温州女装店如何做出自己的特色？

最近，我们城市的一家新服装店开始了这项特殊的业务——专门销售具有独家设计的限量版服装。这家名为Ying的女装店位于时代广场一个不起眼的位置，面积不大，装修雅致简单。它和一般服装店最大的区别是，市面上大部分品牌的衣服都很少见，同一款的衣服只有一两件。店主孔女士说，女性买衣服追求独特个性。为此，她特意在上海工作室收藏了一些香港和美国设计师的作品，并从欧洲买了一些设计独特的二线品牌女装。她透露，自己正在开始建立会员客户档案，未来会不定期开展主题沙龙活动，以此与客户交朋友，培养客户忠诚度。相关人士认为，这家小店敢于另辟蹊径占领市场，值得只会跟风的经营者学习。老板经验——关于开店的一些想法很多朋友想开店创业，但是不知道开什么？很多人认为最好是开一家与众不同的店，或者开一家竞争不那么激烈，竞争对手少的店。我个人觉得这个不太实际。首先，你很难与众不同。其次，即使你的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿。所以我觉得开店首先要考虑的是自己的情况，自己擅长什么，自己熟悉或者感兴趣的东西。熟悉服装的可以开服装店，熟悉建筑行业的可以开建材店。三百六十行，每一行中的佼佼者，只有在自己熟悉或者感兴趣的领域，才会成功。有些人对一个行业非常熟悉，但是缺乏资金。考虑找个志同道合的伴侣。既能解决资金问题，又能降低风险。但是像这样开店，合伙人一定要选好。一个是能够互相信任，一个是有相同的创业目标。但无论是什么样的朋友，在君子面前都应该是小人。双方的责、权、利一定要提前规划清楚，份额越细越好。最好用书面形式写清楚，避免以后发生纠纷。中国企业有一个不好的现象。创业时合伙人往往同甘共苦。企业一旦壮大，矛盾就会出现。所谓“可以* * *吃亏，但不能* * *有钱”。合伙创业，要考虑如何走出这个怪圈。合伙开店一定要制定一些规章制度，尤其是财务制度。一旦决定合伙开店，出资人投入的资金归企业所有，资金使用要严格按照财务制度执行。经营一个正规的企业，一定要提前做好市场调研，写好可行性报告和商业计划书。可行性报告可以包括以下几个部分:市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长期目标、企业的阶段性目标、实现阶段性目标的手段和方法等。当然，普通人开店也没必要这么复杂。但你至少要对市场有深入的了解。最后，我认为你的店成功不在于你卖什么，而在于你的管理和营销水平。不同的店会有不同的考虑。按照我的思路，来说说开一般零售店(小超市)应该注意的几个方面。1，选址。选址很重要，好的地址是成功的一半。选址时通常会考虑几个因素:人流、交通状况、附近居民和单位，比如学校、写字楼。还要考虑附近店铺是否有冲突或互补。一般情况下，附近最好不要有竞争对手。但也不一定，比如商圈的经营单位集中，有助于积累人气。开大超市，也有商圈的概念。所谓商圈，就是门店服务的覆盖面。商圈内一般都是消费者来购物，商圈外的消费者来我们店购物的可能性比较小。当然，如何确定商圈的大小也是很有讲究的，要考虑店铺的大小、竞争对手、交通状况(包括公交线路)等因素。2.招牌设计和店面设计。店招设计要个性化、醒目，能打动消费者或产生好感。店面设计也应该比较重要，比如考虑灯光的亮度，墙壁和地板的颜色，货架的陈列等等。3.服务和推广。首先，千万不要卖假货。普通的小超市也可以考虑:送货上门，24小时营业，一些便民措施，或者一些导购、海报等宣传资料，一些促销活动。甚至可以考虑实行会员制和奖金制。多想想，肯定能想出很多促销的办法。4.管理。管理一定要规范。如果店铺有一定规模，商品种类多，最好实行信息化管理。信息管理有助于及时分析商品销售情况。哪些商品好卖，哪些商品滞销，可以及时分析整理。对于销售情况不同的商品，库存管理和采购管理是不同的。科学的库存管理和采购管理可以有效降低成本和风险。如何分析，我觉得有很多资料或者书籍可以参考。5.采购是一个非常重要的环节。如何降低进货成本，要考虑进货渠道和方式。甚至为了降低进价，可以考虑联合其他小商家集中采购配送。采购商品的种类和数量要依靠商品销售的经验或数据分析。科学采购可以降低库存，提高资金周转。6.商品展示。商品的陈列和货架的摆放都很有讲究。商品的陈列不能简单的认为是美的。注意一线放什么，二线放什么，促销商品放在哪里，入口处放什么商品。对于商品的陈列，可以参考相关书籍。好的商品陈列能有效促进销售。7.商品的定价也是一门学问。但一般的小超市，人们更多考虑的是便利性，对价格不是很敏感。所以小超市有时被称为便利店。8.考虑加入。能做大的连锁企业，一般都有一套成熟的做法，运作相对规范。连锁企业一般也会给加盟店配送商品。加盟这类企业可以降低风险，利用连锁企业的品牌效应。有时候，连锁企业也会对加盟店进行管理或其他培训。缺点是要牺牲一部分利润给连锁企业，不利于以后建立自己的品牌。