、质量好的商品，尤其是对价格优惠比较敏感的女性消费者。

(2)促销信息有吸引力，促销信息的处理和图片的设计要有创意，时尚、幽默、图文并茂的促销信息更能吸引消费者的注意力。

第四，选择线上推广方式和线上推广组合。

作为信息的发送者，代理商必须选择最有效的促销手段，才能准确传达促销信息。由于企业的产品类型不同，销售对象不同，网上推广在推广方式和产品类型、销售对象之间会有多种组合。企业要根据自己产品的市场情况和消费者的情况，扬长避短，合理组合，达到最佳的促销效果。

在线广告推广(横幅广告推广):

(1)在线广告形式和在线推广功能；

旗帜广告的特点是体积小，表面信息量小，所以旗帜广告的动机往往是为了把网民吸引到广告主的广告内容上，千方百计促成交易的完成。促销信息相对精炼，往往只包含产品图片、价格、时间，非常适合横幅广告展示。

(2)网络广告处方和网络推广:

由于消费者在网页上的停留时间不受限制，在某种程度上，网络广告在推广产品和服务方面比播出时间表严格的传统电视节目广告更有优势。

(3)网络广告和网络推广的评价。

网络广告的效果可以用点击率、点击率等多个指标来衡量。同时，由于网络广告在很大程度上具有“选择性可接受性”，那些点击观看网络广告的消费者一般都是有需求或潜在需求的消费者。因此，对网络广告关注度的统计往往能更准确地反映其推广目的的效果。

动词 （verb的缩写）确定在线推广预算

(1)线上推广的方法和组合的方法一定要说清楚。

(2)需要确定线上推广的目标。

(3)要明确自己要影响的对象。

第六，评估在线推广的绩效

对整体推广方案进行评估和调整的目的，不仅仅是为了调整那些无效的推广方式，更是为了让未来的整体推广方案更有效地服务于推广目标。

(1)绩效评估

(1)绩效评估方法:

A.推广前、推广中、推广后的工作检查。

B.前后比较法。即选取促销前、促销中、促销后的销量进行对比。

C.消费者调查法。例如设计一份在线问卷。

D.观察。主要是通过观察消费者对促销活动的反应。

②找到并分析推广业绩好坏的原因。

(2)推广效果评估

主要包括:促销是否选择了消费者真正需要的商品；是否给消费者增加了实际利益；是否帮助供应商处理积压商品等信息。

(3)供应商合作状况的评价

供应商对促销活动的配合是否恰当、及时；供应商是否做出了促销承诺，并在促销期间认真履行了供应商的义务和配合。

电子商务营销计划2

必须坚持扩大内需战略，构建扩大内需的长效机制，推动经济增长向依靠消费、投资和出口协调拉动转变。指出要加快经济社会信息化，积极发展电子商务。为响应国家促进消费、拉动内需的政策，配合宜商名镇建设，发挥信息小镇优势，突破区域瓶颈限制，构建社会经济发展新时期的现代商业模式。_ _市总工会将在广大职工群众的基础上开展系列电子商务技能活动，通过职工群众的积极参与和支持，在普及电子商务知识、推进经济社会信息化、营造电子商务创业、管理和消费的良好氛围、形成具有_ _市特色的电子商务文化等方面发挥积极作用。

一.活动的目的

普及电子商务知识，普及电子商务应用，丰富职工生活，提高信息化应用水平，培养和发掘电子商务应用人才，帮助商业企业创新发展模式，促进我镇电子商务发展，鼓励科技创新，服务高水平崛起。

二、活动时间

从3月中旬到5月初，20__

第三，参与者

1.__城市中的企业或商店

2.在_ _城工作的广大工人。

3.年满18周岁，对电子商务感兴趣，居住在_ _

四。活动内容

分为电子商务知识普及、电子商务应用推广、电子商务竞赛三个部分。具体来说:

1.“今日电子商务发展”研讨会及专家访谈

2.“淘宝网店实践”培训和_城市独立电子商务平台推广

3.电子商务应用竞赛

4.“我最喜欢的电子商务网站(网店)”评选

5.颁奖典礼

动词 （verb的缩写）活动安排

1.20 _ _—3月5日15:单位和个人报名。

填写相应的登记表

2.20 3月18:电商讲座、专家访谈、电商大赛。

邀请高校电子商务专家授课，所有参赛选手和对电子商务感兴趣的人参加。

2008年3月25日20:电商实操培训(淘宝开店)，所有参赛选手和对电商感兴趣的人都将参与独立电商平台的推广。

2008年3月26日、20日:电子商务理论知识竞赛。所有个人选手参加的电子商务应用大赛选拔赛，以回答理论论文的方式进行，选出前10名选手晋级下一阶段网络营销大赛。“我最喜欢的电子商务网站(网店)”初选。20强参赛单位的电商网站(网店)由大赛裁判组评选，进入第二轮单位赛。

