如何成为苏宁国美的供应商？
以下是我之前的一些经验，希望对你有用。我没做过白电，不知道具体扣点是什么，但是流程和成本都是一样的:
操作前:
一个。第一次拜访。
1.直接给国美总部打电话(方法和苏宁一样)，礼貌一点，让前台直接转接相关部门，找相关人员或助理。预约和拜访很容易。(位于国美总部五楼，长寿路上，不知道现在有没有搬家。)
2.最好直接和采购经理见面，介绍自己的品牌和卖点，然后是目前的业务、规模、渠道和预期的未来发展。
3.表达你的意向(想进国美)。这差不多够第一次拜访了，采购经理会告诉你下一步该怎么做。
两个。第二次会议。(同一个地方还是下午茶不需要很多钱的那种)
第二次见面主要是谈价格，也就是入场费和场地费。有两种价格，取决于你想进多少家店:
1.如果之前规模小，入驻门店数量少，对方也不会开多少。冰箱看起来差不多10-20万进了3-5家店，因为国美现在比较便宜，而且会是中小门店，正好可以帮对方做出成绩，因为很多大品牌的中小门店都去掉了，会有很多地方。你可以预支这些商店。
2.如果一开始就想进优秀的店，比如长宁店，浦建路店，就要做好心理准备，对方的报价会吓死你。这时候你不需要和对方过多讨价还价，知道自己想要什么就行了。过几天给对方打电话，约他们出来吃饭。当然你买单，花五千到一万，因为对方可能会带自己的小团体。吃饭的时候，根据你的预期销售额做预算，给一笔可观的费用(现金)，几万是最低限度，然后要求对方降低入场费。比如原来入场费是50万，你告诉他降到20万，然后给他654.38+万，这样你省了20万，还能拿到一个好位子，他赚了654.38+万，一举两得。当然也可能没那么高。每一个优秀门店的厂家都在抢着进入，所以你必须付出更多，销量好了一切都会回来。
三个。后期操作。进店后要和店长、总监搞好关系。最好送一些超市卡作为礼物(总监200，店长500，优秀店更多)，他们会帮你推销，给你介绍好的促销员。让你下面的人和他们好好相处。
四个。个人建议。
1.国美和苏宁会让你迅速扩大销量和市场份额，会让你感到开心，但说白了，你是在他们那里工作，所以你要放好心态。一年卖1000万以上可能一分钱都赚不到。不要有在家电连锁就能赚大钱的想法，因为那是不现实的。除了前期投入，过年过节，庆典都要花钱，大部分都是直接从账上扣，不通知你。
2.自从黄首富在国美出事后，为了稳定和留住供应商，给了很多优惠，所以现在的国美会比苏宁便宜。苏宁优秀门店一家店敢收你一百万进场费，因为好店位置紧张。
其他渠道。
1.除了家电连锁，百货也是不错的选择。成本远低于家电连锁，但销量有限。因为上海和国内其他城市不一样，百货比较弱，很多百货没有家电卖场。
2.超市。超市是卖一些低端家电的地方，但成本并不比家电连锁少多少，省了一个店庆的成本。同样的初期投入，也可以从超市尝试。很多没有品牌效应的家电都是从超市开始的。
3.厨房频道。根据你产品的定位，你可以找一些高端的橱柜厂家，他们会采购你的商品，在商品区销售。
4.其他渠道。如果没有品牌效应，就不要考虑其他渠道，比如网购、购物、社区推广等。这些都是名牌家电品牌会考虑的渠道。
这个回答有些秘密，所以匿名回答。祝你成功！