商品品牌与消费者心理

一，商品名称与消费心理

(一)商品名称的心理功能

1，认知功能

2.记忆功能

3.情感功能

4.联想功能

(二)商品命名的心理要求

为了充分发挥名称的心理功能，在给商品命名时还应注意以下要求:

1，名副其实

2、简洁明了

3、简单易懂

4、寓意深刻

5.独创性

6.避免禁忌

(三)商品命名的心理策略

商品命名应针对消费者的心理特点，激发消费者有益心理感受的形成，同时兼顾语言学、美学、民俗学、社会学等相关方面的基本规律。具体有八个策略。

1，根据商品的主要效用命名。如洗衣机、电风扇等。这个策略适用于各种日用工业品和中西药？

2、根据商品的主要成分命名。这种策略适用于食品、药品、营养品等复杂商品，如八宝饭、牛黄上清丸、蜂王浆、纯羊绒衫、真丝衬衫等。

3、根据商品的形状命名。如蝙蝠衫、连衣裙、高跟鞋、无跟袜等。，所有造型独特的商品都可以采用这种策略。

4、根据商品的生产过程命名。这种策略适用于具有独特制造技术或方法的商品。二锅头酒，景泰蓝工艺品，101生发剂等。

5.按产地给产品命名，就是在商品通用名前加上产地名称，如龙井茶、茅台洒、青岛啤酒、东北大豆、云南白药等。这一战略适合生产历史悠久、特色鲜明的地方产品。

6、以人命名。如中山装、东坡鸡、张小泉剪刀、麻婆豆腐等。

7.用褒义词命名。比如用蚯蚓代替蚯蚓，用龙代替蝙蝠。

8.用翻译的单词命名。如维生素、巧克力、三明治、沙发、吉他等。

二，商标与消费心理

商标是政府有关部门依法注册的商品品牌的全部或部分，通常由文字、数字、标记、符号、图案或这些项目的组合构成。

(一)商标的心理功能

1，识别功能。

2.记忆功能。

3.推广功能。

4.保护功能。

(二)商标设计的心理策略

商标设计时，要有效诱导消费者对商标的注意、兴趣、偏好和记忆。因此，商标设计应注意以下心理策略。

1.商标设计的简化。基本要求应该是:易识别、易阅读、易书写、易理解、易记忆，能给人以简洁有效的刺激。比如说；埃克森石油现在的商标EXXON，“蓝天”牙膏的商标，“抵羊”羊毛的商标，中国“双钱”轮胎的商标。

2、个性鲜明，独一无二。

3、充满艺术魅力。

4、耐人寻味，启发联想。比如薛华冰箱、长虹彩电、雪莲羊绒衫、BBK学习机的商标。

5.尊重习俗，避免禁忌。

6.遵守法律和政策。

(三)商标使用的心理策略

一个设计良好的商标也要巧妙运用，充分发挥其功能。商标申请策略有很多种，从心理学角度来看有六种商标策略。

1，采用统一商标策略。这种策略是指企业生产的所有产品使用同一商标，实现同一品牌产品的系列化的做法。采取这一战略有三重意义。(1)可以集中精力进行单个商标的设计和宣传，提高设计质量，扩大宣传效果，有利于加快驰名商标的发展进程。这一战略意在集中优势兵力打歼灭战。(2)与其他策略相比，该策略可以大大降低商标设计、宣传、使用和保护的费用，相应提高经济效益。(3)这种策略的采用还有助于消费者产生光顾同一商标新产品的心理，从而有助于企业新产品的市场扩散。

2.同类产品的单一商标策略。这种策略的优势在于统一与分散的有效结合，有利于商标的有效性。

3.使用个性化的商标策略。好处是商标设计可以充分展示每种产品的特点，因此可以吸引不同的消费群体，扩大企业产品的总销量。缺点是商标的设计、推广和使用费用昂贵，使得成本过高，从而制约了产品价格的竞争力。

4.使用多种商标策略。主要目的是扩大产品与消费者的接触面，吸引更多消费者的关注。

5.不同的产品等级使用不同的商标策略。

6.企业名称的商标策略。对于知名企业来说，这种策略可以充分利用消费者对企业的信任，扩大产品销售。