孙子兵法(14):去军中斩阴谋

于是，兵攻城，敌随，兵随，再攻城。围攻的方法是最后的手段。修本文，用器械，三月完成；我离开已经三个月了。会被它的愤怒和附在它身上的蚂蚁压倒，杀死三分之一的士卒，而城池不拔，这种攻击也是灾难。所以善用兵者，败他人之兵而不战，拔他人之城而不攻之，灭他人之国而不久战者，必以全力争天下，故兵必得全力而不延，此谋而攻之法也。

翻译:

所以，军事行动第一是用战略挫败敌人的战略意图或战争行为，第二是用外交打败敌人，第三是用武力打败敌人。最糟糕的方法是攻击敌人的城市。围攻，是万不得已，没有办法。制作大盾牌和马车，准备攻城的所有装备，至少需要三个月的时间。至少还需要三个月的时间来造山攻城。如果一个将军很难抑制自己的焦虑，命令他的士兵像蚂蚁一样爬墙攻城，即使有三分之一的士兵伤亡，这座城市仍然没有被攻占。这就是围城带来的灾难。所以善于用兵的人，会不战而屈人之兵，不攻而降敌城，不战而灭敌国。他们必须努力以“全面胜利”的策略赢得世界，这样既不会挫伤国力，也不会获得全面胜利的好处。这是进攻的方式。

解释:

这一部分从正反两方面进一步强调了“不战”的思想，认为“伐”是“不战”的延伸，不战而屈人之兵仍是上策，必须战而攻之。

强调切割是上策，围攻是下策。准备攻城的各种战斗工具需要很长时间，有些士兵的命还得搭上。最后，围攻可能会失败。

古语有云:“一个伟大的成就会变成一千根骨头。”在古代战争中，大部分士兵的生命是用战争的胜利换来的。当时孙子能够有这种“不战而屈人之兵”的思想，确实属于领先水平。

春秋战国时期的“联连横”，各国互派大使，互相劝说，互相结盟，化敌为友，都是切割交朋友的表现。随着国力的发展，谁也不服从谁，直接拿起武器互相厮杀。这就是上面提到的攻兵攻城。

历史上的名将韩信无疑是《孙子兵法》中这部分的典型代表，削兵攻城就不必细说了。

关键是，韩信真的懂黑客吗？

汉四年，刘邦派韩信伐齐，同时派使者伐齐。这是典型的准备伐兵攻城，不放弃“伐”的可能。

能说会道的施立连哄带吓，齐王田横也没有把握打败韩信。就这样，齐国被说服了，决定投奔刘邦。

李治投降齐国后，刘邦并没有指示韩信停止武力攻打齐国。这时候韩信的功利心和嫉妒心在作祟，韩信觉得施立这个一介儒生凭着自己的金口玉言获得了比自己更多的功劳，心理不平衡。

韩信趁齐国决定投降之际，突然出击，武力消灭齐国，放松了警惕，导致老臣被煮。

对于历史上韩信的这种行为，我认为指责韩信的谋士蒯通是不可取的。

我认为韩信过不了被施立抢的那一关，因为此时的施立已经不是韩信手下的谋臣，而是和他平起平坐的陈晗。如果施立是韩信手下的谋士，功劳还是韩信的，施立不会死。

我想是这样的，因为灭燕之战，韩信采纳了他的谋士李左车的计划，派使者去燕国，燕国最后投奔了韩信。也有人说，建康、颜的功劳是韩信自己的。

这样，韩信不仅知道了最好的伐策，而且掌握了从伐到攻城的一切。可惜他太功利了，最终导致了他的死亡。

我理解的是，当两个强大的竞争对手竞争或者弱势一方与强势一方竞争时，并不是正面对抗，而是可以通过一些策略另辟蹊径，达到自己的目的。

上世纪90年代，丽华鲍斯与宝洁在洗发水领域的竞争就是一个经典案例。

P&G的海飞丝、潘婷、飘柔三大品牌纷纷以外资入驻中国，明星广告铺天盖地。各大超市、商场的专柜基本都被这三个品牌占据，各大一线城市都有其总代理。

舒蕾作为丽华鲍斯旗下一个鲜为人知的品牌，发展之路坎坷。先是遇到商标纠纷，再被打上欺诈的烙印，使得丽华鲍斯只是一个二三流的品牌。

后来，为了舒蕾品牌的生存和发展，鲍斯集团避免了与宝洁的对抗，坚决放弃了总代理模式，采用了从消费终端到商场终端的发展模式，换句话说，就是从两端向中间封闭，最终建立了自己的营销网络。

舒蕾通过专注于大卖场和零售店的商品配送，带动了中型门店的发展，将明星品牌代言等广告全部投入到终端推广中，扩大了声势。

在终端市场，舒蕾用人群战术，大量的导购和促销人员，把已经上了其他品牌货架的消费者拉了回来。那么，有了舒蕾的优秀品质，消费者就会对产品产生需求，成为忠实客户。

所以竞争不等于战争，不冲突也能打败竞争对手。很多时候，换个角度，换个位置，你会闯入一片属于自己的蓝海。

人的一生也是如此。不一定要和别人起冲突，也不需要走别人的路给别人留后路。如果你改变主意，它是巨大的。