农产品营销成功案例分析
农产品营销成功案例分析(一)
1.？出身？战略愿景
西藏的冬虫夏草和红花，北京的二锅头和烤鸭，宁夏的枸杞，山东的花生，新疆的葡萄，很多产品都有原产地的特色，也就是我们通常所说的？专业？。另一方面，品牌出身？(原产国)形象对消费者的品牌信念和品牌购买意愿起着明显的作用。购买商品时，上海制造往往意味着技术先进、质量好；来自草原，往往没有污染；来自新疆和西藏的产品通常具有异国情调和独特的风味。产地影响消费者对品牌的评价，进而影响购买行为。
去年夏天，我们计划？丝路晨光？珍贵油系列，包括小麦胚芽油、葡萄籽油、红花籽油、番茄籽油等四种产品。这些产品中，有三种原料产自新疆，红花籽产自著名的红花之乡塔城，这里的红花品质最好；葡萄籽产于吐鲁番，吐鲁番的葡萄闻名于世。番茄种子来自长城外的名城库尔勒。独特的原产地优势，赋予了产品天然、纯净、健康、营养的形象，这是最具冲击力、最具特色的品牌优势。所以作者在新疆产地上大做文章，将品牌定位为？西域特产油？把品牌名称提炼成？丝路晨光？。丝绸之路从长安经河西走廊通往西域。丝绸之路？它也成了新疆的代名词，提到了？丝绸之路？你会想到新疆。著名的大型民族舞剧《丝路花雨》汲取了世界各国民族歌舞的长处，在国内外享有很高的声誉。？新丝路模特大赛？也成为国内最顶级、最具影响力的时尚盛会。这些都是给你的？丝绸之路？它被赋予了许多文化和美学内涵，给人以文明、异域、浪漫和美丽的联想。？丝路晨光？，蕴含了产品最大的特色和独特价值，新疆产地和健康功效，富有文化美感和生命力，与原有品牌有传承和联系，旋律和谐，联想优美。？丝路晨光？丰富的内涵完美诠释了产品价值。
此外，作者还在产品包装和宣传材料中强调原产地概念，以原产地概念向消费者传达天然纯净、优质、健康、真实的印象。最后，？丝路晨光？宝油系列是用产品优异的市场表现来证明的？产地？战略的力量。
农产品营销成功案例分析之二
原生态？战略愿景
随着经济的发展和生活水平的提高，人们对食品健康的意识越来越明显。消费者对天然、健康、绿色产品的需求正在成为一种趋势。因此，自然和绿色成为农产品深加工企业塑造自身品牌的有力支撑点。2006年底，笔者在北京的公司迎来了几位甘肃的朋友。他们从远方带来了几个十几斤重的籽瓜，还有几箱金黄色的饮料籽瓜汁。他们利用当地农业资源的独特优势，找到了一条新路，经过多年的技术攻关，解决了国内外同行业头疼的问题？甜瓜很好吃，但是甜瓜饮料很难做？2003年6月，率先推出籽瓜汁饮料，并申报了三项发明专利，填补了饮料行业没有高档籽瓜汁饮料的空白。
为了提炼品牌名称，我们综合了品牌战略、产品特点和客户意见，最终决定？东方瓜园？，意为绿色，健康美丽，充满情趣和食欲。为了增强产品的价值感，作者更改了原来的产品名称？籽瓜汁？改成？籽瓜露？，一个？卢。文字传达自然、原始的信息，立即提升产品的价值感。那么作者对东方瓜缘这个品牌的定位是？现代人的时尚健康饮品？并将其品牌核心价值定位为？原生态？。
？原生态？这个词是从自然科学中借用的。生态是生物与环境相互作用的一种存在和发展状态。原生态？都是在自然条件下生存下来的，没有被异化的东西，也就是回到事物的本源去看事物。现代文明的发展不仅未能使？原生态？贬值，反而越来越成为消费者追捧的时尚。？原生态？旅游，？原生态？食物？原生态？建筑，？原生态？文学，？原生态？教育等等方兴未艾。东方瓜园籽瓜露？原生态？包含种子瓜的信息
西瓜的母本，没有异化的原品种；籽瓜露源自中国最大、最正宗、最优质的籽瓜产区，纯天然、质朴、原味。反正呢？原生态？是吗？天然、原生、健康？。产品推出后，大受欢迎。最近被视为甘肃特色产品的经典代表，被2007新亚欧大陆桥区域经济合作国际研讨会指定。
农产品营销成功案例分析之三
？文化突破？战略愿景
农产品正在出现？土气？农产品深加工企业往往缺乏整合品牌资源的能力。文化？价值缺采不能用？文化？提升品牌价值。事实上，中国悠久深厚的农业文明赋予了许多深加工农产品浓厚的文化底蕴。只要善于挖掘和利用，就可以规划差异化的品牌和产品，增加品牌的附加值。
前年6月，百年智能公司迎来了几位来自墨子故里山东滕州的客户。他们开发了漂亮又健康的栗子粥产品。为了进一步提升品牌价值，拓展市场，他们最终找到了北京百年智业。
板栗和桃、李、杏、枣一样，是中国五大名果之一，也是一种文化气息浓厚的食品。栗子粥在民间有着悠久的历史，也是世人追捧的营养食品。有句话说:腰酸腿软肾气不足，栗子粥是补药。作者紧紧抓住栗子粥的美丽与健康这一核心利益，试图挖掘板栗的文化底蕴，用文化诠释品牌与产品的价值，寻求文化与情感的认同。作者为栗子粥产品提取了以下子品牌名称？栗子家族？。？家人？这是司马迁《史记》的重要组成部分。除了儒家思想的集大成者孔子和农民起义的领袖之外，其他人都是周天子或夫差的大臣。例如(张亮)家族、L子家族等等。之后呢？家人？所谓名门望族，比如？金粉世家？、?名人家庭？。再说，？家人？也指技艺高超，受人尊敬，世代相传的家族，比如？中医世家？、?国画世家？、?书香门第？。？家人？它意味着积累，文化，技能，诚实和价值。？栗子家族？“”的品牌名称诠释了制作栗子粥的先进工艺，传承传统工艺，结合现代科技。它饱含着深厚的文化底蕴和独特的板栗粥养生文化。中国板栗粥第一品牌？品牌定位。
而且作者已经放了？栗子家族？作为注册商标，通过合法垄断，帮助客户提高未来的竞争壁垒。也就是说，？接吻？、?银鹭？方便粥商以后可以跟进做栗子粥，会把这个市场做大，但是？中国板栗粥第一品牌？、?中国最好吃的栗子粥？只有一个，那就是？栗子家族？。在作者的策划下，栗子家？可以被模仿，但注定无法被超越。
在罐装方便粥市场，栗子粥是一个差异化的产品，目前市场上几乎没有类似的竞争产品。2007年9月？南海亚龙品牌战略发布会暨海峡两岸著名策划人黄泰源先生讲座？在山东滕州举行。？栗子家族？栗子粥这种并不算知名品牌的商品，吸引了来自全国各地的数百家经销商前来参会。栗子家族？差异化的包装和香甜可口的口感让人赞不绝口。作者的所作所为被称为。中国食品行业的变化和经销商的蓝海商机？听了笔者的发言，经销商们信心满满，纷纷签约，盛况空前。他们一个上午就卖出了600多万元的商品，企业高兴得合不拢嘴。