如何快速中标？提高中标几率？

1，项目要合适。

首先要在项目信息丰富的第三方招标网站上积极寻找招标采购项目，如果适合自己的项目:①招标采购单位给我们足够的准备时间，不挂网的项目更好；(2)投标采购单位画像显示无明显长期固定合作供应商；③了解潜在竞争对手的实力以及与采购单位的历史合作密度等。建议避开竞争对手比较强的项目(以上信息可以通过一些招投标工具获取，比如招投标雷达)。

2、标书要定制。

①符合招标公告的要求:严格按照招标文件中的条款和条件，以及资格条件、商务条件、技术参考部分定制标书，并根据招标文件中评分标准的内容，充分突出自己企业的产品、技术和服务优势，从而获得较高的分数，同时充分考虑潜在竞争对手的情况，进行针对性的标书设计。(2)深入了解采购单位的要求:查阅采购甲方的资料进行全面了解，如该采购单位的历史采购项目分布，经常合作的代理机构，历史合作过的供应商等。；然后通过平台提供的各种项目联系人，锁定项目采购的负责人，通过先接触后沟通，确认采购单位的核心需求，让对采购单位需求的深刻理解和满足，始终体现在标书中。③差异化竞争切入:标书内容可以向与大企业竞争服务和价格、与小企业竞争品牌和质量的方向输出，以便明确考虑自身的优势和劣势，充分考虑竞争的激烈程度。

3.报价应该灵活。

(1)在当前低价中标的主流评标环境下，投标报价是评标的重要指标，可以根据项目的不同特点选择报价策略。对于专业要求高的技术密集型项目或各方面具有绝对优势的项目，可以采用高价策略；对于一些变动幅度较大的项目，可以保守定价。(2)报价是工程投标的核心。对于分期建设的项目，以低价获得第一期项目，然后在第二期项目中赢得机会，创造竞争优势，在后续的实施中赚取利润。(3)对于一些范围不明确、条款不明确或不公平，或技术规格过于苛刻的项目，应在充分估计投标风险的基础上，采用多方案报价法处理。即按照原招标文件报一个价格，然后提出如果对某某条款做一定修改可以降价多少，从而报出更低的价格。

4、细节要到位

①寻找项目时多关注行业动态，多积累人脉。(2)标书排版时注意字体、颜色、图表的使用，以便更好地展现亮点。(3)从评委角度考虑标书准备，比如一些会引起评委好感的方式:在标书序言页增加评分标准对照索引，让评委快速找到标书中待分内容的位置。④投标时，注意招标人的需求和利益。⑤递交标书前，检查标书内容是否完整，并及时交付图文并茂的书籍。⑥中标后，及时总结投标工作经验，认真研究其特点和规律。⑦在项目实施过程中，严格按照合同要求执行任务，保证质量和进度，为下一次投标树立良好的信誉。