2020年易通世纪半年度董事会管理层点评
一.概述
1.公司经营概况
公司主营业务涵盖通信网络技术服务(通信网络工程服务、通信网络维护服务、通信网络优化服务)、系统解决方案、通信网络设备销售、物联网平台及集成服务。
2020年上半年，公司实现营业收入995，366，5438+065，438+00，000元，比去年同期的65，438+065，438+076，203，500元减少65，438+080，842，400元，同比减少65，438+05.38公司实现毛利13228.54万元，较上年同期的165017000元减少3272.53万元，减少19.83%。毛利率65，438+03.29%，同比下降0.74个百分点，综合毛利率与上年同期基本持平。
公司实现利润总额65，438+0，974，750元，较上年同期的28，765，438元减少8，963，654，38+0，000元；归属于上市公司股东的净利润65，438+0，825，654，38+0，000元，较上年同期的27，034，600元减少877.85万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润86，543+0，977.77万元，减少56，438+0，387.77万元
2.公司业务回顾
(1)主营业务
报告期内，公司管理层根据董事会要求，坚持“服务+产品”的发展战略，确保公司主营业务稳健持续发展。在通信网络技术服务方面，公司综合维护业务已在中国移动13省公司开展，中国联通、中国电信、中国铁塔维护业务叠加。报告期内，中国移动广东、辽宁、贵州三省综合维护服务及山东省中国铁塔综合维护新签合同得到保障，市场份额扩大。拓展了中国电信在内蒙古的综合维护服务项目。网络工程服务业务积极拓展运营商省市传输管道建设、室内分布一体化建设、设备安装建设和宽带及政企接入建设项目，保持业务稳定增长；通信网络优化服务市场利用信令大数据技术推出高端网络优化服务平台，中标中国移动卓望子公司、中国移动设计院在9个省份的网络优化项目。
系统解决方案方面，公司中标广东移动电子评标室运营支撑项目、404精准销售导航渠道建设项目、基于信令数据的用户深度行为识别与标记项目、中山移动2020年视频监控项目、广东移动网络大数据能力开放平台项目、2020年5G运营与可携性商机挖掘服务。
厂商业务方面，公司与爱立信、华为、诺基亚、中兴等主要设备厂商建立了技术服务业务合作，其中华为、中兴业务收入增长较快。
物联网方面，公司坚持以物联网平台为核心，深耕智慧产业、智慧城市等行业应用。通过与Jasper的战略合作，孙爱云信息的物联网业务为中国联通提供物联网连接管理平台、行业运营解决方案、平台维护、技术支持、人员培训等物联网运营服务。该公司推出了标准化的物联网解决方案，如智能消防、智能缝纫、智能照片阅读等。公司与Xi安标准工业有限公司于2018年签署战略合作协议后，双方在技术服务、产品提供、资源享受等方面展开深度合作，充分发挥各自的资源优势，共同探索缝制设备与互联网的最佳管理模式，推动缝制行业物联网解决方案的落地。随着“智云”智能缝纫生产线在徐州的落地，项目发展良好，赢得了厂家的好评，业务拓展良好。目前已在江苏、浙江、贵州、江西实施，其他项目也在论证阶段。报告期内，公司中标深圳特区建设发展集团有限公司多功能智能杆项目，多功能智能杆身集智能照明、智能交通、智能停车、智能充电等功能于一体。通过配备市政照明、5G微基站、监控摄像头等各种硬件。公司主要提供杆体基础、电力、通信管道、电缆等配套设施的施工安装。杆件、设备电缆等材料设备的采购、运输、现场施工和调试。
(2)毛利率的变化
2020年上半年，公司综合毛利率为65，438+03.29%，较上年同期下降0.74个百分点。综合毛利率与去年同期基本持平，各专业毛利率均有所变化:①通信网络技术服务业务方面，面对运营商持续低价竞标、成本预算严控、年初新冠肺炎疫情等不利因素，公司一方面在做好人员安全措施的前提下，及时有序安排复工，最大限度减少疫情期间的工作量损失；另一方面，我们将继续严格执行项目综合评价体系管理计划和KSF绩效管理体系，加强成本控制，实现降本增效。同时，国家为企业解困，给予一定的社保减免优惠政策，因此网络维护服务业务毛利率有所上升。②物联网业务方面，由于孙爱云信息、中国联通、Jasper签订的新物联网平台服务合同结算标准调整，毛利率下降。
面对市场环境的变化，公司将积极采取应对措施，通过积极拓展业务、扩大市场规模、优化项目资源配置、加强IT系统支撑建设，提升公司精细化运营管理水平，提高生产效率，打造低成本运营能力，为公司未来发展奠定坚实基础，巩固竞争优势。
