想知道服装行业的原始单，跟单单，最终单有什么区别？

外贸服装杂谈之一:尾货是什么？有客户问，也有商家说卖原单剩余尾货，尾货比单货好。什么是真正的尾货？一些外贸服装卖家和批发商在网上向客户解释，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，是尾货。具体来说，比如国外的服装企业给中国的服装加工企业下了1，000套订单，而中国的服装加工企业综合考虑，实际加工了1，200套，多出来的200套在国内销售，称为尾货。内行一看就知道这是外行说的。一般来说，欧美的外国人与外贸公司或工厂签订的加工合同都规定了服装的具体数量，成品服装可以有正负5%的差价。即使在信用证的条款下，极端的数量差异一般是正负7-8%，外商一般会在这个范围内购买或封存所有多余的衣服。永远不会剩下很多剩衣服！而且加工出来的衣服如果是欧洲码或者美国大码，工厂就不敢自己多做了。如果卖完了怎么办？所以尾货是有的，绝对不可能达到20%的量。我们真正能小批量销售和批发的，从市场的角度来说:外贸尾货——其实就是质检不合格的货，以及厂家按照外贸款式生产的未经检验的带着剩余面料和辅料的货(如果品牌没有苛刻到全部拿走的话)。这种货不错！世界级品牌要求服装质量高，所以即使是淘汰的次品也几乎看不到。那些眼尖的跟单员，在现场加工的时候，一看到有跳线，就立马拿出来当次品。违反细节尺寸的也在次品之列。他们要求缝制的最后一件衣服和第一件一模一样！即使是这种尾货，我也只能说有的品牌能得到，有的品牌不能。那些知名的国际女装品牌如巴宝莉、香奈儿、迪奥、LV、蔻驰、芬迪、爱马仕、古琦、普拉达、摩根等。，因为国内大城市都有专卖店，怕尾货流出去冲击专卖店的生意，连不合格的尾货都严控！！其中一些品牌根本没有在中国大陆下单，而只是在高端国际时装的加工之都香港下单。香港的制造成本在哪里？香港时装厂每人每小时的加工工资是5.7美元，而中国大陆是65美分！这么便宜的尾货上哪去！所以我们销售批发的尾货大部分都是在国内很少或者没有门店的一线品牌，有些对尾货在国内销售的要求不够严格！就是这样，作为买家，可以报出可遇而不可求的心态！！如果你急于寻找所谓的正品和尾货，那么一定会有一些商家不那么老实，只想摆平你的生意来投你的票！外贸服装杂谈:什么是原跟单和仿单◆原跟单——或者说原仿，就是服装厂家在做正品订单的时候也是选择相似的面料进行仿单。由于每次生产出货数量少，所有成本都比较高。纪录片和原单的区别在于以下三个方面:第一，不需要解释面料。这种纯棉和那种纯棉差别很大，更何况是更好的面料。这种差异是由只有十分之一甚至远低于的价格决定的。如果你想指望你在专柜看到的商品都是一样的，那你只能无语了。第二，为了降低风险，染色厂家往往只订粗布，因为订面料库存也有风险。当销售信息比较准确的时候，会根据销售份额低成本的对全马进行染色或交叉染色。染料的选用不是外商指定的，当然它的色彩效果和外商进口的面料，或者做原单时服装或原料的染色是不一样的。高档女装的刺绣、缎带、蕾丝、纽扣等装饰和配饰，是外商带来的没法比的。单以纽扣为例，某公司手头正在接收的一组法国品牌女装，就是用珍珠母纽扣和澳大利亚海域的某些贝壳制成的。上次，我列了一个厄瓜多尔热带坚果的清单，叫做象牙椰子纽扣。这些小玩意很贵。所以，即使是原纪录片，也绝对不能跟着拍。能做的就是裁剪、缝纫、整理，从技术和工艺上接近原单。就连其他小厂的生产工艺也根本不同，工艺水平当然差很多！所以你可能在杭州，上海，广州得到的都是一样的款式，就是仿的多，跟原厂做的和看时装秀图片做的不一样。