如何布局关键词、品牌词、长尾词

对于在新媒体平台上做企业营销的品牌来说，有三点是必须作为长期优化思路的，分别是平台算法、内容调性和运营策略。平台算法决定了我们账号流量分发的逻辑，内容调性决定了账号/单注的曝光度，运营策略是我们为了达到某个目标而在平台上做内容所采取的运营行为。不同的平台有不同的平台算法、内容调性和运营策略，所以一般来说，一个内容的全平台分发是一种相对低效的策略。不浪费内容资源去搭建平台，在平台上分发内容，这是一种策略，但也说不好。可能会有小伙伴比较幸运:“我没想那么深，我就是做了/我就是招了一个人，做的很好。”那么，你的团队或公司是需要随随便便做，还是有长期稳定的运营模式？如果需要稳定，就要把“爆发”变成“常态”，把“理念”变成“策略”。知识是系统的，一个系统有一定的阅读学习门槛。所以这个内容不会把文字说的太通俗易懂，因为太脱离原意的通俗解释会造成——通俗易懂，上限低。搜索页面是形成品牌产品口碑、影响用户心智的关键路径。在小红书，越来越多的用户把小红书当成了搜索工具。小红书90%的用户在购买前都会搜索小红书，60%的笔记流量来自搜索页面。所以，这一期我们将重点介绍平台算法中的搜索流量部分，教你如何提高笔记中搜索流量的比例。我选了一个过去三个月爆的账号，这个账号的内容达到了11%的评分，是一个互动质量非常高的笔记。做笔记的目的是获取客户信息，策略是关注图片多于文章，所以平均观看时间不到20秒。几乎可以判断，大部分用户在不看文案，只看图片的情况下，留下初步的客户信息线索(评论)。我们来看看笔记的阅读来源。很多时候我们无法控制首页推荐量(取决于账号整体权重+单个备注内容)，只能做一个相对稳定的搜索排名。关键词下排名高的笔记的搜索曝光度，提高了这份笔记的整体曝光度。因为搜索流量占比高，用户需求目的精准，笔记互动度高。那么，我们是如何制造这次爆炸的呢？抛开账号权重和流量分配算法，在一个具体的单个笔记里——我们在正确的时间写了正确的内容，在内容里铺了正确的关联词，最后这个笔记火了。我们重点在于如何做内容词，合适的时间和内容不在本文提及。有兴趣的话，稍后更新。首先了解不同关键词的定义，最后总结内容关键词的高效写作方法。一、关键词的定义:用户输入一个词(句子)进行内容搜索，搜索引擎有被搜索网页的搜索结果。其中，用户输入的内容就是“关键词”。关键词应该具备三个特征:与品牌的相关性、搜索量和商业价值。什么是相关性？比如我最近在看比亚迪韩，这是一款混动车。它的特别之处在于电机和发动机的配合是Dmi模式。与其他混合动力技术相比，DM-i有很多优势，其“核心思想”是以电为主，油为辅。在架构上，DM-i超级混动基于高容量电池和大功率电机。车辆在行驶过程中由大功率电机驱动。汽油发动机的主要功能是给电池充电。只有在需要更大功率的时候才能直接驱动，只有配合电机才能减轻负载。这种混合动力技术不同于传统的依靠发动机特性的混合动力技术，可以更有效地降低油耗。121km+快充慢充版，300多块的一箱油能跑1000km。有了以上信息，如果你是一个在小红书上做内容运营的比亚迪品牌，现在有以下几个词作为你的第一品牌内容词，你会倾向于哪个？电动汽车、有轨电车、电动汽车、新能源汽车、电动混合动力汽车、混合动力汽车不考虑关键词的搜索量和商业价值。单纯主观搜索这些词，电动车是肯定不会做的第一个词，如下图。搜索结果显示页面都是“电动自行车”。我知道大家在操作的过程中不会犯这种低级错误，但现实会更愉快。我接触过很多完全没有笔记的朋友，让我哭笑不得。其实关键词的选择没什么问题，因为很多行业太复杂，不可能像上面的例子那样泾渭分明。在其他关键词搜索显示页面都是正确结果的情况下，我们再来看搜索量。