礼品促销:消费者真正想要的是什么？

礼品的形式多种多样，有打赏包装、包装礼品、邮寄礼品等。促销已经成为医疗保健品最常规、最常见的营销手段。成为在激烈的商战中打击竞争对手、凸显自身优势的有效武器。节假日期间，各种主题的促销方式多种多样，其中礼品促销最为常见。赠品一般是针对消费者，免费作为激励手段，来缩短或拉近品牌与消费者的距离。礼品的形式多种多样，有打赏包装、包装礼品、邮寄礼品等。何时适合采用礼品促销的机会促使消费者从竞争品牌转向自主品牌；为了保持商品使用频率的稳定；在敦促消费者考虑使用新产品和接受新品牌时；为了开拓新的市场；为了测试广告活动的效果。常用方法1。奖励包装，又称优惠包装。奖励包装是以标准包装的原价提供比标准包装更大的包装，或者在标准包装之外额外赠送商品奖励购买者。该方法广泛应用于食品、保健食品、美容产品、洗涤剂等类别。比如某品牌的维生素E产品，在其60瓶里添加了15片，但价格不变。这额外的15片维生素E是奖励部分或者说是特价部分，是对消费者的奖励。奖励包装被计划在更换包装时推出新的更大包装产品的营销人员广泛使用。奖励包装和降价一样，主要是吸引现有消费者，以鼓励那些已经接受该品牌的顾客继续或增加购买，作为对他们购买的奖励。当面对竞争品牌进行促销活动或广告活动时，奖励包装也可以用来稳定现有客户。一般来说，奖励包装几乎无助于诱导顾客尝试新产品或树立产品的品牌形象。奖励包装优缺点分析优点:在终端货架展示上，消费者能立刻产生非常明显的购买冲动。与专门设计标签的包装相比，被竞争对手模仿的可能性更小。缺点:由于奖励包装往往需要特殊的包装设计和工厂、零售的额外加工，其成本可能相当大。一般来说，只有当前用户受益。如果将小包装作为礼品，并与现有包装规格相匹配，那么它就有在市场上消失的危险。一些小超市和连锁店希望补偿促销期间损失的利润。有些连锁店根本不接受这种促销建议。第二，包装礼品。包装赠品的内容包括包装内赠品、包装上赠品、包装外赠品和可用包装，都是包装赠品的促销方式，对鼓励消费者尝试购买特别有效。大部分消费品都可以选择这种促销方式，可以根据产品特点及时使用。比如化妆品公司给以一定金额折扣购买化妆品的顾客赠送精美化妆包；买不同价格的西装，享受不同的赠品。如果你买最高价的，你将得到一件精品衬衫。去肯德基的孩子可以得到一个漂亮的儿童玩具。这种包装促销之所以被广泛采用，是因为它能刺激消费者当场购买的欲望。当消费者在货架前准备购买一个品牌时，举办这种带赠品的包装促销，非常容易吸引消费者转移品牌。此外，它还会鼓励顾客购买更大更贵的商品。包裹里的礼物。这个方法就是把赠品放在产品包装里，贴上。这种礼物通常体积小，价值低。包装中的礼品常用于保健品、美容产品和一般食品。包装上的礼物。这种方法是将赠品贴在产品或产品包装上，放在包装外面。包装上的赠品有很多种，比如用橡皮筋或胶带把赠品和商品绑在一起，或者用透明成型包装，比如超市卖的牛奶的赠品；还有印在包装盒或纸箱上的优惠券，消费者可以剪下来使用。包装上的赠品要想有更好的促销效果，赠品要尽可能与商品相关，比如买剃须刀送面霜，买咖啡送咖啡杯等。，很容易引起消费者的购买兴趣。这里举一个著名的例子:肥皂制造商B.T. Babbitt在1865首次采用了包装赠品促销方式。当时，大多数肥皂制造商出售裸条肥皂，但巴比特用彩纸包裹肥皂，以增加吸引力。因为消费者经常误解巴比特要额外支付包装纸的费用，所以他在包装纸上印上了“兑换券”的字样，每一集十张都配有精美的石版画——这真的让他的肥皂卖得很好。