(3)R&D重要项目的进展及影响
公司2020年上半年的主要R&D项目如下:
二。公司面临的风险及对策风险及对策对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素，公司经营中存在的主要困难及公司拟采取的对策。1.市场竞争风险:通信技术服务业向集中化发展，市场竞争加剧。电信运营商对通信业务技术水平和管理水平的要求不断提高，投标条件也越来越高。如果公司不能及时跟上客户的需求和市场的变化，未来将面临更大的市场竞争压力。对策:公司在加强区域市场服务体系建设的同时，将密切跟踪运营商政策、规划和产业链格局的变化，加强与运营商专业公司的合作，通过实施服务加产品的战略，提升自身的市场竞争力。同时，努力开拓新的业务领域和市场，降低过度依赖单一市场的风险。2.管理风险:自公司实施“服务加产品”战略以来，公司业务区域、业务种类和人员规模的不断扩大，对企业的组织模式和管理手段提出了更高的要求。如果公司的管理水平不能迅速适应发展变化的需要，就会导致效率降低，对公司发展造成不利影响。对策:公司将不断引进管理人才，优化企业管理模式和组织架构，提升公司管理能力，促进企业业务良性发展。3.公司业务创新的风险:公司在保持主营业务稳定持续发展的同时，积极向大数据、智慧医疗、物联网等业务拓展。新的行业需要一个新的R&D投资体系，快速变化的需求和团队建设和管理。如果公司不能持续投入，紧跟行业最新发展趋势，及时将研发成果转化为产品，就会面临投资亏损的风险。对策:公司积极跟踪新一代信息技术发展，加快网络服务研发和产品升级，积极引进新领域人才，采取员工持股计划、股权激励计划等激励措施，激发核心员工的创造力。4.客户降价风险:经过多年高速增长，目前收入增速持续放缓，通信运营商自身市场竞争加剧。公司大客户面临成本削减压力，通信运营商和设备商降低服务外包价格和服务，导致公司毛利率下降的风险。对策:公司将通过区域运营支持和本地化服务体系建设，在同一区域拓展多个运营商项目，以获得规模效益。另一方面加强制度和指标控制以提升成本控制，提升人员综合生产效率，整合上下游资源，控制成本，降低客户降价对毛利率的影响。5.疫情带来的风险:2020年初的新型冠状病毒疫情对公司的维护、工程和系统解决方案业务带来了一定的影响。由于各地小区封闭，交通管制，工期延长，维修工单完成率低，系统解决方案部署滞后，对公司半年经营造成一定影响。对策:在各级党和政府的正确领导下，公司全力以赴，确保通讯网络畅通，克服重重困难，启动复工复产工作。目前，除部分项目外，其他大部分项目已全部复产。疫情期间，公司的研发项目也为政府动态控制疫情做出了贡献。6.业绩补偿风险:根据立信出具的《倍泰健康2018专项审计报告》中关于业绩补偿的约定及公司与倍泰健康原股东方签订的《发行股份及支付现金购买资产协议》，业绩补偿承诺方应按约定向公司支付补偿。目前，方、李培勇在本次交易中取得的股份已全部质押、冻结，存在公司业绩补偿无法收回的风险。对策:公司将要求业绩补偿承诺方按照相关约定认真履行业绩补偿承诺，并就具体还款方式、还款来源、还款时间进行沟通和监督；同时，视最终业绩补偿承诺的履行情况，公司将在刑事案件结束后通过诉讼等方式追回公司业绩补偿。
三。核心竞争力分析作为信息技术行业的专业公司，公司一直服务于运营商和设备商，为国内多家运营商提供通信网络工程建设、维护、优化、通信设备销售、集成系统解决方案等服务。近年来，通过拓展通信设备的R&D和制造、物联网平台的R&D和运营以及物联网垂直领域的应用，公司的核心竞争力得到进一步加强，具体体现在以下几个方面:1、R&D和创新能力进一步提升。公司一直专注于通信网络技术的研究和通信软硬件产品的开发，并不断加大在R&D的投资。2020年6-6月，公司在R&D投资3，550.79万元，占主营业务收入的3.57%。截至2020年6月30日，公司(含子公司)知识产权数量如下:授权发明专利14件，正在申请发明专利47件；已获得14项实用新型专利，正在申请1项实用新型专利；已获得3项设计专利，正在申请1项设计专利；注册商标85件；软件著作权授权299项。2020年，公司将重点研究5G边缘计算技术、5G网络架构、5G无线信令及核心网关键技术、5G软硬信令解码平台及NFV数据采集产品、5G智能运维技术、人工智能图像识别、5G智能硬件。其中，5G软硬信令解码技术和业务识别能力的更新迭代，为相关业务需求提供了有力支撑。NFV数据网关已完成产品研发，经过标杆测试，功能测试、性能指标、功耗指标均满足运营商要求。