图书电商销售如何摆脱价格战

在选题策划之初，就要加大对市场需求的调研，对“孩子在读什么书，喜欢什么书”进行深入研究，根据需求确定制作。此前，明日社尝试的定制生产模式已初见成效，计划在做大做强产品的基础上，进一步扩大定制产品的规模，真正用互联网思维改造出版行业。

2.营销和分销团队的自我转型

明天俱乐部已经尝试开辟了一些自己的营销平台，如萨沙·武贾西奇故事俱乐部、明天儿童美术馆、山东幼教网等。，都是针对不同的读者，从媒体和渠道上进行设计和策划的。

3.增加sku

简单来说，就是在链接的基础上增加一个新的低价sku，并通过这个sku来揭示低价来与同行竞争。

这种操作有利有弊:优点:比竞品更吸引人。相比同行的新品，我们的原创链接权重更高，高权重下透露出与同行相近的价格，会比同行更吸引用户。

缺点:影响人群。一方面，增加一个低价sku可以增加宝宝相对于其低价同行的竞争力，但同样，如果新的低价sku价格过低，可能会在一定程度上影响宝宝的人群标签，所以这种方法只在同行与您的宝宝价格差距不大时使用。

4.新链接

与同行合作的新低价宝贝，无非是为了抢占我们的市场份额。同样，我们也可以自己加入一个新的低价环节，和竞品价格一样，也是抢市场份额。

与其被竞品抢走低价市场份额，不如我们抢回自己原有的低价市场份额。

5.对冲

对冲就是他给你的出价定一个低价，然后你给他的出价定一个低价，用低价打低价。事实上，这种方式会加剧价格战，而要实现这种运营，商家需要有足够的资金成本或者强大的低成本供应链。