服装品牌营销策划书

佐丹奴，港资品牌，早在* *时代就开始进入国内市场。短短几年，其专卖店数量发展迅速，销售额和利润率跃居同行业首位，成为成功实施品牌战略的经典。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，总结出其独特的成功品牌营销策略，以供国内同行参考。

佐丹奴品牌营销的成功经验；

第一，细致的市场调研和准确的市场定位。

首先，从面料的精美选材来看，世界科技日新月异，化纤面料层出不穷。但是，经过长期的使用和筛选，人们还是对棉制品情有独钟。棉织物因其透气性好、吸水性强、手感舒适、经久耐用、价廉物美而显示出永恒的生命力。所以这个品牌的服装，从t恤、衬衫、夹克、裤子、内衣、袜子，都是棉质或者含棉量高的面料。这样既满足了各个年龄段消费者的需求，又为获得尽可能多的消费群体奠定了基础。然后根据价格和款式来服务18 ~ 45岁的中青年，因为这个年龄段的人买衣服的欲望最强，更新换代的频率最高。

其次，从服装价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地意识到中国服装市场缺乏中高端男装品种，尤其是“主食”的款式。针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为:棉长袖t恤50 ~ 150元，棉衬衫100 ~ 200元，西裤100 ~ 300元，腰带100 ~ 200元。夹克和棉袄200 ~ 400元。500元左右有风，羊毛衫150 ~ 300元。这个价格定位非常适合现阶段我国大中城市居民的消费水平。

再次，从品牌服装风格的确定来看，不难发现其经营者深谙中国人的穿衣心理和习惯，也在研究中国的服饰文化和准确把握方面下了一番功夫。中国是一个有着悠久文化历史的古老民族，崇尚中庸之道。衣着朴素，不寒酸，不太热，是最高境界，比西方民族更含蓄，更传统。虽然我们的生活水平提高很快，也融入了西方文化，但是我们自己的着装有自己逐渐发展的过程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场情况，“佐丹奴”服装款式设计力求简洁流畅，但不粗糙。给人一种古典、简约、平凡的感觉，却没有一点过时、落伍的感觉，体现了一贯传承的“洗练淡定之风”。

第二，独特的企业策划和独特的营销。

经过充分的市场调研，佐丹奴确立了瞄准中国大中城市的战略，形成了以深圳为总部，以珠三角为中心，辐射全国大中城市的商业网络。

在城市里，“佐丹奴”把自己的专卖店设在了一个繁华的商业城市，人流和客流都很大，即使这个地段的租金远高于其他地段。因为它可以通过商品流通速度和资金周转的加快来提高资金的利用率，从而赢得更高的利润率。根据各大城市人口的不同，确定开设不同规模和数量的专卖店。城市越大，人口越多，商店的规模越大，数量也越多。

虽然佐丹奴的专卖店在全国范围内规模不一，但品牌风格完全一致。该品牌所有专卖店直接使用“Giordano”的中英文注册商标，以浅蓝色背景、横白粗体作为店名，简洁、醒目、印象深刻，看起来像广告牌，赏心悦目。全国各地的专卖店从建筑外观到装修都有统一的风格，包括色彩、造型、材料、货架、服装装饰。

佐丹奴还注重根据自身特点利用媒体进行广告宣传，从而达到推广的目的。但目标层面并不局限于简单的服装推广扩大眼前的销售，更注重其品牌文化氛围的营造。每年都会适时推出创意精美的广告片段，在电视上播出。在店内张贴表达其品牌主题、充满活力、令人遐想、回味无穷的海报和挂历。这无疑提高了品牌的形象品位，丰富了品牌的内涵，也在潜移默化中加深了品牌的渗透力，扩大了品牌的影响力。同时，巨大的“佐丹奴”品牌，坐落在繁华的城市，城市的商业中心，本身就是一个不叫广告的广告，向路人展示着它的优雅，取得了显著的效果。

三、利用连锁加盟，实施扩张战略，实现规模经营。

“佐丹奴”在向全国扩张规模的同时，为了保持旗下连锁店统一的品牌风格，连锁经营实行“四统一”:

1，统一商号。所有加盟店使用品牌统一名称，经营场所的企业商标、对外形象、内部装修、商品陈列、货架、服装统一制作。

2.统一供应。实行“集中供应，分散配送”，各分公司经营的商品由配送中心直接从厂家进货，由他们统一发货。

3.统一定价。各分公司经营的商品销售价格应执行总部确定的统一定价，禁止擅自打折，扰乱市场价格，破坏品牌形象。

4.统一管理。各分公司的经营计划、指标考核、业务规范、员工培训、人事、财务、行政等方面都服从公司的统一规定。

佐丹奴以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店，佐丹奴为加盟商提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人员培训、仓库分析、计算机支持，从而形成强大稳定的全国加盟大军和全国营销网络。

服装品牌营销策划(2)

(1)概述和任务

公司是今年刚起步的品牌，时间比较紧，各项工作还没有步入正轨。你只能通过做来提高它。“集中优势资源，打造强势区域品牌”是我们的发展战略。

(2)市场分析

1.中国市场:经过近几年的快速发展，中国内衣行业的市场格局已经基本形成。对于实力有限，处于发展中的中小型内衣企业来说，想要在当今的市场环境中站稳脚跟，占据一席之地，依靠全方位出击市场，追求遍地开花的效果，显然是不现实的。因此，我们必须审时度势，利用“集中优势资源，打造强势区域品牌”的发展战略，希望通过地方的成功和成功模式的经验积累，逐步扩大自己的影响力和发展。在目前的市场情况下，这是一步好棋，但如何突破领导品牌的封锁，顺利实现这一目标。

市场有大有小，市场规模主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口、市场环境等因素也占比较大。比如广东、浙江、四川、山东等省份一直被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地经济发达，却鲜有二线品牌成功运营。再比如湖北市场，容量很大，但是由于市场竞争极度无序，市场非常混乱，运营困难，很难看到非常成功的二线品牌。

在广东市场，百花齐放。

清爽优雅是浙江人喜欢的风格。在内衣市场，外资品牌无法占据太大优势，南北强势品牌只能在中国经济强省浙江有所表现。浙江人喜欢的是一些格调高雅的国产品牌，比如嘉丽诗，比如水中花，比如奥林。即使是正规的内衣，颜色浅，设计优雅，在浙江也卖得很好。

四川是内衣市场最火的地方，火的是保暖内衣。四川人喜欢跟风，喜欢火爆的感情，火爆的市场，火爆的保暖内衣。保暖内衣越炒越热，四川人越喜欢。

湖北的内衣市场不是内衣品牌出名，而是连锁品牌出名，比如阿黛尔，小白象。

湖南的内衣市场只有100多年的历史，黛安芬可以算是一个不平凡的表现。北方的倾慕，南方的玛尼芬，香港有三十多年历史的安丽芳，在湖南也活在恐惧中。()二三线品牌更丰富。即使在北方，在湖南喊脖子抽筋的保暖内衣也不敢动。买内衣也是承认历史。没有历史沉淀和文化积淀，想要赢得湘妹子的青睐并不容易。

河南是中国人口最多的省份，内衣市场也不一样。在河南，代理商的名气大于品牌。郑州两三家内衣巨头，不仅在河南内衣行业，在各大内衣生产基地都很有名气。河南虽然人口众多，但农业人口占绝大多数。所以在河南市场，内衣品牌都很平庸，商品都是以量取胜。

山东的内衣市场已经四分五裂，青岛、临沂、济南、潍坊各占地王，省会济南或者其他地方很难辐射到全省。所以很多内衣品牌在进入山东时都选择按区域管辖，这也导致山东代理商很难做大。但某二线品牌却创造了单省800万的记录，一度惊动全国市场。

你一定要去解放碑才知道重庆有多少美女。内衣行业的人去解放碑，那“漂亮的内衣”一定会进入你的眼帘。虽然重百尚也有一些不错的品牌，但是这个不到30平米的专卖店，除了laclover之外，还有爱沐、黛安芬、欧迪芬、西尔维娅、梅婷等六七个品牌。夸张一点，如果你去过重庆，不认识这家店的人，你就不是内衣行业的。

