金鸿燃气2020年董事会运作回顾。
一、经营状况的讨论与分析
苏州金鸿燃气有限公司成立于1999，专业从事R&D的整体解决方案、燃气的生产、销售和服务。目前，公司已建立起品类丰富、布局合理、分布可靠的燃气供应和服务网络。可为电子半导体、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造等行业的客户提供特种气、大宗气、天然气三大类百余种气体产品。是各行业的重要战略合作伙伴，销售网点以华东为中心遍布全国。
2020年上半年，新型冠状病毒疫情爆发，对公司生产经营造成一定影响。但公司管理层仍根据董事会制定的战略规划和经营计划，强化品牌优势，不断加大新产品研发力度，优化产品结构，积极开拓市场，提高市场份额，加强质量和内控管理。报告期内实现营业收入548，332，65438元+0，000元，较上年同期增长0.49%；归属于上市公司股东的净利润82，700，438+0，000元，同比增长9.58%。截至2020年6月30日，公司总资产为3435351.5万元，净资产达到2741.991.4万元。
5438年6月+2020年10月，公司溴化氢、羰基硫项目通过江苏省工业和信息化厅新产品及技术鉴定，鉴定委员会成员一致认为产品整体技术处于国际先进水平。在本报告所述期间，发布了两项国家标准:《光腔衰荡光谱法测定气体分析气体中的氮氧化物》和《混合气体校准技术通则》。截至2020年6月30日，公司* * *已获得专利163项，其中发明专利36项。报告期内，新申请实用新型专利7项，外观专利1项，授权发明专利4项，实用新型专利9项，核心技术成果得到有效保护。
二、风险因素
1.宏观经济波动风险
公司所处的燃气行业下游行业有:集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗卫生、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造等新兴行业，以及冶金、化工、机械制造等传统行业，均为国民经济基础行业，与宏观经济发展周期相关性强，受国家宏观经济环境和整体发展速度影响较大。在国民经济发展的不同时期，国家的宏观调控政策不断调整。政策调整带来的宏观经济周期波动可能会影响到燃气的部分下游行业，从而直接影响到公司所处的燃气行业的发展，并可能引起公司主营业务的波动。
2.市场竞争风险
在公司所在的华东地区，由于国外燃气巨头布局较早，燃气市场竞争激烈。主要体现在产品品种、品牌影响力、成本优势、分销能力和企业规模竞争上。在电子气领域，林德集团、液化空气、空气化工、大阳日酸等几家国外气体巨头凭借先进的技术优势，占据了85%以上的市场份额。
目前公司整体市场份额仍然较低，业务规模与跨国公司相比相对较小。据中国半导体行业协会统计，中国电子专用气20121.56亿元的市场规模。基于此，预计公司在中国电子特种气体的市场份额为2.73%。如果公司不能进一步开拓客户，丰富燃气品种，提高竞争力，将对公司业绩提升和持续增长产生负面影响。
3.主要产品价格下跌的风险
随着国内经济增速放缓，市场竞争加剧，公司主要产品氮气、氧气、氩气、超纯氨等价格出现不同程度的波动。如果未来经济增速放缓、市场竞争进一步加剧，公司不能通过技术创新有效降低成本、开发新产品形成新的竞争优势，主要产品价格波动将对公司持续盈利能力产生不利影响。
4.原材料价格波动的风险
公司的原材料价格因市场供求关系而波动。原材料价格的波动会对公司的经营成本和毛利率产生一定的影响。受未来市场供求、经济周期等因素影响，公司存在原材料价格波动风险。
5.安全生产风险
大多数工业气体产品都是危险化学品。国家对危险化学品的生产、储存、净化、检测、运输等环节制定了相关规定，并由市场监督管理、运输管理等相关部门进行监管。如果公司对生产、储存、净化、检测、运输的要求不严格，安全生产制度得不到有效落实，就会存在发生安全生产事故的风险。
6.技术研发风险
