帮忙写作业:交商业计划书。

工程创新协会

2065年3月438+00

长春工程学院

一.总结

衣食住行，人类在发展进步的同时，对这四个方面的要求也在不断提高。衣食住行是人类生存的四大要素。其中，衣服是第一位的。当今市场各行各业绝大多数都是这四个要素的延伸行业。人类对衣服的依赖，从衣服不在体外就可以看出来。从古至今，服装行业历史悠久。所以服装行业市场广阔。

随着国民经济的跨越式发展，人民生活水平的跨越式提高，人们对服装的要求不再是原来的羞于展示，而是对美的追求。每个人都有爱美之心。经济条件下，大家一直在煞费苦心的打扮自己。衣服是艺术，用艺术装扮对大多数年轻人来说都是很有吸引力的。许多年轻人在挑选衣服时，对衣服的式样非常挑剔。在面料不是很差的前提下，图案决定了衣服的美观和衣服的销量。而在服装图案上下功夫，一定会让服装行业进入一个新的历史。所以开一个有特色的服装工坊，满足人们对有特色服装的需求，大有前景。因此，从事特殊服装的销售是稳赚不赔的。

长春服装艺术工作室就是要牢牢把握这个词的特点，用艺术装上服装，用服装宣传艺术，开拓手绘的新天地。根据衣服的布料和图案精心画出搭配的图案，这样才能大大增加其价值。让我们做的衣服成为潮流，开启新的潮流时代！

通过前期的市场调查和市场分析，再根据严格的管理和精心的销售，长春服装坊完全有可能控制市场，闯出一片新天地，成就长春服装坊的大业。

二、车间描述

名称:长春服装厂

工坊概况:工坊由学校学生合资成立，立足长春工程学院，主营服装纸样手绘。

研讨会的概念:

没有什么想不到或者画不出来的，只有对艺术和美的不断追求。

车间外部文化宣传:

用艺术装衣服，用衣服宣传艺术。

车间系统:

中联部部长1名，初任1名。生产部设部长1名，副部长1名，委员3名。有一个销售部长和一个副部长，开头有两个人。每个部门可以根据车间的规模进行扩展。都是在校大学生，制作部的成员必须擅长绘画，有创新思维。

车间主要从事:

主要用于t恤、衬衫、毛衣等服装的图案加工、手绘。

第三，产品和服务

产品:各种有独特图案的衣服。从服装厂买自己需要的衣服，手绘图案，然后独立销售。服装图案特色鲜明，美观大方，富有艺术感。

服务:1。你可以根据顾客选择的衣服和他/她的要求画出需要的图案。2.在客户提供的衣服上画出需要的图案，可以收取一定的费用。

第四，市场分析

中国服装市场分析

(一)服装市场总体分析

衣食住行是人类生活的四大要素。人们把“衣服”放在第一位，可见衣服对我们的重要性。中国有14亿人口，庞大的人口基数本身就构成了巨大的服装消费市场。同时，随着中国国民收入的飙升，在2004年人均GDP超过65438美元+0，000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅满足其最基本的生存需求，还将向更高的心理需求和自我满足需求飞跃。尤其是几千万人进入中产阶级后，对体现其社会地位和品位的服装需求会越来越迫切，会成就一批服装品牌。

国内服装市场会越来越大，市场细分会越来越小，但未来国内服装市场的消费趋势将会以品质化和个性化为主。

(二)服装市场细分分析

1，性别细分

女装市场分析:女装市场一直是服装市场的头部，一直引领着时尚和潮流，是时尚和个性的代表。购买女装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，拥有女装者，天下第一。所以很多企业和资源都在女装市场厮杀，女装品牌也很多，彼此差距并不大。据统计，前十大品牌的综合市场份额差距并不大，合计只有15%左右。国内女装品牌地域色彩浓厚，但没有一个能在全国形成规模和影响力，如色彩鲜艳、色块大的“韩派”服装，江南文化气息浓厚的杭州女装产业，港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。国内很多女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场知名品牌不多。

同时，随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界顶级女装品牌也纷纷进入中国，国内市场日益成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌进入中国一线城市，或专门店或专柜。虽然目前渠道较少，价格定位较高，但对高端女装市场和国内女装流行趋势的影响是巨大的，基本占据了高端市场。同时，为了开拓更广阔的内地市场，占领中高端女装市场，国外品牌与国内品牌的合作越来越快，市场竞争越来越激烈。

