我们公司是生产LED灯具的，刚接触外贸，不能自己测算国外客户的报价？不知道客户能接受什么。
报价技巧:客户最喜欢的报价方法
有效的报价就是让客户觉得物有所值，甚至物有所值！尽量避免让客户觉得产品太贵，冲突！
编辑这一段的几种有效方法1:塑造产品价值
客户买的不是价格，而是价值，所以报价就是塑造自己产品的价值，让客户觉得物有所值！
二:化整为零的方法
就是把自己的报价换算成小单位，让客户第一眼就能接受。比如我每天消费一包烟，按月算就是30包，按年算就是360多包。不同的方式会造成不同的效果或者心理反应！
三:资源整合法
这样，我们身边经常会有被感染的感觉，比如在商场看到了配套的促销，或者邮局促销的包裹打折等等。就是资源整合销售法。即重新整合产品的价值和功能，报价不变，但给出了新品以外的一些功能或产品。让顾客觉得相比其他商家或者同样的产品，更方便实惠！
所以报价时需要注意一定的技巧。
但无论如何，客户最终关心的是产品的效果和质量，这是第一位的！
编辑这一段不需要样本，但是数据和参数要完整详细。
比如一个稳压器的报价:首先我需要知道你的公司在哪里。它是做什么用的，和什么设备配合使用？威力有多大？输入和输出电压是多少？你想要多少套？需要交税吗？它是哪种税？交付要求是什么？有时需要到现场了解所用设备的详细数据等等。第二是报价。
再比如一个变压器的报价:了解你公司的位置，运行情况，需要多少功率，输入输出电压有什么具体要求，是否需要外壳，是否需要隔离或自耦变压器，多少台，是否需要税，什么税？如果功率大，对开关、风扇、显示仪表有什么要求？对交货时间的要求。如果是非标，最好有图纸和文字说明，才能报价。
而且不要在第一次询价的时候说现在只需要试一个，以后还会有很多。我对此非常反感。更何况我们生产的都是原材料。比如现在铜价不稳定。因此，报价会有一个时间限制，比如说，七天。所以不要怪我在我给你报价后一段时间又涨价了。而且现在外面有很多回收翻新的产品，同样的产品价格还不到我们生产的成本，所以不要跟我说市场上哪里有比我们更低的价格。同行业我们清楚。
出口报价技巧编辑在这一段发来一个新客户的询盘。你及时回复后，就没有下文了。是你的报价太高吓跑客户，还是报价太低让客户一眼就知道你不是专家，不敢冒险和你做生意？给老客户报价不容易。他会凭借自己的实力把价格压得很低，以至于你收到他的询盘时，不知道怎么报价:报价太低，没钱赚；报价太高，我怕他把订单给别人。
报价如何才能有效？有经验的出口商在报价前会先做好充分的准备，在报价中选择合适的价格条款，利用合同中的付款条件、交货期、装运条件、保险条款等要素与买家讨价还价，或者凭借自身的综合优势主动报价。
报价前做好充分准备。
首先，仔细分析客户的购买意向，了解他们的真实需求，从而拟定一份针对性很强的报价。有些客户把低价作为最重要的因素，一开始就给他报一个接近你底线的价格，那么赢得订单的可能性就很大。进出口公司的曾先生说:“从询价到正式报价这段时间里，我们会仔细分析客户的真实购买意图和意向，然后决定是向他们提供试探性报价(虚盘)还是正式报价(实盘)。”
其次，做好市场跟踪和调研，了解最新的市场动态。由于市场信息的高透明度，市场价格变化更加迅速。因此，出口商必须根据最新的银行信息报出价格——“跟随市场”，这样才能成交。一家进出口公司的孙先生说，现在跟他们公司做生意的都是正规有实力的外商。这些外商在香港和中国大陆设有办事处，他们熟悉和了解国内外市场情况。这就要求出口公司本身消息灵通。
孙先生公司的经历是，业务人员经常去浙江的工厂拿货，对当地一些厂家的售价非常清楚。同时，作为一家长期专业化的公司，由于其在行业内长期的业务拓展，不仅可以了解行业的发展和价格变化历史，还可以对近期的走势做出合理的分析和预测。
选择正确的价格条款。
在报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪种价格条款实际上决定了买卖双方的责任和利润的划分，出口商在拟定报价之前，不仅要尽力满足客户的要求，还要充分了解各种价格条款的真实内涵并慎重选择，然后根据选择的价格条款进行报价。
选择以FOB价格交易，在运费和保险费不稳定的市场情况下，对自己有利。但也有很多被动的方面，比如:因为进口商延误派船，或者因为各种情况导致船期延误，船名变更，会使出口商增加仓储等费用的支出，或者因迟收货造成利息损失。至于出口商出口货物的控制，在FOB价格条件下，由于进口商联系承运人派船，一旦货物装船，出口商即使想在运输途中或目的地转卖货物，或者采取其他补救措施，也要费很大的劲。