杂谈外贸服装:什么是外贸原单◆外贸原单就是和公司的订单是同一批货，不考虑质量和工艺，也就是没有货差。欧美原厂外贸生产现状:亚洲的日韩订单都有品牌验货。一旦合同敲定，银行会提供资信证明，样品产品验货后会有30%-50%左右的资金从银行转到厂家账户，这样厂家的风险会小很多。所以国内的小服装厂大多只敢接日本、韩国、新加坡或者国内品牌的订单。最重要的是日韩的品牌不好听点说:其实国内市场大部分都是彭维和班尼路，连国际N线服装品牌的档次都没有。那么，拿到一些低级的所谓原单的难度在哪里呢？去闷气包批发，不要挑好的，最低的衣服低至三五元一件。所以现在的外贸服装市场都是以这种中低档的日韩青年服装为主。假冒也是最猖狂的，赶上了廉价商品的价格。日韩这个外贸服装市场已经深陷于低级竞争，不能再滥用了。日韩部分供应商仿单卖不好，干脆换成欧美品牌。好的欧美品牌需要获得出口配额的外贸公司找到有实力的工厂，有先进的技术和设备，生产自己品牌的服装。而且欧美公司的订单没有预付款(定金)。一旦出口配额或产品稍有劣势，很有可能无法出口，合作加工厂老板血本无归。做一个欧美单子，可以说流程要求高，风险大，资金也要垫付。如果下订单的外贸公司不睁一只眼闭一只眼，默许这些合作的加工厂多做些跟单工作，或者让他们的同类款式马上变成:从哪个国家出一个自有品牌赚钱，加工厂就不愿意接单了。现实情况是欧美的原单比日韩少，一批订单的数量和加工服装的数量相差不大，流出控制非常严格。不仅工厂关门，访客也禁止入厂。最后，监督装运的公司代表来挂标签。深圳一家长期合作工厂，对外订单和尾货封仓五年！五年后，品牌会允许办理，否则，你就再也不想接单了。一个工厂一年只做一个品牌的生意，何必为了几张票就把生意给毁了。即使能拿出原单，欧码和美码尺寸太大，我们也不会拿，所以我们会拿专门为亚洲市场设计的货，接近中国人的尺寸。我们只做批发，如果零售商已经离开批发，可以出售的大小。还有一些款式看起来很时尚。中国有几个女人敢穿？量一点都不多。欧美原单所剩无几，很多尺寸与国内不符。我们必须考虑这些款式是否能卖得好。你认为还会剩下多少用于批发？！我们敢说，就像大部分商家说的:我们常年提供100%原装产品吗？所以我们能提供销售批发的大部分都是原厂的跟单。原版纪录片和其他加工厂仿制的区别就是工艺！不要小看模仿的工艺差距。就是欧美品牌考察过的机器设备、工艺水平、产能，模仿的细节一丝不苟，往往工艺手段和原单上给的工艺手册一样，不容易模仿。同样是品牌的仿制品，差别很大！店主不应该在购买价格上讨价还价。哦，这个10元，低20元。关键是看货对不对。大部分关门的店铺不是因为进货成本增加了，而是因为货源没选好。想进国际品牌的纪录片货，就要认清自己的优势在哪里:在她的风格更新上！她的数量很少！她的同步季度新闻发布会的时尚！但是不要以为我们会给你提供纽约东京品牌专柜那种高质量的衣服。这些专柜的衣服是发达国家的中产阶级消费不了的。它们的成本有多高？！第四讲外贸服装:谨防原单陷阱。现在相当一部分人在零售批发各种大牌服装！而且几乎所有买家都被告知常年100%批发。品牌都是欧美大牌！这对于长期从事外贸服装批发的我来说，确实有点陌生。！日韩的榜单很容易产生原始榜单。现在一些欧美大牌的外贸原单是不是已经失控了？被称为阿玛尼的男装原单或者香奈儿的女装原单都可以常年批发，太神奇了。这一行有哪个真正的大批发商敢说他们手头常年有这些品牌的原单？公司两个半月前刚接到一批香奈儿大衣的加工订单，但是我们承认拿不到任何原单！在国外加工期间，要求加工厂关厂，厂里的人吃喝睡都在厂里！为什么拿原单去抢？公司终于结算了，品牌多付了87%的加工费！但是我在网站的免费相册里看到了这些人上传的产品图片，看到了名牌之后，我的疑虑就打消了。