2005年3月28日、20日:电子商务网络营销大赛。晋级选手淘宝开网店，网店销售的商品由大赛组委会指定的赞助商以优惠价格提供。

2006年4月2日:电子商务应用推广。向社会公布参评单位的电子商务网站(网店)网址，接受社会各界投票。向社会公布选手网店网址，动员全镇职工群众参与活动。

4月2日-4月25日7.20__:组织评选“我最喜欢的电子商务网站(网店)”。

公布参评单位或店铺的电子商务网站(网店)网址，各界人士可通过短信或网站投票。

2008年4月26日20:电子商务大赛评审团对参赛选手的参赛作品进行评选，分别为参赛单位和个人选手评选出前6名(1名一等奖，2名二等奖，3名三等奖)。

9.20 _ _ 5月1:电商活动颁奖典礼举行。

不及物动词电子商务竞争描述

电子商务比赛分为单位参赛和个人参赛两大类。单位参与的具体形式是:参评单位提供其现有的电子商务网站(或网店)，公众通过短信或网站投票。公开选拔结果与竞赛评审专家组评审结果相结合，对最终竞赛结果进行评定。个人参加的具体形式是:首先个人参加理论知识竞赛，根据理论知识竞赛的'成绩'，选拔部分优秀学生进入实践技能竞赛，最后根据实践成绩评定名次。

1.单元电商比赛:评选“我最喜欢的电商网站(网店)”。各参赛单位在规定时间报名，并提供自己电子商务网站(网店)的网址。大赛评审组将对参赛网站(网店)进行初步评选，选出前20名进入下一阶段。大赛组委会向社会公布进入第二阶段比赛的20家参赛单位的网站(网店)，社会各界在规定时间内通过短信或网站投票的方式对自己喜欢的网站(网店)进行投票。投票截止后，竞赛评审专家组将对参赛单位的网站(网店)进行评分。最后，将短信和网站的投票结果与专家评审组的评分结果相结合，作为大赛的最终结果，评定大赛的名次。

2.个人电子商务竞赛:电子商务应用竞赛分为两轮，1轮为电子商务理论知识竞赛，第二轮为网络营销竞赛。

1)电子商务理论知识竞赛

基于理论竞赛《助理电商师-国家职业资格考试(三级)》的要求，题型为单项选择题和多项选择题。内容包括:电子商务基础知识、网站建设、网络营销、电子交易、物流信息管理、网上采购、电子商务安全管理等理论知识，满分100，竞赛时间60分钟。电子商务理论知识竞赛结果公布后，从高到低进行排名，前10名进入第二轮大赛。

2)网络营销竞争

在规定时间内，参赛选手将在淘宝上完成用户注册、实名认证、开店、页面设计、商品登录、商品推广、商品销售等一系列网络营销操作。(比赛期间，网店销售的商品将由大赛组委会指定的赞助商以优惠价格提供，参赛选手在比赛期间的销售收入全部返还给赞助商)，网络营销为期一个月。

3)绩效评估方法

网络营销竞赛结束后，竞赛评审专家组将根据以下标准进行评分:

(1)可行性和实用性30%

(2)完整性和美观性占30%

(3)创新与进步15%

(4)工作量和实施难度15%

(5)销售业绩和买家评价10%

七。奖项设置

个人电子商务应用大赛和“我最喜欢的电子商务网站(网店)”评选出前6名，并为获奖者颁发荣誉证书和奖金，为获奖者颁发奖牌和奖金。其中包括:

个人电商比赛:1一等奖(奖金1000元)

二等奖2名(奖金800元)

三等奖3名(奖金500元)

我最喜欢的电子商务网站(网店):

金奖1(奖金2000元)

银奖2名(奖金1500元)

铜奖3名(奖金1000元)

