如何拓展珠宝销售和直销渠道？

珠宝是一种价格较高的产品，难以描述，验证复杂。所以实体销售一般是主要渠道，现在网络销售在互联网环境下也可以根据这个特点进行(必须是自营网站，而且是在权威平台上做的。这样，有了客户的多企业审核，就可以安心很多。上来就是一个自营网站。流量和自证是一个漫长的过程。一开始只能选择一些低价的产品进行一些消费磨合，改善线上消费体验。然后可以通过线上区域销售人员(自营网站)验证(手机+身份证号+销售人员id+照片，销售人员有ipad，不拿实物，主要是讲解产品，在移动pos机上就可以进行购买。这样后台也有销售个人资料记录，以此来统计个人提成。)让你体验到送货之上的购买服务(这是直销的基本初步体验)。目的是打消客户的疑虑，提高卖家对这种方式的接受度(这个过程中客户最好先交定金，不要瞎跑。这个要看执行的具体情况，有调整的空间)。多渠道资源整合，美容店+美发店+酒店+高端社区+健身房+4s店+高端咖啡馆，目的只有一个，整合高端人群数据。然后剩下的工作就是区域业务员的个人营销。他可以合理分配自己的利益和这些渠道，要跟销售人员解释清楚，避免销售人员暴饮暴食。