论服装购物消费的情感总结构成
每次返券活动前都是我们最忙的时候。关于活动期间的价格损失，我就不多说专业术语和品牌讨论了。我用最直白的语言告诉你，返券是羊毛出在羊身上！不要以为你占了大便宜！
比如100返50元，表面上看是五折，朋友疯狂购买。其实就是6.7折。如果你以150元的价格花100元购买商品，你自己算算有多少折扣？100返回100，100返回60，以此类推，并没有看起来那么“美好”。
商场没亏，压力给了供应商，供应商就想办法自己承担损失，所以有活动就发现没有好衣服，要么没货，要么放好，要么不参加活动；还是把积压的货拿出来卖，都是旧的！
第二，折扣
现在北京商场的竞争很激烈。不打折就没有客流，所以每个商场每周都要有活动。我们商场每天都要有活动，逼着厂家打折，好的品牌不参加。你不打折别人，你就得让别人涨。可惜小品牌太老了，参加不了活动，成本又那么高。怎么会有这么多利润？
因此，他们提高了价格。现在的衣服越卖越贵。其实有很多因素不是因为质量提高了，而是因为买不起。
1，问:对了，之前商场活动，很多品牌都是把原价提高，然后打折或者回滚。这些内幕真的是看不见的。看来商场不会管了。筹几十块钱很常见吗？真的是这样吗？
答:你好，你的问题很有普遍性，但是大品牌不会涨价，只会把好货收起来。因为他们商品的价格标签是出厂时机器打印的，很难手工修改。小品牌就不一样了。他们的产品没有固定的机制价格。价签是商场里商品的手写价签，可以随意修改，而商品只标注成分含量。
比如:只有ESPRIT和男装品牌鳄鱼圣保罗等等都有价格，其他的还得自己去发现，呵呵。
需要提醒大家的是，并不是所有的大品牌都有很好的操守，很多国产品牌，尤其是男装正装厂商，都会私下涨价。买的时候，最好是在没有活动的时候拍价格；或者最简单的，但是有可能误杀一切的，就是看他商品吊牌上的价格是不是和商品固定的。如果没有，就有可能在价格上作弊！但这很容易主观，因为不是所有自己定价的厂商都会改变价格。
你说的筹几十块钱是不够的。有的大衣服会筹到几百甚至几千，很少会筹到几十元。谢谢大家的关注，我会继续回答大家的问题。我慢慢给你介绍一些情况，只要你注意。
最后想告诉大家，钱要花在刀刃上。
2.鞋子的利润更大。除了运动鞋，体育用品的利润相对要小一些。一般鞋子的价格是成本的4倍以上，有些鞋子是直接从大康这样的批发市场进的。鞋子是商品暴利中的暴利。我们国内的鞋子一般都是在广东加工的，不管品牌大小，有的甚至是流水线出来的，只是商标不同而已！
鞋子的利润是很大的，但是还没有达到全部利润的水平。鞋子的成本基本都是几十元，甚至百元都贵。大品牌贵有很多原因，因为鞋子是成品进口，手续贵；国产鞋贵是因为皮革是进口的，设计和运费技术含量不高。
这个真相出来，JMS可能要失望了。我们花大价钱买的NICK AD REEBOK等运动世界级品牌都是中国广东的。只是设计是外国的，鞋子是中国劳动人民做的，呵呵。然而，中国销量的稳步增长也引起了外国老板的注意。去年这些品牌的老总来到中国的流水线和全国各地的分公司考察，说明他们已经开始重视和对中国的市场有信心了！
3.说到去哪里买衣服，虽然我在商场上班，但除非是内部购买或者特价，我很少去那里买衣服，还有经典的YY和宝姿。我喜欢去给别人买东西，没有固定的地方，而且我喜欢外贸店，那里很多YY的产品都是流水线上的正品。这些老板真是见多识广，能拿到很多正品或者A货，而且都是新的！
一般街上的小店，我只指外贸店。他们的利润一般不高，一件衣服大概赚20-50元，但基本不砍价，因为标价不高，所以在明码标价的外贸店里不会吃亏。至于精品，必须要有*MM的眼光和对时尚坐标的把握！