八。活动推广

通过_ _市电视台，及时发布比赛通知，报道活动情况和颁奖仪式。

九、裁判。

邀请_ _学院、_ _电子城、基层工会干部和电子商务专业技术人员组成***13人的竞赛评审专家组，按照电子商务竞赛规则要求对竞赛进行评审。

电子商务营销计划3

一.活动背景

当前，大众消费正从传统购物模式向网络购物转变，“淘宝”和“微信”在购物中扮演着越来越重要的角色。中国网络购物市场交易规模达到2.8万亿，增长48.7%，仍保持较高增长水平。加快电子商务的发展，结合互联网行业的实际情况，构建电子商务支撑体系，大力引进人才，引进金融、资本等优惠政策，普及电子商务应用，做大做强电子商务服务业，将有效促进未来经济发展。

二、活动目标

(1)线上产品联系，进一步拓宽产品渠道。

(2)电商人才招聘，增进电商人才与电商企业的沟通，帮助电商企业解决人才瓶颈，同时通过在电商企业和网商协会就业，引导更多年轻人学习“淘宝式”创业。

(3)电子商务经验交流，搭建相互学习交流的平台。

4电子商务服务联系，增强电子商务与仓储服务、物流、金融的联系，完善产业链。

三、活动组织:

五维度信息技术有限公司

四。活动需要:

活动场地(公司会议室)、观看设备、烧烤食材。

动词 （verb的缩写）活动:

(1)电子商务企业展，人才招聘，主要展示电子商务企业风采，讲述企业创办历史，吸引电子商务人才。

(2)交流商业经验，分享心路历程。

(3)网络运营、物流、金融方面的沟通。

不及物动词工字续时间

20 _ _5月15日下午5时至7时

七、活动的对象

从事电商、微信业务或者想从事的人都可以报名。

八。活动内容

下午5: 00:签到，点名。

5: 00 10:自我介绍，互相了解。

5: 20:总经理致辞

5: 30:微信业务外卖板块总发言

5: 50:电子商务代表发言

6: 00 10:物流代表发言

6: 30:自由发言时间

6: 30:自助烤肉，露天电影。

电子商务营销计划4

这一步是前期策划中最关键的一步，因为网站必须为公司服务，所以最需要收集其他部门的意见和想法。这一步需要整理成文档，以便其他部门互相配合，提交部门需要在线开通的栏目计划。这个规划一定要充分考虑，因为网站要做正规站点运营的话，每个栏目的设置都要做好规划。如果没有充分考虑，会导致突然增加新内容，破坏网站的整体规划和风格。这并不是说网站成型后就不允许添加栏目，而是在添加的过程中需要结合网站的情况，最好在规划的时候综合考虑！

特定栏目规划

收集了其他部门的相关资料后，进行整理，整理后找出重点，根据重点和公司业务的重点，确定网站的子栏目需要哪些项目，可能因为开头栏目多，很难确定最后需要哪些项目。这又是一个讨论过程，需要大家一起发表意见，反复比较，把给定的内容分类，形成网站栏目的树形列表，把网站结构表达清楚。

然后用同样的方法，对二级栏目下的子栏目进行讨论，进行分类，逐一确定每个二级子栏目的首页需要放哪些具体的东西，二级栏目下的每个小栏目要放哪些内容，让栏目负责人清楚地了解这个栏目的每一个细节，每一个栏目。大家讨论过之后，栏目负责人要根据讨论的结果写一个栏目策划书，需要写的详细具体。而且网站保存文件有统一的格式。这本策划书只是第一版。生产过程中有问题会及时修改策划书，也要留档。该计划需要两份电子版和书面版。

以下是策划书需要提到的具体内容。各栏目策划书应采用统一格式。

首先是栏目概述，包括栏目定位、栏目用途、服务对象、子栏目设置、空首页、分页内容！这部分起到一个索引的作用，让领导看起来对栏目有一个大概的把握和了解。

第二，栏目的细节。栏目详情是描述每个子栏目的具体情况，包括每个子栏目的名称，6个栏目的用途，(把子栏目的用途写清楚)

服务对象，(用于明确栏目的发展方向以及具体做哪些内容才能更好地实现目标)

内容介绍，(详细说明本栏目的具体内容)

信息来源，(说明这个栏目的内容来源是什么，保证栏目下去就没有内容了)

实现方法，(说出实现本栏目的具体方法)

相关问题，(目前没有解决的问题，是栏目负责人在栏目策划过程中想到的)

关键提示(关键提示是美工或程序员需要注意的地方，或者需要结合的地方，也是栏目策划对本子栏目这些方面的好意见)

