如果你是大学生村官，如何帮助当地农民开展农产品网络营销(广西蕉农)

农产品经营者为了实现利润、销售增长率等目标，必须进行市场调研、产品开发、农产品储运、销售等一系列与市场相关的经营活动。在从事这些活动时，应以什么样的理念为指导，如何处理好企业、客户和社会的利益，成为任何企业或生产者必须回答的第一个问题。这个问题的答案就构成了一个企业的市场经营理念，也叫营销管理理念或市场营销理念。它是确定企业生产经营活动方向的指南，也是经营者组织和策划企业营销的指导思想和行为准则，它概括了企业的经营态度和思维方式，并贯彻于企业营销活动的全过程。

(二)农产品营销策略和策略创新(即营销组合的创新)

在传统的农产品运销观念指导下，农产品的生产经营主要依靠农产品的储运、营销和推广来实现扩大销售。农产品营销的理念是协同营销，即围绕目标市场的需求变化，综合运用各种营销策略和策略，不断优化组合和创新，通过比竞争对手更有效地满足目标市场的需求，实现企业的增长和利润。

首先，要充分重视战略营销，用好“市场开拓”、“市场细分”、“市场优先”、“市场定位”等战略4p。农业产业化经营必须来源于对农产品消费需求的深入探索和细致研究，通过市场调研，发现潜在需求，抓住市场机遇。根据一些细分变量对市场进行划分，进行比较和评估，选择其中的一部分作为他们的目标市场，根据其需求特点开发合适的产品，制定合适的价格、渠道和促销策略，实现产品的既定目标。

第二，充分利用产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等战术性“4p”组合。因为四种策略各自包含几个具体的策略，所以形成了自己的子组合。例如，产品战略包括产品组合战略、新产品开发战略、包装战略、品牌战略和产品生命周期战略。因此，高绩效的营销活动不仅在于这四种策略的灵活运用和不断创新，还在于各子策略的灵活运用和有效组合，形成动态优化组合，协同服务于顾客需求。

第三，积极运用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较效益低，资金紧张，农业产业化经营体系一般很难进行广泛的宣传推广，往往完全依靠“政治权利”和“公共关系”两种策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导民众消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营体系要积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好形象，获得社会各界的关心和支持，通过公关达到宣传推广的目的。农业产业化经营体系可以利用报纸、电视台等大众传媒和其他社会机构，为农产品营销创造良好的外部环境。四。农产品营销策略农产品营销新产品开发策略农产品和任何事物一样，都有诞生、成长、成熟甚至衰退的生命周期。因此，企业不仅可以管理现有产品，还可以采取适当的步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业营销活动的主要任务。新产品开发的过程一般包括新产品创意的形成、新产品创意的筛选、概念产品的形成和检验、业务分析、制作样品、市场试销、正式生产和营销。新产品研发成功后，需要成功上市，也就是说新产品被消费者采用，并持续传播。

新产品开发是从营销理念上采取的一个行动，所以首先要满足社会经济发展的需求，尽量卖出合适的产品。产品没有市场，企业再新也没有意义。消费者对奇特、非凡的农产品的需求，使得风格各异的产品成为一种新的消费趋势。比如乌骨鸡、七彩甲鱼、黑小麦，分别属于鸡、甲鱼、小麦，但由于颜色特殊，药用价值高，不仅在市场上畅销，经济效益也很高。因此，新产品应该有自己的特点，以适应和满足消费者需求的新变化。

二，农产品营销价格策略

农产品的定价可分为两类:一类是政府定价，农产品的生产者和经营者对其销售的农产品价格没有决定权，如我国长期实行的酿造粮棉油全国统一购销价格；另一种是农产品经营者定价，以农产品质量和市场供求为基础。br & gt第三，农产品营销的品牌战略

品牌是名称、术语、标记、符号或图案的组合，用于反映一个销售者或一个钟表产品或服务的独特性，并与其他销售者的产品和服务相区别，以促进销售。品牌在市场竞争中的作用不仅体现在农产品的识别功能上。虽然农产品的质量和性能、企业的市场信誉可以首先通过品牌传递给消费者，但品牌尤其是品牌的作用更多的是它的市场影响力，带给消费者的是信心。给消费者带来物质享受的同时，也带来了一定的精神享受。品牌的这种特殊功能构成了品牌农产品独特的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创建知名品牌是解决农产品卖难和农民增收的根本途径。品牌是价格高的基础，知名品牌会给企业带来高利润。品牌是产品竞争优势的基础，知名品牌竞争力强；品牌是吸引新消费者、留住老消费者的有利武器；品牌可以提高企业营销计划的执行效率；品牌是促进产品扩张和贸易的有力杠杆。