近年来，国内各大燃气公司加紧新产品研发，下游集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏等产业的快速迭代也对公司的技术研发能力提出了更高的要求。公司长期专注于特种气体的研发，技术壁垒较高。国内高端特种气体市场已被国外几大气体巨头占据。目前公司在气体深度净化技术、产品质量稳定性、包装储运技术、分析检测技术等方面与国外燃气巨头相比仍有一定差距。如果公司未来R&D方向错误，技术人才储备不足或新产品研发进度低于预期，导致公司在市场竞争中处于落后地位，无法快速及时地推出满足客户和市场需求的新产品，将对公司的市场份额和经营业绩产生不利影响。
7.核心技术和核心技术人员流失的风险。
公司自成立以来，一直从事燃气研发、生产、销售和服务，致力于为客户提供全面的供气解决方案。电子气技术含量高，公司需要通过持续的R&D投资开发新产品，以更好地满足国内半导体行业等高端客户的气体需求。目前，公司已经掌握了多项燃气核心技术，R&D团队稳定。但随着企业间、地区间竞争的日益激烈，人才流动可能会加大，存在核心技术被攻陷、核心技术人员流失的风险。
8.产品质量风险
公司特种气体和电子大宗气体的下游客户覆盖电子半导体、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造、食品等多个行业。这些企业的生产工艺精细复杂，煤气作为重要的原料对其产量影响很大。特别是，集成电路制造商对电子气体的质量和稳定性的要求越来越高。在集成电路制造过程中，电子气产品一旦通过验证，其纯度和质量要求就被锁定，此后电子气质量的任何变化都可能导致集成电路行业客户生产出现意外情况。
因此，一旦公司燃气产品质量不稳定给客户造成损失，将引发产品质量纠纷或诉讼，面临赔偿风险；此外，还会影响客户对公司的信任，从而对公司的业务发展造成不利影响。
9.税收政策变化的风险
本公司及子公司昆山锦鸿为高新技术企业，按15%的税率缴纳企业所得税。如果公司及子公司未来未能持续获得高新技术企业资格，企业所得税税率将提高，影响公司整体盈利能力。此外，如果未来高新技术企业所得税优惠政策发生变化，也可能对公司经营业绩产生影响。
10.受突发公共卫生事件等不可抗力影响的风险。
公司下游客户包括电子半导体、生物医药、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造、冶金、化工等多个行业的企业。如果国内出现突发公共卫生事件等其他突发事件，政府可能会采取延迟开业、强制员工隔离等应对措施，对下游行业的正常生产经营造成不利影响，进而对公司的销售收入和经营业绩产生不利影响。
三。报告期内的主要业务
报告期内，公司实现营业收入548，332，5438+0，000元，同比变动0.49%；净利润84，265，438+0.88万元，同比变动8.97%；扣除营业外损益后归属于母公司所有者的净利润7，11611万元，同比变动-3.00%。
详见本章“一、经营情况的讨论与分析”中的相关表述。
三。报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1.技术和R&D优势
在R&D平台方面，公司拥有国家企业技术中心、CNAS实验室、博士后研究中心和江苏省特种气体及吸附剂制备工程技术研究中心，以及江苏省重点R&D机构。
在产品技术方面，公司拥有163项专利，主导或参与多项国家标准的制定。超纯氨、高纯氢气、高纯一氧化二氮、高纯二氧化碳、硅烷混合物、八氟环丁烷、高纯氩气、高纯氮气等各种电子级超高纯气体拥有自主知识产权，质量和技术达到替代进口的水平，能够满足国内半导体行业的使用需求。
在科技相关荣誉方面，公司先后被认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”、“国家知识产权优势企业”、“江苏省科技巨人企业”、“江苏省科技型中小企业”、“江苏省创新建设示范企业”。公司7N电子级超纯氨项目获得江苏省成果转化专项资金支持，先后获得国家重点新产品、国家专利优秀奖、江苏省科学技术奖，被中国半导体行业协会评为“中国半导体创新产品和技术”，入选国家火炬计划。高纯氯气、氯化氢等储备技术属于科技部2017发布的《战略性先进电子材料》重点专项申报指南中微纳电子制造用超高纯电子气。
