雷哥在淘宝上叫什么？
丁磊回答的核心思想是“专注于自己熟悉的领域”，脚踏实地，不跟风。但电子商务可能是一个“例外”。毕竟丁磊自己也坦言“网易不做跨境电商就不碰电商”。过去十年是电商行业的黄金时代，网易却赶上了一辆“末班车”。直到2014左右才正式上线电商，网易考拉成为国内电商格局中最大的变数之一。
“十年”是个好话题，擅长内容业务的吴晓波自然心知肚明，但对于电商从业者来说，过去的十年可能并不轻松。
十年普通电商从业者
格雷(化名)是我大学时的好朋友。他住在杭州，从二十六七岁开始过着令人羡慕的生活。他住着200多平米的豪宅，开着贼的特斯拉Model S，同时经营着多家网店。
事实上，格雷在上高中的时候就开始接触电子商务。当时父母开了一家淘宝店，格雷放学后帮忙做客服。有时我不得不麻烦我的同学帮我刷账单。在暑假里，我身兼多职，比如美工、运营、物流等。我把父母的店帮到了皇冠，请了两三个亲戚帮我打理。后来，格雷家族的几乎所有亲戚都进入了电子商务行业。
我在大学认识格雷的时候，他家在淘宝的店已经交给了一个亲戚，他家已经注册了一个小公司和两三个商标。此时，JD.COM和天猫成了格雷一家的“家”。据格雷说，他家在诸暨有五六个生产袜子的作坊，然后他们贴出招牌，在JD.COM和天猫的平台上销售。商业也开始变得更加正式。除了五六个人的客服，还招了几个大学生负责店铺的运营、文案、推广。
格雷毕业后没找到工作，直接回家接手了电商的家族生意。作为全职的电商从业者，格雷的圈子一下子就长大了，经常参加一些电商运营活动，也见识了不少玩法。直播刚火的时候，格雷还招了几个网络小名人帮忙卖货。微信电商走在前列，格雷过去也尝试开店。“别人怎么做我就怎么做。”格雷认为顺应潮流是正确的。
最后一次见到雷哥是在五月底。一见面就给他看他加入的各种电商群。入群门槛是给群主199元红包，还不时有“大神”分享自己的电商经验。格雷的N 199元没花，至少接触到了这个新物种，品多多。在拼多多，格雷开始当起了“鸡贼”，把淘宝店的货拿到拼多多去卖，同时做“代理”的生意，盯上了一家销量不错的店铺，货源直接来自这家店铺，但价格更贵。我问格雷这种模式是否可行。“我一下子开了50家店，给他们看的时候是50: 1。总有人觉得贵。”
当然，格雷也有焦虑。“JD。COM开始扶持几家总店。我的小品牌早就失去了生存空间。网易考拉这种自营电商平台，没有薅羊毛的机会，谁知道拼多多什么时候会像淘宝一样硬，真的玩不动了。”
十年来，格雷家族是电子商务兴起的既得利益者。他们也想过品牌化和网络名人的出路，但最终还是回到了低价发行的老路。
电商江湖的持续动荡
我认为格雷绝对不是个例。早在2016年，淘宝上就有超过10万卖家，活跃卖家超过300万。这还只是阿里一家的数据。在杭州这个电子商务之都，格雷这样的电子商务卖家足以书写一个电子商务从业者的底层故事。底层电商从业者的摇摆恰恰反映了行业端的动荡，这至少可以归结为以下线索。
1，流水的电商新贵。十年前，淘宝还没有“万能”的称号。买了绮优的亚马逊还有机会和淘宝竞争，卖绮优的旧时代开启了VANCL的新征程。那时，JD.COM刚刚被今天的徐新首都看到。当当网的可能没有把刘放在眼里。腾讯对电子商务领域仍然充满信心...
有意思的是，除了淘宝和JD.COM，几乎所有2010年前出生的新贵都已经失去了色彩。如今活跃在电商舞台上的新贵们，拼多多始于2015，网易考拉始于2014，网易另一个电商平台YEATION始于2015。期间也不是没有出类拔萃的人，只是大部分没能坚持到今天，再加上曾经的新贵，还有一大批敢于尝鲜、敢于冒险的普通从业者。不同的是，平台逐渐被遗忘，电商从业者忙着换岗位。
2.迭代商业模式。淘宝是C2C的代名词，也是265438+20世纪初电子商务的主旋律，京东是B2C中的杰出代表，2010后逐渐步入正轨，现在又出现了网易等一批自主创业的新电商玩家。类似于舞台上的轮番上阵，台下的商业模式也在不断迭代。
商业模式的迭代映射了电商的三个阶段:C2C是电商发展不小心的阶段，最畅销的是200块的LV和300块的劳力士...人们不习惯网购，习惯性地找一个试错成本低的品类，就知道是“假货”，心理预期是和真品有多相似；企业对客户