北京是我们的首都！说起北京，和上海差别不大。北京是中国的政治和文化中心，上海是中国的经济中心。人们都说不知道自己在上海有多少钱，却不知道自己在北京的官有多大。这两个城市的人天生就有优越感。但是贫富差距的问题仍然需要解决。逛内衣市场，北京上海也严格划分了两条线。一方面有钱有势的人买的是名牌高档货，但老百姓在这里可以现实一点。超市里流通的商品很多，不注重品牌名称和质量，看着顺眼就拿回家。这叫两端两极分化，中间不吃香。一个不高不低的品牌，在北京上海很难做！

2.未来市场趋势:

(1.)整体局势逐渐平静下来。

经过几年的广告战、价格战、口水战、概念战，在各个品牌挺过重重危机获取高额利润的同时，整个行业的危机也出现了:消费者的信任度降低到了极致。从零五保暖市场来看，比往年平静很多。在未来，保暖内衣可能会抛弃曾经名噪一时的保健品模式，过渡到像常规内衣一样稳定运行。

(2)品牌分层会很明显。

老板们每年都开会喊。今年是洗牌年。但是没看到洗完谁被淘汰了，只是更多的人参与了游戏。但是，不能说洗牌没有效果。洗牌的结果是品牌以不同的质量和价格层层占领市场。有点类似于胸罩的一二三线，比如2004年跳水第一的某某品牌保暖内衣。估计很难再做出高端高价的产品了。

(3)低端市场将成为主要增长点。

像任何商品一样，保暖内衣会逐渐成为大众消费品。20%以上的年增长率要求行业发掘新的潜在市场。200多元到300元的内衣在国内对大多数人来说还是奢侈品，未来的主要增长点将是100元以内的低端产品。

3.对一些市场调查数据的分析

调查一舍得花钱。

调查显示，32%的消费者选择50元至100元，34%选择200元至100元，20%选择200元及以上，只有14%选择50元以下的价格。

调查2的数量增加了。

调查显示，57.4%拥有3至4套个人内衣，38.3%拥有5至10套，4.3%拥有10套以上。

据了解，一般情况下，每人集中购买内衣的次数是冬季两次，夏季两次。此外，每逢重大节日或出差、旅游等机会，一些消费者会去商场购买新内衣。尤其是在一些特殊的日子，比如春节，婚礼，和动物年。

在受访者中，72.7%的人表示家里会有一个单独放置内衣的地方。

“颜色”越漂亮。

调查显示，色彩鲜艳的内衣已成为买家的宠儿。随着内衣颜色的多样化，购买白色和黑色内衣的消费者比例在缩小，只有12.5%和18.8%。但选择近肤色和多色的买家比例在增加，分别占47.9%和20.8%。内衣的颜色开始随着每个季节外衣流行色的变化而变化。

调查4安全第一

调查显示，78.8%的消费者最关心面料的安全性。

相关资料显示，目前国内有3000多家内衣生产企业，33.3%的受访者认为购买内衣会首先考虑品牌，31.5%更倾向于舒适性，22.2%更倾向于款式和面料，13%是看了价格后决定购买。

调查五种美丽的味道

调查显示:66.7%的女性消费者表示性感内衣会增进夫妻感情，提高生活质量；76.5%的男性肯定了这种说法。

(三)竞争分析(以保暖内衣为例)

整体来看，保暖内衣作为内衣行业的一个新分支，经过几年的呼吁，已经是山穷水尽。2005年，市场价格趋于平民化，保暖内衣成为人人买得起的产品，年销量一路飘红。然而，利润空间的压缩和激烈的品牌竞争造成了保暖内衣市场的火爆和冷门。整整一年下来，只有营业额没有利润，白天忙，晚上忙。多数品牌陷入同质化价格战和概念战的泥潭，呈现“白热化”的竞争态势。