作为营销总监应该怎么做？

一、作为一个成功的现代企业董事，首先要善于用人，这是在组织中创造人才与绩效同步增长局面的最重要基础。第二，向下属学习是现代高管需要花时间讨论的重要一课。第三，掌握运用现代管理知识的能力，以开阔的视野开展和规划管理工作。第四，培养优秀的下属，应该是现代高管绩效考核和晋升的重要依据。在知识经济时代当好主管并不容易，但无论如何都要强调综合能力在现代组织中的作用。只要我们坚持“与时俱进”的精神和理念，给自己定下高标准，就一定能成为知识经济时代的成功高管。如何做一名主管是一个令人羡慕的职位，不仅收入可观，而且社会地位显赫。虽然每个人都向往，但不是每个人都能登上这个宝座。即便是登上这个宝座的人，生活也未必轻松。很多在现场的主管往往不够严格，人际关系不够融洽，以至于对“大小”没有把握，对主管的难处感到不解！在此，笔者试就监督员工作的基本职能进行探讨，以期对监督员有所帮助。监工的性质和内涵是工人而不是工人。所谓工作者，是指运用自己的智慧去发掘潜在的问题，然后进行深入的分析，提出解决问题的对策的人。劳动者是指靠自己的力量努力工作，少用脑子思考的人。孟子说:努力的人服务于人，努力的人服务于人。主管是人才，不是人。一个企业的强弱，取决于各种人才(用脑子管理下属的人)是否众多，是否齐全，而不仅仅是要求人多(按老板意志做事的人)。很多人只是很厉害，但不一定能成功。监工不是官，不是官，是指导别人把事情做好的人，所以监工不是事必躬亲的人。既然不是官员，就不能有“官大问大”的心态。职称高的不一定强，是真正的主管。主管是管理和经营的人。以前是劳动密集型的世界，是人在找东西，人在要东西的时代。现在技术、资金、信息、人才密集，找工作变成了求人才。因此，监督者的角色不能再依赖于最高权威，发号施令、管教和虐待他人的方式已经过时。取而代之的是合理的、理性的、沉浸式的管理员工。因此，监督者不仅强调纪律，还强调合理性、合法性和合理性。主管是对单位绩效的成败负责的人。如果企业各个部门都有好的表现，大家都会说主管领导好。但成败要按照90:10的原则来计算。有错误的从上(90)记到下(10)，有功劳的从上(10)记到下(90)。主管要尽力带领下属完成上级交给的任务；也要善于尽职尽责，努力赢得老板的支持和信任，然后顺利完成任务。1.主管的管理职能包括计划、组织、用人、指挥和控制，它们之间存在连续的关系。1.计划是一项知己知彼的工作，也是企业管理的首要职能。只要主管计划好了，其他的事情都可以顺利进行。规划主要有四点:a、评估外部环境的变化，b、分析哪些情况是机会，哪些是对自己的威胁。c、知道自己的优缺点。d .制定责任部门的总体和长远发展规划。e、根据总体目标制定本部门的方针。2.组织要求群体合作，建立* * *意识。组织的宗旨是把一群乌合之众变成百万高手，强调“三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮”。主管是成功的，但不能事必躬亲。而是他要本着“组织设计”的精神，充分发挥团队合作的效果，让整体大于个体之和。一般来说，组织设计涉及到以下三种方法:一个组织要把不同心态的人引向一个统一的目标，通过沟通、协调、包容、* *知识、合作建立* * *知识。主管B要充分了解每个下属，尽量让他发挥所长，以达到分工专业化的效果。组织是人才的组合，也是每个人发挥专业才能的地方。C主管除了努力让下属充分表达自己，还要通过各种沟通协调，让下属团结一心。主管要灌输思想、会议、目标和各种制度设计，促使大家互相配合，齐心协力，摒弃本位主义。3、用人要知人善任。企业依靠人来提高生产力。管理者懂得用人，才能水涨船高，一心一意策划大事。否则，他们不敢授权，只能尽最大努力做小事。总的来说，胜任人员要注意:A人才是自己培养的，不能靠挖角建立* * *知识；b死为知己，人的能力和向心力靠鼓励发挥潜力；c我们要用最合适的人，而不是最好的人；d .培养下属工作的成就感，使其潜能浮出水面；e .利用轮换或第二专业的真正培养，让下属接过接力棒。