男装市场分析:根据2000年国家统计局第五次全国人口普查公报，我国男性人数为65355万人，占总人口的51.63%，略高于女性。可见，中国的男装消费者构成了一个容量不可忽视的市场。目前，我国男装行业的发展已经具备了相当的基础:男装企业拥有现代化的生产设备，产品市场定位比较明确，质量比较稳定。继2006+0年11衬衫品牌被中国名牌战略推进委员会授予“中国名牌”后，2003年12男装品牌被授予“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量发展达到一定水平。品牌集中度高，产业集群发展迅速；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌化、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨区域、跨国营销网络。由于中国男装市场的品牌发展起步较早，与其他服装相比，由于各地新品牌的出现，竞争仍然激烈。前十大品牌几乎占据全国50%的市场份额，前三大品牌:雅戈尔、杉杉、罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，综合市场份额超过10%，而其他品牌综合市场份额较低，大多徘徊在1%和2%左右，彼此接近。

2.年龄细分

我国成人服装的年龄分类基本是:18-30，30-45，45-65，65后。

18-30:这个年龄段的消费群体是服装消费最主要的群体，一般来说是买衣服最频繁，钱也比较多的群体。这个年龄段的人口约为180万，其中女性人口略多于男性人口，这与我国总体人口状况相悖。这个群体有一定的经济基础，购买欲望强烈，追求时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。这个群体很大一部分容易冲动购物。目前是竞争最激烈，服装品牌最多的细分市场。

30-45岁:这个年龄段的消费群体是服装消费的主力群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。这个年龄段的人口约为3.3亿。这个群体是经济基础最强，购买欲望强烈的消费群体。但这个群体中的大部分人都有相对成熟的人生观和价值观，所以对风格和时尚有自己的偏好。他们中有相当一部分人已经有了自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度较低，购物时大多比较理性。相当一部分品牌定位在这个细分市场。

45-65岁:该年龄段人口约2.7亿。这个年龄段的消费群体，事业有成，买衣服的欲望一般，但对衣服有一定的高层次需求(即品牌需求)。

市场上适合这个年龄段的服装品牌很少，往往有购买欲望的时候也找不到合适的服装品牌，尤其是符合这个年龄段的女性服装品牌严重缺乏，市场机会更大。

65后:这个年龄段的人口约为1亿，购买欲望较低，对服装的需求不是很强烈。这个年龄段的服装品牌基本都是空缺的。

3、产品类别细分

我们将现有市场上的主要服装产品分为几类，包括:

西装系列

商务正装系列包括在正式商务活动和高级商务会议中穿着的商务服装，包括西装(套装)和晚礼服(宴会服装)等类型的服装系列。这种服装代表着经典、非凡和高贵，被誉为“贵族服饰”。这种服装有一定的市场需求，价值很高。

高级时装系列

高级时装也被称为“明星服装”，因为这种服装往往价格昂贵，比如在各种时尚晚宴和高端仪式上穿着。这一系列服装的特点是奢华、奢侈，大部分以纯粹的个性化(即个人订制)为经营模式。

周末休闲系列

在周末休闲服装系列中，也可以细分。根据当今市场上出现的休闲类型，大致可以分为:大众休闲(如佐丹奴、班尼洛等。)、运动休闲(如耐克、阿迪达斯、李宁的国际职业运动休闲，拉科斯特的网球休闲，沃尔西的高尔夫休闲等。)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等。)和户外休闲(如保罗鲨鱼)。虽然休闲品牌领域的竞争对手越来越多，但各个品牌已经开始延伸自己原有品牌的服装领域，并在上面打上一些特定的生活或娱乐概念，使其更加生动，更容易被消费者接受。

“新礼服”系列

随着“知识精英群体”日益成为城市社会的主流人群，休闲、人文、自然的双重追求成为时尚，出现了大量生活化的正装、休闲正装、时尚正装、商务休闲装，跳出了传统正装或休闲装的领域，都可以统一为“新正装”系列。近年来，休闲正装已成为国际服装市场的流行趋势。“新礼服”的概念就是在这几年的潮流下产生的。它定位于“知识精英群体”的社会主流，致力于打造休闲品味、人文主义、自然的时尚双重追求，为男性/女性提供一种在8小时之外也能展现魅力的选择。特别是商务休闲系列，是近年来国际消费市场越来越推崇的穿衣方式，即可以在一般商务场合穿着，也可以在八小时之外穿着，更轻松地享受工作和生活。因此越来越受到大多数白领和成功人士的喜爱。因为“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的服装文化。“新正装”的主导消费群体是各行各业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术等知识精英群体，这一消费群体正在迅速扩大。

㈢业务分析

目前服装品牌主要以大众品牌和专业品牌两种模式运营。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道、推广等方面有着本质的不同。