更可笑的是，一些图片放大了美国制造的标签，以表明真正的出口产品...美国人要求不仅所有的产品都在美国加工，甚至所有的面料都在美国制造，所以他们被允许贴上美国制造的标签。有这个标签的衣服多贵啊！我觉得真正有实力有眼光的商人没必要说自己的A货是正品！而且他们很多都是小零售商，缺乏外贸服装的业务知识，有的也是刚起步没什么钱，所以我觉得把仿制品当正品卖给他们有点不道德！！有些商家口口声声说是原单或者尾货。等你真的买了，你傻眼了，他们又装傻了。国际品牌原单是什么形象？那只是和仙女一样的气质。很多商家至今没见过一个大品牌的原装产品，还做正品销售批发？笑话。注意:尾货一般都是次品，重量不一，但是不太好看。但是别指望她是原单的尾巴，指望她完美无瑕...新客户经常问我们:你们提供什么样的外贸商品？我在这里坦白的说:从款式来看，原单产品50%，尾单产品30%，原单产品10%，仿品10%...没办法，欧美一线品牌的外贸内销只能在国内批！谁要相信这个故事，就可以去大量从那些常年100%原装原货中购买和进货，这就得随他去。可惜在这个行业，谎言很多时候都变成了真理...！你甚至不能撒谎！我们的原则是:做生意，善良最重要。即使欧美正品那么少，也绝不能利用大宗和批发客户的暧昧，高价索要正品来逃避！消费者也有点势利，只要有大品牌，还要原单正品，就是想少花钱，我就不告诉你了。古驰正品大衣零售给你600元？面条和辅料的费用都不够！-跟单货，追单货，仿单货...仰慕名牌却缺钱，杭城的年轻人大多会想到去小店找外贸衣服。专卖店售价3000多元的BCBG吊带衫在这些小店只要180元，七八百元的新李维斯牛仔裤一两百元就能穿回家。有时候，老板会在一旁“吹风”。“这就是外贸顺差，和名牌服装同根生，直接从厂家进货。”9月初，美国某著名服装品牌的检验员来到杭州开拓市场，发现自己的品牌早已满天飞。奇怪的是，他们之前既没有授权销售，也没有授权生产。业内人士提醒，现在市面上的所谓“外贸顺差服装”，90%以上都是类似的假货。外贸货是怎么诞生的如果调查这些衣服的产地，老板一般会贴上“外贸余货”的标签:“大品牌在国内找代理加工厂，工厂做100件，总会有10多件。东西和大商场的一模一样，价格却便宜很多。”老板常说的“外贸余货”，业内称为“原单货”。一般来说，如果是国外品牌提供面料和花型，找厂家在国内生产，生产后质检合格的才是卖给大商场的“真货”；因色差、漏针、拉丝、脱线、掉扣等缺陷而退回的服装。，而那些由厂家从品牌提供的计划报废料中偷偷加工出来的，就是“原货”。浙江中大华瑞经贸有限公司张平经理说，大部分外贸企业都不擅长内贸。这些“原货”一旦生产出来，通常会选择低价出售，从而支撑起专门做外贸服装的商人。他们专门买外贸货，他们很清楚哪个厂家加工什么品牌，然后上市零售赚取差价。除了“原货”，外贸货源很多，但质量一路下降，血统越来越不纯。比如原面料配一批国产辅料，组成原款式，就是“跟单货”；“跟单货”的做工虽然马虎，细节也几乎一样，但它们和正品的版型、面料是一样的，它们的“血统”是一样的，外观一般不会改变。当厂家的原厂面料全部用完，“外贸货”批发商追货。好在花样还在手上，于是在国内采购了一批类似的面料，叫做“追单品”。“仿货”质量最差，但这是市面上最多最猖狂的一种。一个很大的“模仿单”，只需要看一眼现成的衣服照片就能模仿出来。一件名牌t恤，找个小厂抄单，500件起，每件50元。从“原货”到“仿货”的原货那么多，质量在降低，数量却在增加。尤其是年轻消费者，看到衣服领子上这些诱人的标志，往往头上都是血，想立马掏钱买。当你看到这样的便宜货时，不要急着付钱。