试论企业应如何根据产品生命周期的不同特点制定相应的营销策略。
在这种情况下，企业的重点应该是建立新产品的知名度，广泛宣传和大力推广，吸引潜在客户的注意和试用，努力开拓分销渠道，占领市场。具体策略主要包括:
(1)要重点解决人们对产品不了解或者不熟悉的问题，千方百计让人们熟悉，这样我们经营的产品才能站住脚。这个时候产品还不稳定，要大量做广告，扩大产品的宣传，树立产品的口碑。在这个阶段，企业不得不承担沉重的广告费用。
(2)利用现有产品辅助开发，用名牌产品推广新产品。
(3)采取试行的办法。
(4)给予批发、零售或其他类型的后续分销企业折扣，刺激中间商积极促销。
2.畅销阶段又称成长期，是指新产品通过试销取得良好效果，买方逐渐接受产品，产品在市场上站稳脚跟，开拓市场。这一阶段的特点是:(1)批量生产经营，成本降低，企业利润快速增加；(2)销量快速增长，一般来说价格也有所上涨；(3)生产类似产品的竞争者开始介入。
在这个阶段，产品的产量一直在稳步增长，工艺设备和各种专用设备全部投入生产线，发挥了比较大的作用，销量增长很快，企业开始有更多的利润。随着更多的生产者和经营者加入这一行列，竞争逐渐加剧。在这种情况下，企业必须保持良好的产品质量和服务质量，不要因为产品畅销而急功近利，片面追求产量和利润。为了促进市场的增长，企业可以采取以下策略:
(1)拓展目标市场，积极开拓新的细分市场；
(2)广告的重点从建立产品知名度转向推广品牌和商标，使人们对产品产生好感，产生好感和偏好；
(3)增加新的分销渠道或加强分销渠道。
3.饱和阶段又称成熟阶段，是指产品稳步进入批量生产和市场销售，产品需求趋于饱和的阶段。这个阶段的特点是:购买者普遍较多；(2)产品日益普及和标准化；(3)销量相对稳定；(3)成本低，产量大；(4)生产同类产品的企业在产品质量、颜色、品种、规格、包装、成本和服务等方面的竞争加剧。
在这个阶段，企业不应该满足于维持既得利益和地位，而应该积极主动，争取稳定的市场份额，延长产品的市场寿命。具体策略主要包括:(1)千方百计稳定目标市场，留住原有消费者，同时使消费者对某一产品“忠诚”；
(2)增加产品系列，使产品多样化，增加颜色、规格和档次，扩大目标市场，至少保持原有的市场份额(覆盖面)，改变广告和服务措施的重点；
(3)着力提升企业声誉。这个时候的广告宣传和试销阶段不一样，仍然不能介绍某个产品。这个时候市面上有很多类似的产品，你做同样的宣传，稍有差错就要花别人的广告费。同时要加强售后服务。
这个阶段还有一个重要的任务，就是开发第二代产品，为产品的升级换代做准备。
4.滞销阶段，又称衰退或衰退。指产品的淘汰阶段。此时产品在市场上已经老化，无法满足市场需求。市场上还有其他性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。这时，市场情况是:
(1)产品销量和利润处于大幅下滑状态；
(2)产品价格大幅下降。
在这个阶段，对于大多数企业来说，应该果断决策，破旧立新，及时实现产品的升级换代。叫做“光荣退休”。有经验的营销人员总结了三个字，叫“撤、转、攻”。“甩卖”是一种“撤”，“撤”也要讲究方法和策略。“转”有几层意思:一、转移目标市场。二是转移产品用途。“攻”是指在“撤”的同时采取进攻策略，推出新产品是最典型的“攻”。