性能指标超过规范要求20%以上，功耗指标超过规范要求40%以上，为公司参与运营商在5G信令解码方面的项目投标提供支持。物联网研究院正在研究物联网平台的架构，并正在完善DMP自主研发平台的相关功能。目前，V1.0和V1.5平台已成功切换上线，解决了平台消息滞留问题，提升了平台南向接入能力(管理其他厂商网管或设备接口的能力)，优化了平台V2版系统管理前端。同时，已完成流媒体和直播业务的整合及APP的研发，与海康威视(002415)、大华等主流平台的对接正在进行中。AI图像识别能力具备一些基础的AI应用能力，有望通过AI技术赋能网关和平台，提升特定场景的应用能力，增加产品附加值。智能硬件的研究取得了一系列的研究成果。5G路由器研发成功，样机测试稳定。下一步将完成5G路由器的产品化，启动5G网关的研发。同时，联通devicewise网关原型已经完成，并与联通Tai Park Jung Su平台对接；完成联通运维定位巡检设备原型并通过测试，完成联通边缘云典型用例，开发视觉巡检在工业产品自动巡检中的应用并成功部署到联通MEC实验室。油机监控系统已在全国20多个城市成功部署500多台油机监控终端，为伊通集团安全生产工作保驾护航，进一步构筑安全防线，保障集团安全生产。在服务识别方面，物联网研究院基于动态深度识别技术的网络流量识别研究也完成了服务识别核心程序的优化。优化后处理性能提升25%，服务识别迭代能力比去年提升50%。业务识别能力大幅跃升，保持行业领先优势。公司开发的缝纫设备自动计件算法、自动数据采集装置和智能生产管理系统在行业内处于领先地位。2020年上半年，与中科院计算所联合申报的广东省重点领域R&D计划2018-2019“新一代人工智能”重大科技专项“神经退行性疾病智能预警的先进机器学习技术及示范应用”已完成上半年中期评估相关材料提交，并已与物联网平台对接。2020年4月，公司申请了广州市推进工业和信息产业优质发展资金(高端软件和信息技术)专项，并成功获得政府R&D资金支持。2020年6月，公司完成了2018广东省工程技术研究中心验收评审信息系统的提交，7月通过广东省科技厅验收评审。2020年上半年，公司在电力行业的产品销售、工程建设维护、物联网平台集成项目达到65，438+05；有13视频监控和智慧食堂解决方案。2.合理的战略和业务布局公司总体战略布局是实施“服务+产品”战略，积极拓展新区域和新兴业务市场，坚持服务和产品并重，从通信产品和服务向物联网、大数据等新兴信息服务迈进，打造“易通世纪”信息技术服务品牌。公司业务布局合理，业务方向、业务区域和市场空间能够快速拓展，为未来发展奠定了坚实的基础。围绕公司战略布局，公司还设立了产业投资基金，对5G产业链上的设备、服务、应用等领域进行早期投资。3.良好的品牌形象公司非常重视品牌和企业形象，保持服务和产品的质量，经过多年的努力，拥有优秀稳定的客户群。积极参与政府和民间组织的各类公益活动，诚信经营，注重信息披露，及时准确回答投资者的问题。在新型冠状病毒爆发期间，公司坚定履行企业社会责任，社会利益优先，全力支持国家打赢这场攻坚战。作为湖北移动和湖北联通网络的维护单位，该公司在这场隐形战役中承担着极其重要的任务。为遏制新型冠状病毒肺炎的传播，湖北省鄂州市政府决定参照“小汤山”模式，在三院老校区基础上改扩建疾病预防控制病房。公司湖北分公司主动承担责任，在政府的统筹协调下，全力以赴投入鄂州三院通信设施建设任务。面对疫情，公司鄂州项目组深入灾区，积极配合鄂州小汤山医院传输和4G/5G开通，全力保障重点地区和隔离医院通信网络畅通，为鄂州小汤山医院展示了“鄂州移动速度”。在疫情最严重的地区武汉，公司武汉项目组面临疫情持续扩大、交通管制、社区封闭、心理压力大等困难。他们坚守工作岗位，勇往直前，埋头苦干，不计个人得失，克服重重困难，全力保障移动网络的正常运行，特别是医疗重点地区通信网络的正常运行，用自己的青春和热血践行着通讯员的使命。4.市场和渠道优势公司通信服务业务原主要客户为中国移动。近年来，主营业务陆续进入中国联通、中国电信、中国铁塔等运营商的合作范围，新增市场份额和地域不断扩大；此外，公司与设备制造商的合作也从爱立信和诺基亚扩展到华为和中兴。主要客户覆盖国内主要运营商和国内外主要设备供应商，公司业务范围覆盖国内主要省市，具有较强的市场和渠道优势，有效提升了公司的营销效率和售后服务，为公司未来更多孵化产品进入市场奠定了市场基础。今年公司积极拓展政企客户和市政服务，与运营商共同拓展了一批政企客户，延伸了市场空间和渠道。