大众品牌分析

设计生产:国内大众服装品牌主要是为了满足主流大众的整体需求而设计的；在生产上，以大规模定制为主。

价格:目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档；中高端价位的基本都是正装和时尚品牌；国外的热门服装品牌进入国内市场的很少，进入的基本都集中在高端。

渠道:目前大众服装品牌行业流行的渠道模式有:自营、加盟、代理，三者之间的关系在于合作运营商与企业的紧密程度:自营营销模式受企业控制更紧密，在管理上可以以企业的意志为转移，管理阻力较小，但相对而言，在运营成本上会更高；代理型的品牌营销渠道管理模式，要求企业的合作伙伴有很强的品牌营销和管理意识，对业务区域的业务网络和背景优势有较高的要求。双方的合作取决于产品在市场上的盈利表现，企业对代理商的管理较弱，多处于指导和帮助的关系；与特许营销合作相比，它是自营和代理相结合，其中会有企业的资源和资金投入，并借助合作方的地域优势进行营销推广。但在特许渠道合作中，企业需要具备强大的品牌管理能力和市场形象塑造能力，才能为加盟商提供更持久的经营动力。在营销地点的设置上，还可以细分为商场营销、加盟店营销和k/A(特指连锁超市和大卖场)集团营销。在大中城市，消费者购买高价值的衣服时，往往会选择信誉高、形象好的商场。对于服装品牌产品，商场可以提供更充足的消费群体，也可以通过商场的口碑和形象提高品牌的号召力和影响力。但毕竟人手不够，商场经营面积有限，城市的商场数量也有限，造成了很多品牌争岗的局面。因此也造成:商场产品销量虽高，但不盈利(经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及“暗箱”经营经常出现的黑成本支出)；

而服装品牌的加盟店营销方式，多以专馆的形式出现在城市商业密集区的街头或商业楼宇(城市)中。专营店营销形式的建立可以更好的体现品牌的形象表达，也可以通过独立的展示空间独立设置品牌文化和产品风格，所以有些企业向更大的方向发展专营店，比如所谓的旗舰店或者中心店形式。K/A集团营销更适合。

中国休闲服装市场分析报告

《中国休闲服装市场分析报告》在分析休闲服装市场发展现状的基础上，对休闲服装行业环境、休闲服装产业链、休闲服装市场供求、休闲服装价格、休闲服装生产企业等进行了详细分析，使企业和投资者全面深入地把握休闲服装产品市场的发展现状；同时，为了使企业和投资者能够把握休闲服装未来的市场发展趋势，还对休闲服装行业未来的发展趋势和市场前景进行了科学严谨的分析和预测；另外，在投资分析部分，着重分析了企业投资决策的依据，全面给出投资建议。中国休闲服装市场分析报告如下:

由于现代生活节奏加快，工作压力越来越大，人们在业余时间追求一种轻松悠闲的心态，这种心态体现在服装的观念上。休闲装以不可阻挡的趋势侵入了正装的世袭领地(一些重大正式社交场合除外)。近10年来，休闲服装迅速发展成为服装产业的新亮点、人们服装消费的新亮点和媒体关注的新焦点。

在休闲潮流的影响下，正装和西装引入了商务休闲的概念，休闲装成为中国男性穿着最广泛、最普遍的服装。市场份额重新排列，休闲装作为进口产品，成为男装、女装、童装各品类中市场份额增长最快的。

中国的休闲装已经经历了三代的发展。第一代是港澳台等品牌进入内地带来的休闲装概念；第二代是国产品牌的崛起和休闲装的流行；第三代是以追求个性、时尚、高品质、体现新生活方式为特征的休闲服装概念的出现；目前中国将进入第四代休闲服装产业，服装的生产制造将更加注重技术和工艺。跨领域品牌运营将成为企业重要的生存技能。在中国，休闲服装产业基地基本处于“三足鼎立”的状态。以上海、江浙为主体的海派，福建派，以广东中山为主体的粤派，各有所长。

流行趋势的变化和运动休闲服装市场规模的增长是中国服装零售规模增长的两大驱动力。据中商资讯网研究，2009年中国休闲服装市场规模近5000亿元，中商资讯网分析师预测，到2013年中国休闲服装市场规模将超过7000亿元。

同时，休闲服和运动服有相当比例的重叠部分，经常可以互换使用。运动装与现代生活方式密切相关。注重生活品质，强调休闲生活的重要价值，导致了运动装的流行。运动装是现代新兴时尚服装类别的名称。随着健身热潮的兴起和健身人群的增加，无形中促进了运动休闲服装的销售，有引领服装市场主流的趋势。