4、指挥可以建立* * *知识，培养使命感。下属是主管的镜子，有下属就有主管。主管一定要尽力让下属有责任感和使命感，让员工有勇往直前做事的志向和主人翁意识，帮助主管注意:以身作则重于言传身教，人讲究真诚；b尽量让下属成为自己的信徒；c先带头问自己，再问下属；d .公开提倡表扬，私下处理错误；奖惩要灵活运用，但要遵循多表扬少训斥的原则。6、控制控制是跟踪评估，以确保目标的实现、策划和实施。作为主管，一定要提前制定好各种衡量标准。为此，主管要做到:a)不要有“亡羊补牢”的想法；b注重管理，注意各种例外；c定期评估绩效，而不是年终算总账；d .评价标准明确具体，并尽可能量化；e机会教育，从别人的惨痛教训中吸取教训，避免重蹈覆辙。2.主管应具备的能力和条件。一般来说，一个主管应该具备四种管理技能:技术、人际、全局和判断。技术主要包括专业知识、分析专业问题的能力、专业工具和对专业技术的熟练程度。作为主管，要学习销售、生产、人事、财务、研究、居住等方面的知识。技术越好，我们就越能和别人协调合作。人际交往能力重在与人合作。一个主管是否具备良好的人际交往能力，可以从三个方面来观察:他如何看待自己的上司、同事和下属？他如何发现这些人对他的看法？他是如何处理这两个问题的？人际交往能力是一种无时无刻不在自然流露的活动表现。主管在做决策时不仅仅需要正确理解他人的能力。主管要记住，自己的一言一行对下属有着难以言喻的影响。大局要求主管能从整个企业看问题，同时认识到组织各部门之间的相互依存关系。只有产、供、销、研、财、信等各个部门密切配合，企业才能产生综合效应；同时也要看主管能否与企业、社会、政府、学校等各种力量保持一种关系，能否为我们企业所用，对我们企业有利。1.在部门经理的指导下，个人编制各种销售计划、目标职责和考核指标，并协助执行。2.专注于相关市场调研、分析和预测，与委托调研机构保持正常联系，提交市场调研报告供领导参考。3.专注于公司产品或服务的广告业务，与受委托的广告公司和发布媒体保持正常联系，提交广告方案供领导选择，评估广告效果并提出改进建议。4.跟踪国内外先进的营销理念和技巧，收集分析案例并与公司对比，调整公司的营销战略战术，提出有价值的建议，得到肯定后负责编制实施方案。5.负责销售人员的业务培训、绩效考核和监督，在市场形势突变时重新分配销售人员和区域。6、负责公司商标和品牌的管理，主持或会同其他部门处理假货问题。7.负责重大项目和估购招标项目的具体方案策划，争取最大的中标可能性。8.完成市场总监临时指派的其他任务。1.在销售经理的领导下，负责具体的销售工作。2、根据公司整体经营目标，参与销售计划的制定，同时制定本集团的月度销售计划，掌握销售进度。3.定期组织和汇报销售情况，定期准备销售报告并提交给经理。4、主持每周例会和每日例会。5.确认每个销售人员的日常表现。6.根据销售计划参与制定和调整销售计划(策略)，并负责具体销售计划的实施。7.销售网站的日常管理。8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。9.参与制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。10.组织销售培训，支持员工实践新的工作方法或流程。11，项目讲解好，现场业主投诉等。12.确定项目月度公关活动、推广活动、软文宣传主题文字及发布，并向部门经理和总经理汇报。经批准后，负责月度公关活动、宣传活动、软文宣传主题文本及发布的实施，并对经费(费用)进行计划和控制，以便有计划、有步骤地开展活动和宣传。13，负责销售代表的日常管理。14，负责培训和市场调研，收集房产信息，分析评估，提交市场调研报告。15.协助本集团销售代表与客户谈判，签署认购书和预售合同并审核。16，及时收集销售代表填写的各类资料和日常工作报告。17.完成销售经理分配的临时任务。18，马上处理销售经理告诉我们的事情，马上处理同意的事情马上形成文字，分发给大家。