电车(35万) >新能源汽车(1.7万) >电动汽车(1.7万) >混合动力汽车(1.0万) >电动混合动力汽车(3400)。笔记越多，平台的流量就越大，所以我们会选择最热门的关键词。当然，这是小红书平台内的关键词筛选方式。5118的外流词工具可以用来补充小红书的关键词选择，最长尾的词通常是关键词。在关键词的相关性和搜索量确定之后，关键词的商业价值是我们必须考虑的因素。以美容行业为例，你的主词有口碑吗？你经常去热点吗？只是含有成分吗？仅仅是用户印象的品牌词吗？所以有朋友问我，面对一个陌生的行业，先谈产品，再谈销售。只有谈到整个环节，才能回到内容的核心点——如何高效布局关键词。二、长尾词的定义:网站上非目标关键词但与目标关键词相关的组合关键词也能带来搜索流量。长尾关键词特征:1。它往往由2-3个单词或短语组成，存在于内容页中，除了内容页的标题外，还存在于内容中。2.搜索量小于关键词，不稳定。3.长尾关键词带来的客户转化为网站产品客户的概率要远远高于目标关键词，因为长尾关键词目的性更强。4.长尾关键词的大中型网站数量众多，带来的总流量非常大。比如目标关键词是服装，它的长尾关键词可以是男装、冬装、户外运动装等等。长尾关键词基本属性:1。扩展性强，针对性强，范围广。2.长尾关键词是长尾理论在关键词研究中的延伸。“长尾”有两个特点:细而长。细，说明长尾是一个份额很小的市场，过去不被重视；长，说明这些市场虽然小，但是数量众多。无数微小的市场会累积起来占据相当大的市场份额——这就是长尾的思想。三、品牌词好的运营一定是好的品牌营销，但好的品牌营销不一定是好的运营。营销重在策划，运营重在细节。运营账号时，多数情况下老板/上级/品牌/公司给出的品牌关键词不符合平台调性，运营需要通过自身的运营策略进行优化和适配。改编好了，账就做好了。适应不好，日复一日的算账看不到出路。正确的品牌词应该从产品功能、竞品、平台热点和相关重大时间活动节点出发，辐射衍生关键词。然后通过人工分析数据，了解关键词的情况和用户对相关词的感知，最终确定品牌关键词并层层筛选，确保最佳关键词。上图是我用PPT临时做的品牌词的创意。你可以想想你在做的品牌/产品，哪些词是每天推送的，哪些词是从来没有铺过的。在铺设品牌词的过程中，我们会发现很多不同的思路:“踩”同行比较——也就是产品评价，小品牌蹭大品牌，是一种流行的内容形式。平日交通好，节假日交通差。平日和节假日的主词有区别。小红书内容种草，淘宝拔草，下单用户评论中频繁出现的词，也就是电商反馈词，有没有经过优化，反馈到小红书内容中？最后总结一下小红书搜索流量占比较大的注意事项，如何全方位进行关键词布局:1。选择合适的品牌词，采用“软硬兼施”的方法，以软广词，硬广，软广。硬广的品牌注册，软广的形式是搜索，最终目的是获取流量。2.永远选择第二天的话题，而不是当天的，着眼于未来，选择热度值上升期间的热搜词。比如看了几天天气预报温度达到××度，就要提前准备“高温预警，敏感肌如防晒”等内容进行预热。3.73原则，70%长尾词+30%即时词。4.新品牌/新做的小红书需要注意大尺度词的提炼。防晒是个大词，所以学生党的防晒是个小+大的原则。长尾词更容易看到效果，当然也有瓶颈。5.一封短信不会在发出后就结束。单个笔记就是我们和用户老渣男(看完不喜欢，喜欢不评论，评论不评论，问完不买)的初步“和解”。那么看完这个内容，在内容数据停滞的情况下，我们可以修改哪些文字和对应的内容，尝试重新曝光账号呢？6.新旧不一样，账号和品牌的成熟度以及不同的创作者也不一样。永远不要说“为什么别人火我不火？”内容是侥幸的，没有自己的方法论，就不会有长期持续的火。智客云专注小红书运营，不推人，围绕账户做精细化运营服务。