4.我不同意你对产品质量的看法。大商场DD好，不是这样的！有很多品牌在旺季或者商场搞活动的时候经常缺货。为了救急，他们会从动物园、木樨园等批发市场进货，自己缝标签。在我们商场搞活动的时候，客人摩肩接踵的时候，我们办公区就出现了一些品牌的导购和商家贴标签的场景。我真的不敢想。又不知道该宰谁了！
而有的品牌干脆直接从那里进货，他货架上的货都是批发改标，因为实力小，没有自己的加工厂和设计师。只有这样他们才能暂时活下来，活下来就意味着有可能创造自己的品牌王国！
我们很多大品牌都是这样起家的，老板自己三轮发货！！谁能做大事，全靠智慧和运气！
每个商场的活动都不一样，消费者不可能全部掌握。我们每周都要出去调查，看看竞争店的活动，然后回来制定自己的计划。厂家叫苦连天，大家也不心疼。都是钱！！！但是你得参加活动，而且只有你能解决盈利的问题！
5.在北京开一家服装店既容易又难。一般MM自己在北京的店都是去动物园进货，因为还没能认识那么多厂家，所以只能去那里拿货。那里的商家直接从沿海城市进货，所以价格还是很合理的。所以，开店不是问题。但是你必须有捕捉时尚的眼光！有些品牌是专职人员，专门做采购，所以事半功倍，卖得好。
6.专柜小姐私自打折的问题我们抓的很严，发现了会严惩！！！是的，每个品牌的导购都有打折的权利，有多有少。例如:只有VERO·MODA·杰克·琼斯，他们来自同一家公司，因为他们的加工厂设在天津，而且成本很低。内部购买都是5折，仅限于他们公司的员工，但是对外没有那么低，因为很多人要求他们买衣服，据说是7折甚至更高。他们公司比较严格，所以导购在销售的时候不会给顾客打折，因为他们不会担心卖不出去！
但是有些小品牌就不一样了。如果他们不用价格吸引人，他们就没有竞争力。一些鲜为人知的品牌，也就是价格不规范的品牌，也是老的外地导购。她们没有我们北京女孩那样的生活压力。他们拼命卖货，有时候还能打起来！
这样，和经理商量后，给他们一个底价，比如一件大衣1800。经理说你至少要卖1000，那你卖多少由他们决定。这些导购往往以此来赚取自己的差价。比如同样一件衣服卖1，500，报销给经理1，000。然后他们找了个熟人假扮成顾客，说把衣服退了，开了收据退了1，500，然后又加了1，000，这样账就平了。
其实这些行为他们的管理者都知道，那有什么办法呢？你不能天天盯着他们。就是这样。我抓过几个导购这样做的。最严重的一个骗了一件12000的皮衣，想把6000据为己有。你认为利润有多少？那是意大利品牌！
然后这个人就被开除了，还威胁要找我什么的。后来他没有走，因为我本来可以带她去派出所的。这是商业腐败！
这是一个安徽姑娘，长得很漂亮！但是我理解她，一个人在北京不容易！
还有，我不明白《ONLY》的YY怎么这么受欢迎。他们的成本极低，天津积压的按斤卖！我们很多供应商朋友都买了很多！
他们是一家丹麦公司。我承认他们的设计很时尚，但我觉得有点夸张。款式和定价都有些夸张。他们店长好的时候一个月能拿4000-5000，平时也是2000-3000，高层就更不用说了。还有交通和马匹的费用。待遇很好。谁能让别人卖的好？
我不喜欢他们的YY。有些是朋友送的礼物，没怎么穿过。过几天我会告诉你他们的价格规则。希望大家注意。
7.ONLY的设计时尚前卫，在北京各个商场都卖的很好！一个40平米左右的服装馆，月销售额40多万，在搜狗特卖期间，一度创造了一天50万的好业绩！！(6楼特卖)我们店面积30多平米，做100返100活动的业绩一个月达到了80万！
8.艾格最早在上海上市，他们在北京的第一家店就开在我们店里。当时销量很不好，因为我们北京人和上海人审美观不一样，所以两地销量差距挺大的。在我们楼层的经理和主管的帮助下，他慢慢掌握了北京消费者的审美标准，市场也逐渐壮大，直到现在。