在CIF出口条件下，可以很好地解决货物衔接问题，使出口商有更多的灵活性和可操作性。一般情况下，只要出口商保证交付的货物与合同相符，只要提交的单据完整无误，进口商就必须付款。货物过了船舷后，即使在进口商付款时货物已经损坏或丢失，进口商也不得因货物损坏而拒绝付款。也就是说，以CIF价格订立的出口合同是一种特定类型的“单证买卖”合同。一个精明的出口商，不仅要能把握住自己所售商品的质量和数量，还要把握好商品到达目的地和货款回笼过程中的每一个环节。我们应该尽力在货物的装载、运输和风险控制方面获得一些控制权，这样贸易的利润才能得到保证。一些大型跨国公司，为了在运输和保险方面获得优惠条件，要求中国出口商以FOB为基础进行交易，这是为了确保自己的控制权。再比如，出口日本的商品大部分是FOB价格，即使出口商提供非常优惠的条件，也很难改变价格条款。所以，无论是迎合买家的需求，还是坚持自己的原则，出口商在报价时都有必要多加考虑。
现在出口利润普遍不是很高，在整个贸易过程的每一个环节都小心翼翼比以往任何时候都重要。国内部分出口企业出口利润不错。他们的做法是在国外报价时先报FOB价格，让客户对自己的商品价格有个比较，再咨询CIF价格，坚持在国内市场安排运输和保险。他们坦言，这样不仅能让买家有更多的选择，在运输保险上有时也会有一点点的差别。
使用合同的其他元素
合同的其他要素主要包括:付款方式、交货日期、装运条款、保险条款等。影响交易的因素中，价格只是其中之一。如果能结合其他要素与客户协商，价格弹性会更大。例如，对于印度、巴基斯坦和其他国家或地区的客户，有时30天或60天远期信用证的条款可能对他非常有吸引力。
同时，报价可以根据出口的地域特点、买方的实力和个性特点以及货物的特点进行调整。有些客户特别注重价格，会跟最便宜的卖家下单，所以报价的时候，给他报你能报的最低价就行了。有些顾客习惯于讨价还价。如果你开个价，他不降一点他是不会高兴的。然后，你可以在第一次报价的时候，预留他要砍的区间。
而如果一个产品低迷一段时间，为了抢订单，还不如直接报你的最低价。对于季节性强的商品，比如服装，你报价中快速准时交货的承诺无疑会让客户关注你的报价。
你也可以根据销售旺季的不同，或者订单的大小来调整自己的报价策略。从事玻璃制品出口的出口公司孟氏表示，他们出口的产品品种多，规格多，所以针对不同国家和地区市场有相对统一的价格，在回复国外询盘时比较好处理，但也会根据不同季节做一些调整。面对零散订单，他们的报价往往在保证公司利润的基础上灵活把握。
以综合实力取胜
如果对自己的综合实力有信心，就不需要用低价来讨好客户。曾先生说:“报价要尽量专业。试着在报价前或报价过程中问一些专业问题，以显示你对产品或行业的熟悉。所以在报价之前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面要对自己的产品和质量有信心。在和新客户打交道的时候，让他们清楚地了解自己的情况是非常重要的，比如邀请他们去看工厂，让他们了解自己的操作流程，这样客户在下单的时候一定会更容易下定决心。
同时，从你的报价中，对行业非常熟悉的外商可以感知你是否也是行业老手，判断你的可信度。太低的价格会让客户觉得你不值得信任，不专业。孙先生说，“如果市场价在1万元/平方米左右，你给客户报价654.38+0.5万元/平方米，说明你是真正的外行或者新手。外商肯定对类似的报价不感兴趣，才敢给你下单。所以你可以通过报价来判断你是否是专家。”
最后，在向新客户报价之前，一定要让他尽可能多地了解你公司的实力和商业运作模式。只有当客户对你和你的公司充满信心时，他们才会考虑你的交易条件，而许多没有经验的出口商往往会忽略这一点。盛先生认为，虽然目前很多外商到处比价，但是良好的企业形象和信誉可以帮助你吸引和留住客户。可以说，良好的企业形象是吸引客户的金字招牌。
如果别人给我报价，我想在报价中出现的是:报价人的详细联系方式，报价时间，报价产品的各种价格组成，价格条款，不同数量的不同价格，产品图片等。总之，越详细越好。
我这段时间也经历过这种行情。一般有实力的客人都要给他详细报价。最基本的是报价是否包含条件，是否包含运费。这是最起码的两点。请一开始就把这两点考虑进去，不要等客人问了才告诉他们！
很有味道的一句话:报价高于实际价格！我同意！
出价越高，提成越高，或者干脆走人，对%10老实点，买%2就行。