包装外的礼物。这种礼物通常是在零售店购物时送给顾客的。礼品可以放在产品附近，方便消费者购物时随身携带。可用包装。这是另一种形式的礼品包装。其产品通常包装在具有艺术或实用价值的容器中，当产品用完时，容器可用于其他用途。这类礼品广泛应用于医药、保健品、饮料产品中，最常用的是塑料或铁容器。比如在一些酒店喝的某白酒品牌产品，打开外包装后可以做成烟灰缸送给顾客。礼物虽然不大，但是印象深刻。某品牌啤酒有促销活动。一个精致的摩托车模型可以用四瓶啤酒的瓶盖做成，而且是现场制作。客户在拿到模型的同时非常注重制作过程，非常有创意。包装有优惠券。带优惠券的包装促销是在包装上粘贴或印刷一张或多张优惠券，以鼓励消费者再次购买该产品。优惠券包的优点:优惠券包是一种廉价的分发优惠券的方式。这是刺激消费者持续购买产品的有效方法。消费者在使用此券购买之前，投入成本很小。大部分品牌都很适合。附券包装的缺点:附券包装对消费者来说是一种延迟的利益，因此降低了立即购买的动力(虽然可以立即回收的附券包装可以缓解这种弱点，但它很难制造，消费者还不理解这种想法)。对很少或从不使用优惠券的消费者缺乏吸引力。渠道通常对优惠券不感兴趣。误用优惠券会增加成本。大量带有优惠券的包裹可以使接收者收集优惠券。对于一些品牌来说，很难在包装上贴优惠券。下面，从整体上分析包装礼品的利弊。优点:如果你有一个好的礼物，这是一个有效的推广技巧。非常醒目，能给消费者立竿见影的刺激。竞争对手很难马上模仿。精致人群对礼物的选择，可以将推广效果聚焦在重点目标消费群体上。缺点:选择一件好的礼物，需要清楚的了解消费者的需求，仔细的调查，难度很大。如果赠品的包装不便于展示，零售店和商店都不会欢迎。赠品的包装通常需要厂家增加额外的制造和包装工序，比较复杂。赠送产品的包装不像优惠包装或金钱激励那样受消费者欢迎。当消费者已经有了这样或类似的赠品，赠品的作用就没有了。三、邮寄礼品很多工作都是在终端完成的，所以也可以作为推广礼品的一种方式。邮寄礼品是通过邮寄的方式向消费者提供免费的礼品或赠品，其特点是客户要将购买的产品作为信物寄回(如购买发票、包装上的小标志、特殊包装等。)到公司，然后公司会免费邮寄礼物。比如康师傅就做过很多类似的邮件促销，其中一条就是消费者只要集齐12方便面包一角，就可以获得一条精美的胶带。免费邮寄礼品不同于其他礼品，因为它的特点是延迟接受礼品，不能让买家立即获得奖励，特别是当要求客户出示更多购买凭证时，奖励的时间甚至延迟。虽然免费邮寄礼物有这些缺点，但是在产品之间差别很小或者没有差别，并且存在竞争的情况下，是非常有效的。因为这种礼物必须在购买后寄出，所以在许多情况下，这种礼物可以印有接受者的名字或者以一些更吸引人的方式完成。为了达到更好的效果，大多数免费赠品必须通过媒体广告进行推广，以引起消费者更多的关注。在大多数情况下，邮寄的礼物应该与所推广的产品紧密配合，礼物应该作为品牌的提醒。因此，许多免费邮寄的礼品都印有制造商的名称、品牌或商标名称。操作难点及注意事项1，礼品选择。活动前对礼物的衡量是礼物选择的重要决定因素，必须考虑以下几点:易懂易得；吸引购买；尽量选择品牌礼品；尽量选择与产品相关的礼物；紧密结合推广主题；注意礼物的季节性。2.法规和限制。如果要打包送礼，最好先根据产品类别搞清楚打包送礼的法律法规和限制，一定要了解清楚细节再开展促销活动。我国对于食品包装赠品以及此类促销活动的实施也有相关的法律法规。在采用这种推广方式之前，需要仔细咨询，确认可以实施后再开展活动。