他们公司还代理:周末杰西卡Colour 18集衣服！这都是家族生意。
我们多次协商他们的产品定位，劝他们不要打这么大的折扣。但是由于各种原因，产品太多，一直这么玩，销量几乎只有！
所以，这就是他们公司的经营理念，那就等他打折了再买吧！
哈哈！我们多一些这样的品牌不是更好吗？
9.商场购物是季节性的，6、7月份开始倒掉夏装；冬装从二三月份开始，把握好时间就好！说到买YY的好地方，我喜欢外贸店，但是要想买到精品，必须要有更多的YY鉴别能力，多看时尚杂志也有帮助！我在一家小商店里发现了许多精美的产品！其中有一辆ESPRIT的YY，我刚买的。拿着他的搜狗，看起来和我在货架上买的YY一模一样！！多有成就感啊！搜狗卖298，我30买的！哈哈哈！
我家住虎坊桥，我们那里有两三家小店，真的不错，就在稻香村旁边。很好找！我还去了动物园！那里有个外贸批发摊，我就去那里泡，因为人家买的少不卖，我就磨。有时候我就拿自己的一个颜色，因为有些小件不贵，还不如商场里的一个YY贵呢！
10，尼克的内购现在只能打八折，但是还是可以打七折的。自从百丽接手后，想打八折都不容易，所以现在买尼克的内购很难。一般是买不到的。谁让贝儿这么牛逼！
11，百丽内部购买7折，价格越低越好，价格全炒。宝姿内购八折，NIKE8八折；阿迪达斯7打7折，黛安·芬和艾米的内衣打8折；次品打五折。呵呵，知道这些品牌的人都可以买。Teenmix和Mabel来自同一家公司。teenmix的质量不是特别好，但是Mabel的比较好。哈森的是中国制造的，但是质量还不错。Nick360是一家有g 2 oooo ou 2的酷派公司，他们的内购很低，甚至五折。
12，内衣还是国外品牌好，但是在设计上，穿起来很舒服！一些知名品牌的内衣也是走样，很常见。严格来说，内裤过了2年就不应该穿了。我的内裤基本上比较贵，但是也变形了，胸托的挂钩都出来了，就选自己喜欢的吧。
13，nick360和nick没什么关系，他们根本不是一个公司的！虽然都和尼克有血缘关系，但彼此没有关系。NICK是百丽公司的代理商，NICK360是上海和源公司的代理商。不要搞错了！
14，衣恋六折，YY不错，就是太贵了。G2000和它的U.W.M，U2都是一家公司的，也是广东制造。国内购买6折，销售还不错休闲。他们内部有很大的调整，所以购买眼光可能不如原来。黛安芬内衣内部进价8折，他们的活动最低7折。值得用优惠券买(买其他DD返回的优惠券)！阿桑奇的yy和a02都是珠海制造，国内购买打7折或5折。A02的YY比阿桑奇的贵，设计更国际化。还不错！布波希打五折。他和ELLE的鞋子属于同一家公司。斯沃琪8折，门店管理6折；我们店里没有施华洛世奇水晶，要内部购买。SK2内部购买价格8折，基本不参加活动。是的，我的很多同事都是八折买的SK2。
15，说说商场里的水晶吧！！今年是水晶年，我们商场的水晶柜台销量很好！其实很多进货也是从原来的西四珠宝批发(前几天拆了)做的，然后拿到专柜加价。这样看来，同色的DD在商场里是很贵的！！比如:谢瑞麟内购只打六折！有的内部清仓货连六折都不到！
16，我看到一个JM的帖子说在安贞华联购物如何被骗。事实上，在北京，搜狗，钟繇和新世界是最实惠的优惠券。华联用优惠券比用优惠券容易。JMS对比一下就知道了。我没有给任何商家打广告，只是为了给大家省钱。购物还是实惠的，活动力度大！
17，艾格今年接手ELLE，他们从1月开始正式接手ELLE的中国市场，所以ELLE的原代理必须大量囤货。JMS要注意各个商场的情况！这是第一手情况！
望采纳