上海良泉齐眉食品有限公司简史

2003年,柴磊辞掉了法院公务员的工作,和两个会撒尿撒尿的老乡去了上海,在这个冒险家的丛林里游荡。柴磊和两个老乡开了一个撒尿牛肉丸的小摊。在偌大的上海市,生意出乎意料的火爆。与此同时,柴磊还在报纸上登了一个豆腐干大小的广告,“4800元教撒尿牛丸技术”,报名电话几乎一次性打爆了他的手机。短短一年时间,柴磊和两个老乡已经为600多人提供了技术培训,由此获得的回报达300万元。2004年,志在更大发展的柴磊与朋友* * *共同投资,在上海仙霞路开了一家240平方米的“凉泉七美鲜面馆”。同年,在上海成立了凉泉奇美公司,并投资了面条加工厂,生产乌冬面、蔬菜面等优质面条。

“五谷杂粮两全其美”的谐音,是中国著名的成语,意思是“做一件事要兼顾双方,使双方都受益”。柴雷非常重视朋友和伙伴,对面食情有独钟,于是以“美食之美”作为自己时尚面食王国的名字。2004年夏天,柴磊在台北士林夜市品尝了著名的台湾省小吃“洋葱小吃”,独特的风味让他欲罢不能。如果拿回上海的面馆,应该会受欢迎吧?”抱着试一试的心态,他把葱油饼带回了上海的面馆,并改名为“台湾省手抓饼”。之所以要把“葱”字改成“手”字,是因为这种饼干采用油炸工艺,成品薄如一层纸,面筋可以用手一张一张地撕掉。“抓”字不仅从消费体验层面诠释了饼干的内涵,而且与中国传统的煎饼、煎饼、葱油饼划清了界限,硬生生的细分了一个新兴市场。

为了让手抓饼不仅仅局限在大厅里吃,柴磊特意在面馆大门旁边开了一个卖手抓饼的窗口,卖给更多的路人。果然,这种全新的零食给柴磊带来了意想不到的惊喜。只需3元钱的手抓饼,吸引食客在专属窗口前排队,开卖第一天就带来6000多元的销售额,甚至超过面馆当天5000元的收入。

就像丛林中一只咬住猎物的豹子,柴雷抓住机会抢蛋糕。他开始尝试在手抓饼上玩更多的花样,比如在手抓饼中加入鸡蛋、火腿、奶酪等食材。虽然价格从3元涨到了5元,但是每天顾客还是络绎不绝。许多食客在面馆早上开门之前就来排队,以便在早餐时得到一些蛋糕。

生意兴隆的手抓饼专卖窗口,就是一个绝佳的活广告。2005年9月,一位上海商人找到柴磊,坦言希望开一家手抓饼加盟店。这正好迎合了柴磊熟悉的“招商加盟,项目铺开”的套路,手里的蛋糕开始走向全国市场。在餐饮行业摸爬滚打了很久的柴磊,借助“抓饼”这个项目,开始了全国范围的加盟,同时在上海开了一家抓饼直营店。短短两年,凉泉奇美手抓饼全国销售额突破1亿元,门店数量突破1000家。8年后,全国门店数以万计,全美美成为中国加盟连锁门店数量最多的街头面快餐品牌。

2008年,全美进入美国,在纽约开了三家“功夫蛋糕”店。此后,曾为立顿、大众、湾仔码头等知名品牌做过产品广告的周进平受邀升级泉美的形象,在全国近万家终端门店更换。2010,五谷丰登,蛋糕进上海世博会。同时将各类优秀供应商引入整个食品供应链体系,包括益海嘉里、中粮集团、美国麦当劳供应商。2012年,五谷全奇美新推出迷你披萨“味可特维克多”,并于当年9月亮相国际加盟展。这款令人耳目一新的披萨,在短短几个月的时间里,疯狂攻城略地,在上海、沈阳、哈尔滨、Xi安等城市掀起了一波披萨旋风。再一次将时尚面条王国的版图以其全部的美拓展到一个新的高度。2014好吃的家制手抓饼,在原有口味和洋葱口味的基础上,增加了梅干菜、全麦等新口味,继续引领手抓饼行业的发展趋势。2010年,全国市场涌现出众多竞争对手。这些竞争对手都是打着“台湾省手抓蛋糕”的招牌,让消费者真假难辨,足足抢走了全美近15%的市场份额。

作为手抓饼的创始人,柴磊和他的公司全奇美率先提出了“台湾省手抓饼”这个名字,但他们犯了一个致命的错误:“台湾省手抓饼”这个名字属于零食范畴,而不是品牌。在《商标保护法》中,五谷之美是注册商标,“台湾省手抓饼”仅受图形外观保护。后来者一旦改变字体和颜色,根本不存在侵权。

为了规范市场,树立形象,柴雷主动将“台湾省手抓饼”商标改为“美食尽美”。2013年9月,全奇美正式宣布与华语乐坛两大天王周杰伦、影星李梦达成为期三年的合作,由周杰伦、李梦作为全奇美的品牌代言人。

下面讲个小故事:五谷美人代表第一次接触周杰伦的时候,周杰伦觉得手抓饼的档次好像低,不同意发言。但后来,他品尝了美味的手抓饼后,立刻被它的美味所吸引,立刻签下了代言合同。现在的周杰伦每次开演唱会,都会请后台的人给他做一个手抓饼,让他在演唱会休息的时候充饥。2014贵阳演唱会期间,由于种种原因,蛋糕没有及时送到,周杰伦后来专门为此向柴磊投诉。

明星代言提升品牌知名度,社交营销提升消费者粘性。经过这场高空轰炸、地面突击的营销战,谷物之美进一步巩固了行业领头羊的地位。如今已经占据了近40亿元的手抓饼市场的三分之一,终端销售额达到6543.8+00多亿元。