如何说服药店与我们合作开展药品促销活动

1，计划和准备阶段

制定详细的推广计划，一定要考虑周全，保证推广活动的顺利有效实施。组织策划小组，制定出从目的、准备、实施、费用到效果评估、衡量的一整套方案，研究后决定修改并付诸实施。

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2.前期的准备阶段

这个阶段需要做的是复杂但非常重要的工作。活动现场的布置要有足够的空间供消费者聚集、关注和购买，布置要新颖、干净、有冲击力。现场的海报和横幅应该醒目。

3.实施阶段

注意调节和控制现场的气氛，以吸引尽可能多的人。视觉、听觉、兴趣诉求等感官冲击，以吸引、刺激和诱发消费者的注意力和消费。现场活动，如节目、游戏、宣传等。，要有很强的互动性和参与性，能激发气氛。

取悦客人、主人等。，保证以产品为导向，一切活动都要围绕产品为出发点进行，避免篡夺主人的角色。现场的秩序是必须要维护的，这就需要我们的工作人员做很多工作，比如公平合理有序的发放礼品和奖品，安排足够的工作人员，合理的布局，足够大的活动空间。

4、善后工作

所有的事后工作处理，费用结算等等。

5、活动实施细则

在新品的推广中，一定要突出主题、品牌、号召力，先想好要达到什么效果或者追求什么目的。通常新产品推广的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销量和销售额。

强调产品的诉求点和利益点，也就是产品的卖点，结合促销中经常使用的一系列手段，如打折销售、赠品销售、有奖销售、积分等。积极造势，配合概念营销和事件营销。

6、成本管理

为了进行有效的计划和控制，首先要搞清楚哪些活动费用可以归为促销费用，然后再细分促销活动的各类费用。只有完成这两个步骤，我们才能开始有效的预算。

7.促销人员管理

为了组建一个有效的推广团队，我们必须有一套完整的程序来帮助我们改进工作，从推广人员的选择到他们的培训，再到整个推广团队的监督和评估。在这里，我们将介绍推广人员的工作。

8、活动效果评估

促销活动效果的评估是一个非常重要的阶段，它并不存在于促销活动结束之后，而是贯穿于整个促销过程。

二、连锁药店促销活动策划案例

1，活动背景

某某节是XXXX的日子，也是XX产品的黄金销售期。市场将围绕重点药店开展促销活动，以换取药店在促销政策、终端展示等一系列市场建设行为中给予我司的优惠或免费支持，从而提升我司保健品的销量。

2.活动的目的

(1)通过对重点药店的宣传，加强管理和培训，对重点药店进行集中攻坚，并启动了限期建设“XX店”或“XX店”终端的工作。

(2)把握消费者需求的两个方面:

A.得体精致的礼盒，满足社交节日送礼需求。

B.实用有效，买保健品解决一些身体问题，用令人信服的例子和承诺打动消费者的心。

C.充分消化现有的药品和保健品库存。

3.工字续时间

(1)活动时间:20XX年x月x日

(2)活动时间:20XX年x月x日

4.地点:XXX

5.主要产品:XX产品

6.活动形式

(1)买xx1盒送xx或xxx1盒。

(2)买xx2盒送xx或xx1盒。

7.促销策略

(1)狠抓药店，强化终端推广和促销效果，活动前期在终端以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传:“xxxxxx，特别适合免疫力低下、易疲劳人群使用”、“xxxx粉——中国驰名商标产品”。

(2)配合大展示面积、好展示位置，承接平面媒体宣传。赠品要标明赠品，让顾客一目了然。堆的陈列统一为:产品+礼品+手绘pop。

(3)活动前组织导购明确活动内容和任务，进一步熟悉公司保健品的成分和作用，统一输出口径。