它们不一定是真的。虽然大部分国际知名品牌企业在中国都有名牌加工，但是这些企业对原材料的数量控制非常严格。一般他们只多提供3%-5%的面料作为“计划边角料”，纽扣、拉链等辅料就更少了。原来外贸顺差品牌货真的不多见。比如领口的标签就叫“主标”。外商为了防止工厂私自增加数量，主要靠控制“主标”来核对数量。一般情况下，外商一旦下单，一般会提供或定制相应数量的“主标”。如果65，438+00，000件t恤委托生产，即使有一定的报废空间，提供的面料标签最多也不会超过65，438+00500个。厂家发货时，外商会派代表验收货物。老外把有瑕疵的衣服挑出来，在瑕疵旁边贴一个红色小箭头，然后一刀把主要痕迹剪掉，送回加工厂。这意味着衣服可以由你随意处置，但其他人要严格保管品牌。这种控制流在一段时间内还是挺有用的，但是久而久之必然会失控。在四季青服装市场，这些被视为名牌服装标志的“主标”很容易被地下小厂克隆，批量出现在个别摊位上。在服装市场，一些老板打着“POLO”、“ESPRIT”等品牌的“主标”，主动上来做生意。“各种主标都有，还可以提供定制款式。都是名牌。都是5毛钱一个，1包5元钱花了几百块，够拿一整批单了。”浙江仲达有限公司的张超说，这些早已是公开的秘密。在杭州乔司镇和嘉兴平湖，大量的家庭工厂，不仅加工成衣，靠仿冒别人的品牌logos，也能过得很滋润。这就使得退货的衣服贴上了自制的主标，成为“原单货”；加工厂私自留样，补一些辅料，缝上名牌主标，就成了“单单”；更有甚者，小厂抄袭畅销款式，用小到“主标”，大到面料的劣质材料拼凑出一个“仿货”。一些正版厂商建议，服装应该像软件业一样在防伪上下功夫。一些国际品牌采用了“SECRETBRAND”(隐藏标签)。外贸服装造假猖獗，也与企业监控不力有关。按照国际惯例，品牌商通常会对市场进行监控。比如美国休闲装FUBU有品牌检查员，但目前真正进入中国的检查员很少。武林路上有一家叫“轮回”的小店，主要卖鞋、包、衣服。里面一个店员说，武林路现在很少卖名牌衣服了。一方面居委会管得严严实实，一方面所谓的“国际品牌”损害了市场声誉。现在卖的衣服基本都是自己的品牌，款式都很时尚。相反，一些消费者喜欢这些品牌，认为它们更真实可靠。在一些淘衣服专家看来，外贸店里卖的标志越齐全、包包越精致、成分越明确的，越有可能是假货。很多做仿单的厂家，可以通过看电视或者杂志照片，按照大致的样子生产，然后在批发市场买“主标”贴上。有的店家还会在招牌上打个小洞，剪个小角，给消费者“疑似外贸退货”的印象。其实这是哄外行的噱头。真的逼着销毁“剪品牌货”，一把剪刀绝对不会留情。要么剪成月牙形，把商标上的字都剪下来；要么是商标被“连根拔起”，只剩下两个商标缝线隐约可见，难以辨认。有人在淘外贸衣服，喜欢拿起衣服仔细检查衣服的下摆；或者，对着日光灯拍下毛衣的左照，寻找拉丝漏针的痕迹。因为这些有瑕疵的“劣质货”可能就是专卖店里那件贵衣服的“孪生兄弟”。外贸退货往往是色差、漏针、拉丝等小瑕疵造成的。衣服纽扣“货不对版”也是“好货”的标志之一。大品牌会严控原料进出口，怕被盗版。下订单后，他们根据生产数量向厂家提供衣服的面料和纽扣、拉链等配件。一般厂家能拿到比预期多一点的面料，但配套配件没有那么多。完成订单后，服装厂一般会剩下面料，纽扣用完。这时候就有厂家“浪费”，把多余的面料利用起来，然后找一些纽扣做一批衣服。杭州汉龙威尔服装有限公司董事长秦说，除了外在质量，关键是内在质量，包括面料和色牢度。比如高支的棉花比较厚，洗几次不容易变形；优质面料，摩擦几次也不会起球；羽绒服应该有柔软的触须，没有羽梗，有防钻层。参考:我贴给别人的。