在产品质量方面，与国外巨头相比，公司生产的特种气体质量和稳定性相当，具有明显的成本优势。随着集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、新能源、航空航天等下游产业的快速发展，以及特种气体国产化政策的不断推进，未来公司特种气体在进口替代方面将有广阔的市场空间。
2.产品品种和服务优势
从产品品种来看，公司生产经营的燃气涵盖特种燃气、散装燃气、天然气三大类，具体类别超过100个。燃气产品品种丰富，供应方式灵活，能够更好地满足新兴产业用气用户多样化的用气需求。
在客户服务方面，公司可以根据客户不同阶段的用气需求，匹配燃气品种、规格、用途，规划合适的供气模式，量身定制全面的供气服务方案，降低客户的采购成本和流程，确保客户稳定供气，提升客户体验和满意度。
在物流配送方面，公司拥有专业的配送系统和工程团队，能够利用深冷快线连续供气技术、高纯气体包装加工技术和安全高效的物流配送技术，为不同行业、不同发展阶段的客户提供全面、快速的供气服务，并提供配套的燃气设施、燃气管道设计、施工、安装、运营服务和量身定制的物流支持。
3.客户资源优势
公司下游客户数量多，结构稳定。凭借雄厚的技术实力和过硬的产品质量，公司得到了众多新兴行业知名客户的广泛认可，包括连欣集成、华润微电子、华力微电子、硅科技、华天科技(002185)、士兰威(600460)等。液晶面板行业有BOE、三星电子、天马微电子、TCL华星、中电熊猫、龙腾光电等。LED行业有三安光电(600703)、聚灿光电(300708)、赣兆光电(300102)、华灿光电(300323)、澳洋顺昌(002245)等。光纤通信行业有亨通光电(600487)、富通集团、住友电气等。光伏行业有通威太阳能、天合光能、隆基(601012)。与知名客户的合作保证了公司业务的稳定性，也体现了公司优秀的品牌影响力。
除上述行业知名企业外，公司还与电子半导体、节能环保、医疗健康、新能源、机械制造、化工、食品等行业的众多中小客户建立了稳定的合作关系。这些客户的用气需求比较小，分布比较分散。公司凭借稳定的供应保障能力、快速反应的物流配送体系和强大的本地化市场开拓能力，较好地满足了需求量小、配送分散的客户对各类燃气的需求。公司聚集了大量各行业的粉丝，保证了公司的持续稳定发展。
4.区位发展的优势
公司总部所在的长三角地区是中国综合实力最强的经济中心、战略性新兴经济体和先进制造业基地。长三角地区区域规划提出，做大做强先进制造业、电子信息产业等具有国际竞争力的战略性新兴产业，加快发展生物医药、新材料等现代生产性服务业和具有引领作用的新兴产业。
长三角地区聚集了一批优质的高校和科研院所，良好的经济发展环境可以吸引大量优秀人才前来工作，为企业发展提供良好的人才支撑。
公司深耕长三角地区，在长三角地区拥有大量优质的战略性新兴产业企业客户。公司开发的新产品可以在这个客户群体中优先试用。公司建立了较为完善的销售服务网络，在区域内具有较强的先发优势。是长三角地区特种气体和大宗气体的重要供应商，对保障我国长三角地区战略性新兴产业发展具有重要作用。
5.品牌声誉优势
公司在中国燃气行业具有较高的市场地位、较高的品牌知名度和良好的品牌声誉。公司是中国工业气体行业协会和江苏省气体行业协会副理事长单位。2013年，“金鸿”牌被江苏省工商行政管理局认定为“江苏省著名商标”；2016年“锦鸿燃气及地图”注册商标被国家工商总局认定为“驰名商标”；2017年，公司被中国工业气体行业协会评为“中国燃气行业龙头企业”。
这些品牌荣誉表明公司近年来实施的品牌战略取得了巨大的成就，也表明公司的特种气体等产品和服务得到了社会各界的广泛认可和支持；同时，也有助于公司加强知识产权保护，进一步提高公司的品牌知名度和市场认知度，使客户、企业和员工形成一致的理念和价值观，进一步提升公司的市场竞争力和可持续发展能力。
(2)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施。