三、相关栏目，此项用于说明本栏目与其他栏目的组合与沟通。之所以需要这一项，是为了通过各个栏目之间的连接来加强网站的整体性。第四，参考网站，注明本栏目参考哪些网站，或者可以参考哪些网站。并且一定要说明参考其他网站的优势，以及建设过程中需要注意的事项。仅仅写一个网站是不够的！

第四，最后一项是附录，用来记录这个文件的历史修订过程，修改了什么。

嗯，策划书的内容格式就这么多，可能有点太复杂了。但是要知道，策划书是写给自己看的，不是给别人看的，而是作为我们网站未来建设过程中的一个依据。有了这个方案，我们就可以轻松解决以后的工作了！具体设计和制作(包括页面设计、制作和编程)

接下来需要做的就是让页面设计师用各栏的策划书来设计页面。重申一下，设计之前，栏目负责人要把需要特别处理的地方和设计者交代清楚！设计师在设计页面的时候，一定要根据策划书确定每个栏目的具体位置和网站的整体风格。为了让网站有整体感，要在网页中放置一些有穿透力的元素，最后至少要提出三个非常规的方案。每个方案都要考虑到公司的整体形象，并与公司的精神相结合。设计方案拿出来后，再由大家讨论敲定。

设计的下一步是实现，制作人负责实现网页，做成模板。在这个过程中，同事和栏目负责人要开始收集每个栏目的具体内容，并进行整理。模板做好之后，栏目负责人给每个栏目添加具体内容。

网站的设计要同时进行，如何协调是一个比较重要的问题。在进行上述过程的同时，网站的程序员应该处于开发程序的阶段。如果在实现的过程中出现了什么问题，程序员要及时和制作方结合，避免程序开发完成后发现问题而进行大规模的逆向工作。

整合测试

接下来，两边的工作完成了，就是整合。将程序与页面时间线整合。集成后需要进行内部测试，测试完成后整个项目顺利完成。

电子商务营销方案5

一、开网店的背景

随着电子商务的快速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝为我们提供了一个方便快捷的购物环境。2006年10月3日，65438，淘宝发布数据显示，淘宝和淘宝商城的日包裹量已经超过800万件，占整个快递行业包裹总量的近60%；20__年，淘宝商城品牌总数达到7万多个，比上一年翻了一倍多。此外，从2009年开始全面开放的淘宝开放平台，在两年多的时间里，已经开放了300个API接口，共有27.3万合作的独立软件开发者。截止20年10月30日，淘宝帮助246.3万人实现直接就业。

由此可见，中国网购的春天已经到来，其发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，让大学生在网上开店更加方便。20 _ _ _年春节伊始，我在淘宝上注册了自己的淘宝店，取名为“琉璃美衣柜”，给自己更多学习和实践的机会。

二、个人网店的基本介绍

(1)业务方向

六里美衣柜店的店铺类别为服装配饰/包包/鞋帽，主要经营男女韩版服装和潮流休闲鞋。在网店运营过程中，加入了精美的饰品。货源方面，由于本人目前在上学，经济资源并不充足，所以选择了产品代销的方式。男装和女装都是仿衣服，由浙江和广州的厂家直接供货。相对于市场价，价格相对较低，主要以薄利多销为手段回头客。饰品由浙江义乌厂家直销供应，价格低，质量好，性价比高。

㈡目标群体

店铺的主要顾客是17-30岁的年轻人，主要是学生和刚开始从事社会工作的人。他们喜欢上网，也有时间上网，但经济大多不独立或完全独立。这群人对服装标准的追求主要在时尚和新鲜感上，是换衣服最快的群体。他们对品牌有一定的了解，但大多无力购买名牌衣服，这是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢网购，愿意购买性价比高的商品的心理因素，在产品定价和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销售。

第三，营销目的

为了更好的满足消费者的需求，为他们提供优质的服务。同时也对网店进行推广宣传，提高知名度；提升网店的销量和流量。全力建设好网站，进行营销推广。

第四，市场分析

在网上淘宝店铺中，出售的商品分为两类:实物商品和虚拟商品。我现在以淘宝为例，从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。

(一)竞争规模分析

实物类商品，主要是服装、饰品、数码电器、美容产品，应该说人们生活中需要的东西，除了药品、危险物品，都可以在网上销售。在淘宝调查中，以服装为例，女装是商家销售最多的，商品同质化大，价格波动大，商品更新极快，需要物流的配合和地理因素对运费价格的影响，所以特色尤为重要。产品的品牌、质量、价格是消费者考虑的最大因素。为此我以薄利多销为营销手段，保证质量，提高商品性价比。