近两年，国际休闲服装品牌不断抢占中国市场，市场竞争从一线城市扩展到二三线城市。在二三线城市和农村市场的竞争中，国内休闲服装企业应增强自主研发能力，发展自己的品牌特色，重视产品和服务质量，以赢得市场份额。

动词 （verb的缩写）市场竞争策略和优势:

因为18-30年龄段是服装消费最主要的群体，是服装购买最频繁，整体购买较多的群体。这个群体有一定的经济基础，购买欲望强烈，追求时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。这个群体很大一部分容易冲动购物，也是服装品牌最多、竞争最激烈的细分市场。

这是一个个性的时代。青春是活力，青春有资本。年轻人对潮流的追求是无限的。目前市场上各种休闲服装都满足不了市场需求。据了解，很多人对衣服上的图案不满意，而衣服尤其是休闲服上的图案才是他们最看重的。没有人会因为衣服质量好而选择一张自己讨厌的图。现在的人，对于自己不能接受的东西，已经到了“宁死不屈”的地步。

据调查，现在许多中学和大学的人在他们买的衣服上画自己喜欢的图案，而校服因为单调而成为涂鸦的主要受害者。虽然大部分人都愿意在衣服上画自己喜欢的图案，但是大部分人都没有这个能力。所以看到别人穿的很有特色的衣服，就觉得很有个性，很羡慕。

不仅仅是学生，出了社会的年轻人也很乐意穿上漂亮优雅的手绘图案的衣服。他们说这种衣服特色鲜明，彰显个性，是选择之一。

另外，调查数据显示，在长春，平均每人每年买三件衣服(夏装)。价格的接受度大多在30元左右。而且40到50的价格也可以接受。

其次，据了解，服装厂很乐意把样板交给别人，因为这是最麻烦的部分，也是最费力最费钱的部分。

长春服装艺术工坊针对年轻人的个性潮流服装。

(一)市场竞争战略:

1，以质取胜。确保购买的衣服、颜料和彩绘图案的质量。材料不褪色，颜色美观大方。

2、特色取胜。保证自我特色，设计风格，尽量满足客户要求。

3.宣传赢了。利用好合作社团宣传，把握大学生创业特点吸引公众关注，建立稳定的宣传销售渠道。

4.品牌制胜。为了保证不被复制和模仿，就要建立品牌，拥有自己的商标，注册好，寻求法律保护。

(2)优点:

1，广阔的市场。我们的目标市场是长春的大学生，长春的初高中学生，社会上的时尚青年。客户具有很强的针对性。所以需求是无限的。

2.这个团队很强大。长春服装工坊的成员都是大学生，知识技能超群。绘画人才从20所高校中选拔，保证了服装的卖点。天赋是无价的。强大的团队构成了核心竞争力。

3、制作简单，成本低，利润高。因为产品有鲜明的特色，只要宣传到位，销售就会旺盛。特色就是生活。

六、营销策略

根据各种情况，制定以下营销策略:

1.优质低价:必须保证从服装厂家采购的半成品衣服的质量，尽量压低价格，以保证长春服装车间的利润。第一批衣服100件，每件均价估计10元。

2.相得益彰:租一个50平米左右的店面，店面要在大学集中的地方。为了节约成本，不需要装修，可以贴上人造图片，和衣服形成一个艺术空间。这个特点比较突出。月租600元左右。

3.深入人心:做宣传广告，以传单为主，在各个高校宣传。首先要吸引他们的好奇心，其次要赢得他们的喜爱，然后逐步建立人气。因为你自己做广告，只需要付印刷费，销售部门负责传单的发放。印刷费每月100元。

4.精诚合作:各高校都有书画协会，长春艺术工坊与他们合作，广纳贤才，利用他们在各自学校推广销售。

七。财务分析

初始投资:

(1)买衣服:1000元。

(2)颜料、画笔等设备费用:一套100元，初次购买10套* * * 1000元。

(3)传单印刷费:每月100元。

(4)店铺租金及装修费用:押金及预付5个月租金，3500元。

初期收入:每件衣服售价30元到50元不等，根据图案的搭配和美观程度设置三档价格。它们是30元、40元和50元。其中30元有30张，40元有40张，50元有30张。

全部销售后收入(一个月):3400元。

后期投资计划:一次购买衣服数量100件，一年内在长春开两家分店。在五所大学建立分校。各分校齐全，统一在长春工程学院本部管理下。

年销售预算:每所大学一年销售100件***500件。该店总销售额为800件。