1.用名字创造品牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创立品牌不仅是为了宣传和扩大影响力，更是为了保护品牌。

4.以质量创品牌。严格按照质量标准生产，提高产品质量。

3.包装和品牌创建。美化农产品外观。

随着现代流通模式的发展，农产品包装将成为必然趋势。现在发达国家的农产品都是一流的产品，一流的包装，一流的价格。我国的农产品是一流的产品，三流的包装，三流的价格。从新加坡进口的中国果蔬包装与美国有明显差距。它们是印刷精美的标准包装盒，而我们的是蛇皮袋、麻袋等原始包装。价格差异可想而知。

4.加强品牌创建的宣传，树立良好的品牌形象。

除了企业和农民自身的宣传，地方政府也要积极宣传特色农产品，扩大知名度，提高市场占有率。如我省砀山县财政出钱在央视做广告推广“砀山酥梨”品牌，效果显著。

5.做好品牌保护。

提高品牌知名度，提高品牌质量，注重品牌保护。菲利普·迪桓纠正了这一情况，并把碳酸氢钠的水平放在了桌子上。我不想说，但我不想说。/P & gt；四农产品加工策略

农产品加工，是指以农业生产中的植物产品和动物产品为原料，通过一定的工程技术处理，改变其外观或内部属性的物理化学过程；同时通过一定的管理技术，由初级产品转化为成品，将农业生产与家庭消费连接起来。目前能够直接进入日常消费和工业生产的农产品种类并不多，所以农产品加工是一个不可或缺的行业。农产品加工作为农业产业的延伸和农产品增值的必经过程，是每个经济体中不可或缺的环节。农产品通过加工增值的例子比比皆是。农民投资加工企业，获得的不仅是农产品的增值部分，还有加工收益。上世纪80年代，江苏省兴化市很多乡镇的大葱卖不出去，烂在地里，倒进河里，造成河水污染。近年来，当地农民陆续投资十几家大葱加工厂，加工脱水大葱和方便面调料出口到韩国和中国台湾省。全市大葱面积从1万亩飙升到40多万亩，年收入上千万元。可见，农产品加工也在促进农产品市场的发展，不可忽视。

五大农产品促销策略

农产品促销是指农产品生产经营者利用各种方法传递产品信息，帮助和说服顾客购买自己的产品，或者使顾客对企业产生好感和信任，从而激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，有利于扩大农产品的销售。农产品促销有四种形式:广告促销、人员促销、关系营销和商业促销。在营销农产品时，要灵活运用促销策略，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客。

六农产品营销渠道策略

中国农产品流通产业的现代化、管理化和组织化水平低，导致渠道效率低，与市场经济成熟国家相比差距较大。严重损耗使得蔬菜等农产品在流通中由于缺乏有效的保鲜包装措施而容易腐烂变质，使得农产品的收购量与实际销售量差距较大。据相关数据显示，从生菜到净菜一般有10%-20%的损耗，这也增加了农产品的成本。物流成本高导致农产品价格高，必然影响农产品向国外市场的传播。农产品能否及时销售，很大程度上取决于营销渠道是否畅通。畅通高效的营销渠道可以有效保证农产品供求的基本平衡，保护生产者和消费者的利益，保持我国农业生产的稳定平衡。因此，农产品营销渠道的选择策略不仅要求产品及时到达目标市场，而且要求所选择的销售渠道销售效率高，销售费用低，能够取得最佳的经济效益。

农产品批发市场的价值链需要延伸，走纵向一体化的道路。一方面有助于寻找新的盈利点，打开发展空间，快速做大做强。另一方面，也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定和降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对保护生产者和消费者利益具有积极意义。

2.改造升级原有渠道组织，提高流通效率。主要是改造当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场。批发市场要在交易方式、管理方式、服务功能等方面加以改进和发展，提高流通效率，扩大流通半径，满足区域间农产品大规模流通的需要。农贸市场要继续推动超市转型，改变过去“脏、乱、差”和“食品安全没有保障”的局面。

3.加强渠道系统的整理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施，对农产品的生产、流通、销售、加工、消费等整个渠道链进行重组，消除农产品流通不畅的瓶颈，使各个环节顺畅高效运行，提高整体运行效率。