虚拟商品，主要是充值商品，不需要送货，商品差价小。基本上都是经销商定价，价格在这个水平上下浮动。但是卖虚拟商品，必须加入消费者保护协会和加纳的千元保证金，才能达到保护消费者的目的。所以卖虚拟物品投资大，但是风险小，竞争也比较小。

(2)市场需求分析

据调查统计，在网上购物和浏览商品的消费者中，18至35岁的年轻人占了很大比例。从年龄上分析，消费人群以没有收入的学生为主，收入不希望稳定的年轻职场人。为此，卖的商品应该是自己喜欢和需要的。我选择卖的商品就是这样，有时尚的韩服，有容易搭配的时尚配饰，有甜美超有活力的服装配饰；这里不仅有适合职场的工作服，还有适合20岁左右学生的时尚t恤和牛仔服装。根据消费水平分析，价格应该更低。

(3)经营风险分析

店铺运营初期，我主要是代销，厂家代发货，所以没有库存积压，风险比较小。一个没有被认可的新网店和品牌，知名度不高，缺乏创新能力。需要磨合，销售渠道还有待建立。尤其是刚开始经营的网店，信誉很低，顾客都不敢在这样的店铺购买商品。所以在销售方面，你可能要纠结一下。

动词 （verb的缩写）具体的营销策略

(一)定价策略

在电子商务飞速发展的当今社会，商品同质化非常严重，商家之间竞争激烈。在定价上，我主要采取薄利多销的策略。对于新进商品、时尚流行商品，我会采取打折促销的方式。原价和现价的对比会吸引很多消费者。对于商家少但款式好的商品，我会在商品价格对比中定一个较低但不是最低的价格。在我的网店里，有一个专区，定期推出几个价格接近进货价的特价商品，以此来提高排名，增加搜索量，促进销售。

(二)产品战略

我做的是仿衣服，品牌是我的劣势，价格和质量是我的优势。同款式同质量的品牌商品相比，价格相差很大。在消费者中，有人愿意花几百元买一个品牌的商品，追求品牌带来的心理满足和品质带来的品质；也有一部分人不追求品牌，而是注重质量和款式，在价格选择上更注重性价比。这是我们的目标销售群体。我们的商品，在同等价格的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格较低，具有一定的优势。当然，我们经历过的产品的价格和质量也是分等级的。一些性价比相对较低的产品定价在20元左右，质量一般，也有一些质量非常好，价格相对较高的产品可供眼光不同的消费者选择。

(三)网店推广策略

1.网店定期推出几款特价商品，价格很低，但是款式比较好，质量也比较好，主要以商品的销量为主，营造了店铺注重质量低价的良好口碑。

2.节日期间，全店促销，价格下调。在原价和现价的对比中，利用价格差异来吸引消费者的注意力。同时推出包邮、减运费或送小礼品等几项活动，最大程度让利消费者，促进销售，开拓市场。

3.在QQ、淘宝论坛、新浪微博、Renren.com、新浪微博、知名卖家社区等各大网站宣传自己的网店和店铺内的竞争产品，增加商品的曝光率和搜索量，从而增加店铺流量，促进销售。

4、店铺装修，要营造出消费者喜欢的色调和风格特色，比如男装以黑、灰、蓝色调为主，页面要简洁大方，尽量减少蕾丝装饰；韩国服饰多为甜美时尚的款式。我的店铺以粉色为基本色调，加入米色和紫色，让页面更加美观。

另外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图，我们还需要添加一些不同衣服的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多的变化来吸引消费者的注意。还要注意细节图片的拍摄，让消费者了解商品的质量和面料，增加说服力；增加商品尺寸的介绍，让商品的表现更加直观。

产品标题，增加关键词，增加搜索量，突出产品特点，优化标题。

5.加入消保协会，7天内退货，提高店铺排名和搜索量。

6、提高口碑，口碑是店铺发展的关键之一。为此，可以销售竞争相对较小的虚拟商品，增加可信度，提高店铺排名。

7.控制商品上架时间，选择上网人相对多的时间，比如下午3-5点，晚上7-9点，增加搜索量。

结论:

在网店网络营销的过程中，我也在不断的完善和总结，进步和发展。希望你能和我一起见证店铺的发展。