一般采用什么方法进行建议书讲解

建议书讲解应遵循理性讲解，感性促成，?主要分为三个步骤：方案、优点、利益。

1、方案讲解：

在整个讲解的过程中要注意3点。第一点，是将设计思路正确的传达给对方;第二点要学会判断，在给客户讲方案时，不能独自一人滔滔不绝，要随时留意客户的反馈和态度;第三点，一个方案全程讲下来，不可能是十全十美，客户完全认可的，根据具体情况随时作意向决定。

提案的技巧也包括了一个人的人格特质和面对事物的应变能力和沟通能力。所谓的人格特质说白了就是你的性格，而在面对事物的应变能力、沟通技巧上可以后天加以培养

2、优点阐述：

客户优势、产业优势、功能优势、成本优势、技术优势、管理团队优势、知识产权优势、商标专利优势、利润产生、国家优惠政策、产品包装或形象设计优势、研究与开发优势、生产优势、传播与媒体优势、资本优势、市场占用率优势、人才结构优势

3.利益相关阐述：

投入低，收益高，回报快，低风险。品牌描述：表达产品核心价值即可。