4.开发国际营销渠道，销售国内产品，解决国内农产品销售问题。同时采用网上销售、长途运输、窗口直销等现代营销方式，激活流通，拓展市场。

七农产品包装策略

在现代商品社会，包装在商品流通中起着极其重要的作用。包装的质量直接影响着商品能否以完美的状态送到消费者手中，包装的设计和装饰水平直接影响着企业形象乃至商品本身的市场竞争。随着人民生活水平的提高，原有的消费习惯和生活方式改变的步伐在加快。为了适应这种变化，包装设计的一个重要任务就是通过更加人性化的包装设计，更好地满足消费者的生理和心理需求，使人们的生活更加舒适多彩。因此，在农产品的包装中，我们应该制定其包装策略，因为选择不同的包装策略会得到不同的包装效果。

1.突出食品形象的包装策略

突出食品的形象，就是在食品包装上突出食品是什么、有什么功能、内部成分、如何以各种方式构造等形象元素。这种策略侧重于展示食物的直观形象。

随着购买过程中自主选择的空间越来越大，新品不断涌现，厂商很难将所有产品的所有信息详细介绍给消费者。这种包装策略有助于产品充分传达自身信息，给购买者直观印象，真实可信，以产品本身的魅力吸引消费者，缩短选择过程。

2.突出食品用途和用法的包装策略。

突出食品用途和用法的策略是通过包装的文字、图形及其组合，告诉消费者食品是一种什么产品，有什么特别之处，在哪里使用，怎么使用最好，使用后的效果是什么。

3.展示企业整体形象的包装策略

企业形象在产品营销中起着重要的作用，所以很多企业从产品经营开始就注重企业形象的展示和信誉的积累。

4.突出食品特殊元素的包装策略

任何商业化的食物都有一定的特殊背景，如历史背景、地理背景、文化习俗背景、神话传说或自然景观背景等。在包装设计中恰当运用这些特殊元素，可以有效区分同类产品，同时使消费者有效地将产品与背景联系起来，快速建立概念。

八大农产品绿色战略

农产品绿色营销战略是伴随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销，是指以促进可持续发展为目标，市场主体通过创造和发现市场机会，采取相应的营销方式来满足市场需求，以实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一的一种管理过程。目前，各国人民越来越重视食品安全，环保意识迅速增强。回归自然，消费无污染的绿色食品，已成为人类的共同愿望。绿色农产品有利于增强人们的体质，改善生活环境。当今世界，人们对绿色农产品越来越感兴趣。世纪之初，中国启动了“开辟绿色通道、培育绿色市场、倡导绿色消费”的“三绿工程”。要牢牢抓住这一机遇，打好绿色主题，大力发展无公害蔬菜、畜禽、禽蛋。我们应抓住机遇，发展农产品绿色营销。

1树立绿色营销的理念，

不仅是营销部门，整个企业都要树立以可持续发展为目标的绿色营销理念，从农产品营销战略的制定到具体的实施过程，都要始终贯彻“绿色”理念。

2收集绿色信息，

企业在营销过程中，要及时收集农产品绿色市场信息，深入研究信息的真实性和可行性，发现和识别消费者“未满足的绿色需求”，结合自身情况制定和实施农产品绿色营销策略。

3.制定一个绿色计划，

农产品绿色营销计划是企业开展农产品营销活动的基础，也是营销过程中环境保护努力的方向。

4.开发绿色资源，

在农产品绿色营销过程中，农业资源的开发利用必须遵循可持续发展的原则，加强生态环境保护，科学合理地开发利用农业资源。

5.生产绿色产品，

6应用绿色技术，

在农产品营销活动中，以国内外市场需求为导向，以科研部门为依托，大力发展以农业资源可持续利用和促进人类健康为核心的农产品开发、生产、加工、销售技术体系。

7产品包装是绿色的，

农产品的绿色包装策略包括节约和简化包装、淘汰有毒包装、采用可降解包装和使用可重复使用的包装材料。

8采用绿色标志，

在农产品营销活动中，选择一个符合目标市场要求的权威绿色标志非常重要。

9设定绿色价格，

绿色价格意味着环境资源的开发利用不是无偿的，产品的价格需要反映环境资源的价格。由于环保投入的增加，绿色产品的成本普遍高于普通产品，所以一般情况下，其价格高于非绿色产品。

10发展绿色促销

绿色促销包括绿色广告、绿色公共关系、绿色人员促销和商业促销。

11开辟绿色通道

农产品的绿色营销必须保持其产品的“绿色”，并在其流通的各个环节推广绿色文化。