万科和PPG是什么？
2007年，PPG一直坚持广告轰炸策略，轰炸京沪等重点市场。全年广告投放总额为2.3亿元。然而，从2007年6月165438+10月开始，PPG的广告突然消失了。65438+2月65438+7月，PPG突然推出了一个打折销售网站。这让PPG产生了疑问。还有一个问题是供应链控制不好，商标被查封。PPG供应商江苏虎豹集团、广州卓悦织造服装公司、上海唐申广告公司、上海迪法恩斯广告公司和元泰广告公司都与他们有法律纠纷。最终，PPG与卓悦达成庭外和解，获得了200万元的赔偿金。另一个问题是:虚假宣传，美化生育。2006年，当PPG开始大规模宣传时，其官网表明PPG的母公司是全球领先的消费品经销商。PPG声称其产品是“自1973以来在美国畅销的经典款式”。PPG的名字与美国著名涂料公司PPG的名字相同。不过最后还是圆满解决了。
公司自成立以来，借助中国互联网技术应用的快速发展和直销模式的高效交付，在不到两年的时间里，在国内市场实现了快速扩张。其独特的管理和销售理念以及市场快速发展带来的令人惊喜的销售和财务业绩，赢得了TDF、嘉富亚洲和KPCB国际风险投资公司的关注和青睐，并获得了他们的大量联合注资。2006年下半年，风险投资家TDF和佳富亚洲宣布了他们在PGG的联合投资。2007年4月，美国KPCB风险投资公司加入第二轮投资。这两轮投资的规模接近5000万美元。
尽管PPG模式有很多值得讨论的地方，但它的概念仍然吸引着风险投资家的注意。李永金来自PPG的第一个投资者，当时他是吉富亚洲的董事。他选择PPG有三个原因:一是商业模式好；第二，市场足够大；第三，管理团队很有能力。这三点也是PPG的核心竞争力。
在中国受到质疑的PPG正试图将其商业模式复制到美国。李良公开确认获得第三轮3000万美元风险投资，全部用于开拓美国市场。同时，PPG也将于今年底或明年初在美国上市。
今年3月底，PPG将在加州开设第一家海外分支机构。在获得第三轮风险投资后，PPG的第二根天线将被打开。这家美国公司也采用不超过30人的轻公司模式。PPG的计划是通过互联网在中国生产、包装和发送美国订单。
按照PPG的说法，公司做了一个“章鱼计划”，就是有一个大身体——在中国有一个制造、物流、呼叫中心，它的天线就是互联网。PPG的竞争力在于沃尔玛的价格和POLO的质量的结合。一旦这家美国公司经营成功，PPG将考虑把业务扩展到日本和欧洲。
章鱼的第一根触角当然是中国市场。目前PPG在重点城市的布局已经基本完成，下一步将向二三线城市拓展，一省一市抢市场。两年内，PPG将扩展到中国大部分二三线城市，基本实现市场覆盖。
互联网让后来者VANCL变得强大而稳健。
PPG用了两年多的时间实现了男装衬衫日销量超越雅戈尔，然后VANCL只用了五个月就超越了PPG，而我认为这只是B2C电商大戏的第一幕。早期以网络营销为主要推广渠道的VANCL成功的原因可以总结为两点:那就是“68元”和“老化”。
在很多方面，VANCL和PPG非常相似，但在营销策略和订单来源这两个关键点上，却有着截然相反的表现。
VANCL 80%以上的衬衫都是通过互联网直接销售的。到目前为止，凡客诚品的广告和营销渠道主要集中在互联网上，营销成本远低于PPG。这是凡客诚品和PPG最大的区别。“68元”是VANCL所有广告策略、营销策略、产品策略的核心。68元的新款衬衫，质量和档次都达到了一定的水准，在国内几乎是绝无仅有的。同质量同档次比PPG还实惠的衬衫，完全打破了潜在顾客的心理底价，也契合了消费者认为网购比线下购物便宜的潜意识心理。
当然，很多业内专家也会指出很多成功的必要条件，比如衬衫质量的控制和保证，产品的及时补货，及时的物流配送，配送人员良好的服务态度等等。但我相信这些因素已经成为直销企业实现长远发展的基本条件和最基本的要求。这几年大家都在不断的讨论，通过差异化营销，差异化产品，差异化竞争，能在今天激烈的市场竞争中取得成功吗？我觉得在这么多衬衫网上直销企业中，很多管理团队都有相当的行业经验，短时间内一些基础的* * *销售因素不会有差距。所以“68元”是VANCL成功的核心原因之一。诚然，我们从媒体上获得的信息得知，凡客诚品的产品质量优于PPG，凡客诚品的物流配送也确实不错。
此外，万塞尔的模型不同于PPG的模型。PPG的主要用户是电视和印刷媒体。但是要占领平面媒体和电视两个用户界面，就需要投入巨大的广告费用。VANCEL的优势是专注于互联网作为用户界面，坚决不做平面媒体和电视的用户界面。VANCEL的前景是迎合服装极度标准化的趋势，为用户提供产品和服务。