企业如何做好营销？

我们主要从以下三点着手:

首先，有先进的营销理念和思想

1，营销理念。

平时经常和营销人员聊一个观点，销售工作是构思出来的，而不是做出来的。这听起来像是谬论。工作要靠努力，市场出来了。怎么能怀上呢？但从另一个角度来说，做营销工作一定要有详细的计划和思路，否则在开发市场或做工作时可能会漫无目的，误打误撞，影响战机，得不偿失。当我们建立公司的营销团队时，我们面临许多困难。为此我反复强调了三个问题:“信心、耐心、毅力”。

首先，要有信心。对自己的企业和产品有信心。如果你对自己的企业和产品都没有信心，又怎么能坦然的在客户面前介绍自己的企业和产品呢？在我看来，自信心的培养和锻炼是成功营销的开始和基础。对于一个刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，宣传自己的长处，增加自信。

第二，要有耐心。做营销工作，我们经常面临等待和拒绝。坚持不懈，锲而不舍，是营销人员的本质特征。

第三，要有毅力。很多事情只要比别人多坚持五分钟，就有成功的机会。如果一个项目有50%的希望，就要投入100%。如果你尽力了，没有什么不可能的。有句话说:只有想不到的，没有做不到的。

2，工作思路，应该说对营销起着很大的作用，对于企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。

第二，要有适应市场变化的营销机制。

一个好的营销方案和管理方法可以规范和约束销售人员的市场行为。现在是市场经济，如果没有好的机制来调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难推向市场。有一句话:有市场不代表拥有一切，失去市场就失去了一切。产品要转化为效益，营销很重要。好的营销机制能给你的团队带来动力。企业原来是国企的时候，派营销人员出差，很多人没有积极性，就是在赚差旅费。但经过后来的改革，营销人员的态度从“我要工作”转变为“我要工作”，让企业和销售人员的利益紧密结合，把销售工作当成自己的事业来做。只有这样，营销机制才能发挥作用。因此，该机制在营销团队建设中发挥着巨大的作用。

1，营销大师说:商业成功的最大秘诀就是做任何事都要留有余地。我觉得这句话很有道理。比如我们在做市场或者做产品，如果你的产品不是强势品牌或者是别人无法替代的，那么在投标报价项目的时候一定要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃，舍得放弃。如果我们有很大的欲望去拿下所有的市场，可能会和其他厂商产生不公平竞争，也会大大压缩你的利润空间，不利于企业的长远发展。做企业就是追求利益最大化。如果在报价或投标中没有选择，可能会产生不好的结果。我们注重竞争策略和定价策略，以退为进，舍本逐末，这样才能在这个市场做的更多更久。比如我们在招投标报价的时候，有时候会根据品种的多少，项目的大小，有意识的放弃一些项目。如果你都做了，你的项目可能做的很好，但是就整个市场来说，未来可能会有更多的竞争对手。因为企业的产品不可能占领所有的市场。

2.对于销售人员的成功，15%由专业知识决定，85%由个人沟通能力和社交能力决定。

推销产品的前提是先推销自己。如果对方不接受你这个人，根本就不会给你宣传产品，介绍企业的机会。我个人认为一个成功的营销过程一定要经历传播的过程。交流是一般的，交流是分开的，是深入的。我觉得，事情要谈成功，光靠沟通是不够的，必须要经过深度沟通。同时，细节在任何项目中都是非常重要的。

3.企业产品的推广和市场定位非常重要。如果在推广企业的时候用有效的力量找一个行业内有代表性的企业来做项目，做市场，这种宣传作用比一般的市场效果要好得多。

第三，有一支能够团结奋进，善于学习的营销团队。企业的好坏与其营销团队密切相关。

在营销团队培养过程中，经常有人说，学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运。尤其是在营销方面，在市场上，如果你不学习，不向同行学习，不向对手学习，那么你一定会被市场淘汰。在营销团队建设中也要注意树立典型人物和健康风气，供大家学习。比如有些人虽然不是特别有天赋，地理位置也不好，但是特别努力，通过努力做出来的市场不一定比别人强，但是他是这方面的佼佼者，所以我就把他定位为“天道酬勤”型，我们所有人都要向他学习，鼓励他；有些人善于开发新产品，我们也鼓励他们。有的营销人员卖东西可能不赚钱，但是精神特别好。我们也鼓励他在团队中树立好榜样，让大家学习。

团队建设的完整性很重要。现在市场经济面临着很多诱惑，尤其是营销的管理要花很多功夫，因为营销人员面临很多诱惑，需要一些规则来约束，但也需要一些精神上的控制。我认为营销主管应该更加努力地学习。只有你的道德与和谐能超越这些人，你才能带领好这个团队。如果你不加强学习，在市场或者市场的高峰没有一个原则性的指导，那么销售就做不好。作为一个有效的管理者，我们不仅要把事情做成功，还要团结起来让员工在工作中感到舒服。我觉得营销团队可以长期工作。

从网络上。