医药代表是做什么的？

医药代表负责相关药品的推广。有的管医院，客户是医生。有的掌管药店，顾客是经销商。需要很强的沟通和协调能力。目前中国医药代表超过200万人。医药代表的角色最早是由合资药企引入的。从65438到0988，南方某合资药企率先为社会“培养”了一批医药代表。其他制药公司纷纷效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。

药品是一种特殊商品，也是一种引导性商品。药品销售人员要对药品了如指掌，对药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、相似比较，以及相关的政策法规、方针、管理等都要有自己独特的见解。他们可以在侃侃的大厅里讲课，也可以面对面地谈论起源。他们有理论有知识，简直就是一环。你能做到吗？做到这一点，就可以进入世界知名的药企，成为所谓的医药代表。简单和复杂说明了所谓医药代表的特殊性，你不能只做医药代表。我国医药代表的主要工作方式和社会认同可以分为两种基本类型，即“产品无关型”和“产品相关型”。

“产品无关型”:极少数代表除了简单的“工作”之外，几乎没有令人兴奋的工作内容。这样的代表被称为ATM机。他们的“常规”工作往往脱离了产品，客户从他们身上看不到、感受不到任何产品形象，成为“产品之外的影子”。客户对产品的理解往往要经历“用药实践”和“自我学习”的过程。

专科医药代表:2%左右。它们代表了产品的价值。通过他们，医生可以获得关于这种产品的全面指导和信息。通过对这类医药代表的筛选，产品信息得到了有效的分类和翻译，成为医生可以随时调用的“用药字典”，为医生在使用这一产品的过程中提供快速、准确的信息服务。很多医学专家称之为“专业帮手”，他们是专业的医药代表。